999元一双的回力意外走红后野心渐大

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年07月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年07月14日

据莆田安福了解，5月，回力发布了新鞋款“回天之力”，每双价格高达999元，声称“史上最贵的回力鞋”，近千元的高价改写了群众对这个国货老品牌的认知

自上一年掀起回力鞋明星街拍风潮后，经典F钩红白鞋瞬间成为网络爆款，回力天猫官方旗舰店的月销量到达6.4万双。本年，“回天之力”寄托着回力再造网红爆款的野心。


图为回力的爆款小白鞋

现在，“国潮”的概念正悄然盛行。“国潮”是指由我国大陆规划师或主办人原创的品牌，他们大都是80后和90后，这些品牌制作属于我国年青人的潮流，展现当代我国青年的情绪和主意。

国货老品牌的转型，也意外进入了“国潮”队伍。由于国货老牌具有较高的国民认知度，其开展空间更为充沛。

回力正在进行品牌晋级，回力鞋业党委书记兼履行董事周炜对《21CBR》记者表明，“咱们会依据回力品牌的特色和文明，适时推出合适品牌自由开展的一套办法。”


玩转营销

当明星街拍热度逐渐减退之后，回力亟需一个能引领商场的潮流单品，究竟红白鞋款现已卖了近40年了。

据莆田安福报导，2017年，为配合回力90周年的纪念节点，回力推出了90周年纪念鞋款——在经典红白鞋的基础上添加“90”字样，致敬往日情怀。

而本年“回天之力”的规划创意，来源于美国定制团队The Remade携手YEENJOY STUDIO主办人K.YEE推出的定制款。“回天之力”以回力为创造模板，套上OFF-WHITE的经典元素创造而成。此前，OFF-WHITE曾与耐克、阿迪达斯等知名品牌协作推出联名款，产品一度火爆。“回天之力”添加当下盛行元素，与世界潮流审美接轨，是在经典鞋款上的一次大打破。

在老国货变身潮牌之路上，规划是不行绕开的一步，满足时髦潮流的规划方可降服年青消费者。但是，在跟随世界潮流风向上，国货老品牌往往由于投入缺乏、反响不及时而落后于人。现在，不少国货品牌，包含回力、李宁等都在加大规划投入，经过与外部规划师团队协作，来抢夺眼球。

回力方面告诉《莆田安福》，回力已与新材料供货商、新专利协作商签约，带给消费者更好的穿戴体会。在“回天之力”发布的一起，回力也展现了具有变色材料的“心情系列”、360度空气循环体系的生命之鞋“天空之城”，中意协作规划的“OS33”新鞋款，意图展现丰富的产品线。

此外，在尝到明星粉丝经济甜头后，回力继续探索当下年青人的审美趣味。在“回天之力”开售前，这款新鞋已在微博、抖音等交际媒体上营建热度。在抖音一个名为#回天之力#的视频挑战下，一条视频点赞量高达53.8万。别的，回力在电商渠道上的广告投入迅速添加，2016年回力品牌在天猫投入了1000万元营销费用，2017年更是投入了4800多万元，增幅4倍以上。回力企图推翻国货老牌的老套、过时的刻板形象，自动寻求与年青人互动。

而在大洋彼岸，另一经典帆布鞋品牌匡威是值得回力学习的方针。

匡威的创建时间比回力早19年，至今依然是年青人日常服饰的标配。这既与美国街头文明的昌盛有关，又与匡威精准的品牌定位有关——有别于群众文明的小众文明道路。集复古、盛行、环保于一身的ALL STAR帆布鞋，乃至声称美国文明的精力标志。

这给回力的启示是，鞋类规划有必要时刻引领潮流，一起也需求深沉的品牌文明作为支撑。单单依托“老字号”、“情怀”的国货老路现已走不通了。虽然回力鞋已重回群众视界，但是群众对回力的品牌精力却依旧含糊。对此周炜有着清醒的知道，“作为现代管理者来说，更多的是需求回力品牌赋予新的精力、新的内在。”

战略助攻

回力自1927年创建至今走过了不同的开展阶段，现在正从重视产品面的拓宽，转向重视营销形式，并逐渐建立起“终端直供渠道+电商渠道”的营销形式。

周炜告诉《莆田安福》记者，“只要集中更多精力和资源开展品牌，在商场推广上下足时间，而不是一味重视赢利，才能让品牌稳中求进，稳步开展。”

高定价的“回天之力”充当了营销转型的前锋。在天猫官方旗舰店上，不同版别的“回天之力”正在售卖，不同于原版的999元高价，帆布版定价为159元，PU版为199元，连续着往日群众化的价格定位，后两者的月销量分别为1.9万双和1万双。由此可见，回力并不肯抛弃百元左右的群众化商场，高定价仅仅一时噱头。

一起，不同定价也可协助回力扭转国货贱价残次的形象，推进品牌形象晋级。

从2014年开端接触电商，现在回力的线上比重已略超线下。此前，冒充回力鞋的问题严峻，一双经典红白鞋的定价可低至二三十元，这对回力品牌造成了严峻损伤。对此，回力专门提出了“三严三体”标准电商，冲击举报冒充、乱价等问题，2016年全年共冲击各个电商渠道超越1000家违规店肆。尔后，七家构成本身品牌的回力经销商占有了天猫80%的出售比例，被回力称为“战国七雄”。

整治电商乱象后，回力产品的商场均匀客单价递增起伏达57%，经典红白鞋的价格递增起伏更高达100%以上。现在，回力品牌已成为天猫男鞋类目和帆布鞋类意图榜首品牌。

回力现在在全国有23家协作企业，4条出产线，每天发货4万单。近期，回力启动了对后台体系的晋级改造，推出中心为在线制作的“回力城市”开展计划，力求让出产出售全流程逐渐向自动化、智能化、数据化开展。现在，回力可完成货品从协作企业库房直接发往经销商，省去了中心运到上海总部库房的流程，完成高效工作。

从2000年破产重组、连续亏本至今，回力走过了最艰难的时期。

揭露材料显现，2016年回力公司的主营鞋类出售额增加50%，2017年完成了同比增加94%的跨越式开展。在2016年出售赢利增加136%的基础上，2017年完成了近200%的高速增加，并于2017年整个回力品牌取得了超越60亿元的出售成绩。

依据回力的三年计划，预计到下一年，除掉授权品牌的出售数据，回力自营品牌出售收入将完成20亿元的方针。老国货正企图变身国民潮牌，抢占年青消费者商场