你还在买New Balance吗？年销售额冲上70亿美元

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年08月22日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年08月23日

美国运动休闲品牌 New Balance 近来宣告，公司2023年的全球出售额方针是超越70亿美元。

这番大志并非毫无依据。漫步在北京、上海和东京等亚洲城市的街头，New Balance 的 “NB” 标志呈现的频率不亚于 Nike 的 “Swoosh” 和 adidas 的“三道杠”。

据莆田运动鞋了解，美国商场研究机构 NPD 数据显现，到 2018年6月30日的12个月内，New Balance 不只在功能型运动鞋类品牌中排名第三(仅次于 Nike 和 adidas)，还在全体运动商场中排名第五(前五位依次是：Nike/ Jordan Brand, adidas, Skechers, Under Armour, New Balance)。

百年传承

New Balance 的前身是一家专门定制足弓支撑器和纠正类鞋履的公司，由 William Riley 于1906年成立，总部坐落波士顿 Brighton 邻近。品牌于1938年推出了其榜首双跑鞋，跟着事务的开展，在20世纪50年代至60年代，New Balance 开端为当地的运动员供给专业的运动鞋，鞋类制作成为公司的首要事务。

据莆田运动鞋得知，1972年，现任董事会主席 James S. Davis 收买了 New Balance。多年来，New Balance 一向坚持私有化独立运营，并且在未来很长一段时间仍将维持这一运营方式。现在，该公司在美国运营5家工厂，在英国 Flimby 还设有一家工厂，在全球共具有7000多名职工。

New Balance 于1978年开端拓宽服装类产品。如今，公司供给足球、长曲棍球、曲棍球、棒球和板球等的各种运动设备和配备。 2001年，New Balance 收买了美国休闲鞋履品牌 PF Flyers;2008年，公司收买了美国服装公司 Vital Apparel Group，以进一步扩展生活方式鞋类和服装商场。

New Balance 首席履行官 Rob DeMartini 表明：“公司2007年的出售额为15亿美元，每年的增加率约为10%，估计本年的全球出售额将到达45亿美元。 现在，咱们在全球具有4%的商场份额。依照这样的增加速度计算，到2023年实现70亿美元的出售额方针咱们有足够的决心。”

三项中心战略

专心功能产品

关于 Rob DeMartini 和他的团队来说，到达70亿美元的里程碑意味着他们有必要坚持品牌的三项中心战略：

在其它运动品牌经过资助体育联赛和作业运动员，以及与当红明星和街头定见首领树立联名协作来抢占新闻头条的时分，New Balance 的中心战略始终是专心于产品本身，为尖端马拉松运动员供给高功能跑鞋。

New Balance 国际营销总监 Jeff McAdams 表明：“这些运动员对咱们的成功至关重要。他们是咱们功能产品的榜首批体会者和测验员，他们验证了咱们的技能创新，让 New Balance 坚持年青和趣味。”

据莆田运动鞋得悉，New Balance 还与青年运动员和各类体育赛事坚持密切协作。不只资助了美国高中田径比赛(New Balance Nationals)、高中网球锦标赛(High School Tennis Championship)以及高中运动会(Area Code Games)，还提出一项针对高中棒球运动员的球员开展计划，并资助了多所大学和大学赛事。

New Balance 日本子公司最近成为名古屋女子马拉松赛的资助商。本年1月，该公司与日本闻名鞋匠 Hitoshi Mimura(三村仁司)签订协议，延聘其为独家参谋。依据协议条款，Hitoshi Mimura 将致力于为国际各地的尖端运动员开发和供给 New Balance 跑鞋产品。

开展生活方式和服装事务

在专心于功能产品的一起，New Balance 还活跃开展生活方式和服装事务。

New Balance 的复古球鞋搭上了当下的“老爹鞋”热潮，在生活方式范畴走红。其实，这些被视为生活方式产品的复古球鞋在 New Balance 品牌历史上都曾是为运动员供给的功能类跑鞋

据 Rob DeMartini 泄漏：“公司的重点在功能产品，但咱们也认识到品牌也有必要要有时髦感。生活方式事务的出售额约占总出售额的一半，生活方式事务的成功也让咱们能在功能产品上投入更多资金。”

尽管鞋类产品依然占 New Balance 总出售额的80%，但公司在多年前成立了全新的服装部分，以促进其服装事务开展。该部分由全球服装履行副总裁 Deirdre Fitzgerald 领导，她曾在 Talbots、J. Crew、Brooks Brothers 和 Bloomingdale’s 等时髦品牌和零售商作业过。

Deirdre Fitzgerald 表明：“作为一个团队，咱们信任咱们能够在不影响产品功能的情况下添加 New Balance 品牌的时髦感。曩昔的7年里，咱们的服装事务的增加了4倍。”

为了让服装事务坚持高速增加，Deirdre Fitzgerald 意识到有必要进步针对女人消费者的产品份额，这是该部分未来5年作业的中心。

Rob DeMartini 表明：“在品牌历史上，New Balance 男性和女人事务的份额是7：3，现在该份额为5：5，咱们希望两者都能快速增加。”

展望未来，Deirdre Fitzgerald 表明将持续推进品牌的全球生活方式建议，并进一步扩展对北美女人事务的出资。

招引千禧一代

此外，New Balance 将产品面向各区域的定见首领，招引千禧一代为品牌带来增加。但公司并不向这些定见首领进行付费宣传。Jeff McAdams 表明：“这些定见首领的影响力正在下降，特别是在亚洲区域。 千禧一代越来越认识到付费和未付费代言之间的差异。”

New Balance 还经过联名产品来加强与千禧一代的联系。此前，品牌与 J. Crew、Kith 和 United Arrows 等时髦和潮牌以及美国高端滑板运动零售商 Concepts 进行联名协作。近期， New Balance 还与英国规划师品牌 Paul Smith 成功推出了联名产品。

尽管联名产品颇受欢迎，但 Jeff McAdams 弥补表明：“实际上，在曩昔两年来，New Balance 正在削减与协作伙伴推出联名系列，而是更专心于出资功能产品。”

New Balance 为纽约和伦敦马拉松推出了特别系列产品，并于2017年成为其资助商。 Jeff McAdams 以为：“这些体育赛事是扩展服装事务和功能产品的绝佳机会。”

各区域事务均衡开展

New Balance 榜首家海外子公司建立在日本，现在现已运营了30年之久。这家公司在东京设有一个规划作业室，为国际各地的商场开发先进的跑鞋技能。

Rob DeMartini 表明：“30多年来，日本一向是咱们的第二大商场。咱们的东京规划作业室并不只仅针对日本，而是针对全球事务。咱们之所以把规划作业室放在东京，是因为那里是亚洲的时髦中心。”

Jeff McAdams 弥补道：“日本消费者对工艺的寻求令人难以置信，为此，New Balance 的时髦和生活方式事务成为了日本商场的柱石。”

除日本外，New Balance 还在我国、亚太、澳大利亚、新西兰、南非、英国、西班牙、意大利和斯堪的纳维亚区域设有子公司。在国际其他区域，该公司经过授权经销的方式出售产品。

我国是 New Balance 重视的重点商场。在我国，品牌正在着力加强营销活动的热度，以扩展其事务。 Jeff McAdams 介绍：“在曩昔的几年里，我国事务开展十分迅速。之前，我国热心跑步的人群很少，但在曩昔的两年里，情况显着发生了改变。大多数我国消费者现已接受了较短间隔的跑步运动，此外，半马和全马比赛也越来越受欢迎。”

New Balance 在全球具有4000多家零售店。其间，北美区域约有300多家，亚洲、拉丁美洲和欧洲其他区域约有900家，我国则有近3000家。品牌于2003年正式进入我国商场，并于8年前成立了一家子公司。Jeff McAdams 表明：“我国商场采纳直销的方式，没有批发事务。”

与亚洲(不含日本)不同，美国、日本和欧洲的大部分事务都为批发事务。 New Balance 的首要分销形式是运营专业零售商，这一形式是品牌在二十世纪80年代和90年代树立起来的。

但直销事务的重要性在不断增强。New Balance 于三年前开端开设旗舰店，现在涵盖的城市包括：东京、首尔、上海、波士顿、旧金山和伦敦。一起在纽约、柏林、米兰和马德里建立大型门店，尽管这些店在公司内部并未被称为旗舰店，但其成绩体现也极为杰出。此外，New Balance 还在亚马逊(Amazon)进步行出售，这被视为品牌线上事务的重要延伸。

据 New Balance 高管泄漏，New Balance 在美国和欧洲的体现最佳，美国的出售额增加了12%，而从前抢先一段时间的亚洲商场现已放缓。品牌在功能产品和生活方式产品上体现都很好，事实上，曩昔3年的出售额已超越职业平均水平。

展望未来， New Balance 将持续扩展其在国际上的影响力，现在在拉丁美洲(比方智利和巴西)拓宽新事务。最新的商场坐落中东区域，尽管在阿联酋和印度的事务规划较小但仍在增加。每个商场都有文明上的细微差别，但 New Balance 的方针是在全球范围内展现高度一致的品牌形象。