服饰品牌如何构建渠道力 品牌方与渠道方说了这些话

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年06月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年06月12日

途径优势从前成果了达芙妮，加盟形式下达芙妮快速扩张，商场占有率一度到达近7000家门店。可是3年间，达芙妮共关店近3000家。现在，达芙妮该怎么进行途径革新?

据莆田运动鞋了解，和达芙妮相同遭受窘境的，还有百丽、德尔惠等。商场局势瞬息万变，消费者需求不断提高下，品牌们怎么转型晋级?怎么构建自己的途径力?为此，4月27日，联商高档顾问团特别组织了一期关于传统鞋服品牌的途径革新之问的线上沙龙。

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传统鞋服品牌面对哪些一起问题?

据莆田运动鞋得悉，2003年到2011年这八年间，我国服装职业全体以闽派服装品牌为代表，经过高空广告、地上加盟的形式实现了快速途径扩张，七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、安踏、361度(包含广州的哥弟)都到达了2000+以上的店肆数量，安踏更是打破8000+。

而女鞋品牌百丽、达芙妮在这个阶段经过分公司与合资分公司形式也实现了途径扩张的暴增，能够说这八年是我国服装职业的批发式品牌的途径盈利期，只需敢打广告、敢砸途径形象、敢搞订购推广，没有几个服装品牌开展不起来的。杭派女装秋水伊人、三彩的开展形式亦是如此。

这个阶段，除了百丽以商场途径为主，大多数服饰品牌的首要途径形式仍是街铺专卖店。

这是多年来，联商高档顾问团成员、资深商业人士孙裕隆对我国服饰品牌开展轨迹的调查，他有所总结：2011年途径饱和度和同质化到达顶点，加之百货途径开端萎缩，途径库存周转出现职业性堵塞，全体品牌商的途径规划不再是优势。

如果说途径规划遭受天花板是时代开展的必然结果，那么品牌在消费者日渐挑剔的口味中变得莫衷一是则更是无法。

党的十九大陈述现已指出，我国社会首要对立现已从公民日益增长的物质文化需求同落后的社会生产力之间的对立，转化为公民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的开展之间的对立。现阶段消费发作全面晋级，消费者的消费需求正在敏捷提高，这让许多品牌措手不及，未能敏捷做出相应的反应，包含产品、规划、途径、效劳等方面。

新世界百货立异事业部高档总经理万俊表明，消费者“善变”的一起造就了国内多元化的出售途径，可是作为品牌方来说，挑选什么样的途径不是依据社会抢手，而是要依据自身品牌的特点来挑选。

他进一步表明，品牌的迭代和途径的改变一直都存在，仅仅有人越做越好，有人每况愈下，不是品牌方不想求变，而是消费者消费观念和途径挑选改变过多。在他看来，我国的消费者不是特别老练，很简单受社会抢手的搬运而搬运，众多网红品牌的诞生就是最好的证明。但作为效劳消费者的品牌商和途径方，却要习气这样的多变，这就不可避免地出现在某一途径上一哄而上的局面。但哪个途径才是真实合适自己，这是更值得沉思的问题。

事实上，途径多元化也带给了品牌一股反作用力，许多品牌商出现了“途径挑选焦虑症”;消费者在产品途径能够为所欲为的挑选，则加剧了品牌的“焦虑”。

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品牌途径购物中心化是肯定挑选吗?

我国途径问题十分复杂，这是因为我国流转基于分层化消费需求以及多层级分销，导致途径革新既有迭代又有叠加。

联商高档顾问团主任、上海商学院教授周勇以为，从过去的单一途径到多途径、全途径、跨途径、泛途径，是一种革新。开始的电商其实是一种途径站位，后来开展成为一种特定的商场，有特定的方针顾客群。现在两线(即线上线下)迎来交融时期，线上途径现已不是依照人群来区别，消费途径的挑选也是“依照内容与产品”来进行。

据莆田运动鞋报导，　2017年，森马确立了途径转型晋级，全面拓宽购物中心店的战略方向。本年3月，森马召开了新途径发布会，宣告2018年将在稳固原有的街铺途径优势上，大力开发购物中心、奥特莱斯途径和线上途径，每年新增不低于12万平方米的新店拓宽目标，其间在购物中心每年新开不低于150家。在森马服饰购物中心途径负责人丰振看来，在这一轮的消费晋级中，传统鞋服品牌也面对着产品和途径的两层晋级需求。尤其是新零售大潮下，怎么做好线上线下完美交融是品牌们面对的又一难题。

作为途径方，杭州西溪形象城总经理屠芳则表明，老练的品牌对线上、线下双途径相同注重，仅仅分工有所不同：线上做库存，走量、价低;线下做体会，如新品展现。在产品规划和供给上，两线有所区别，避免抵触。这一点得到了森马丰振的认同。他表明会有一些线上专供产品，价格是它们的优势，但森马有一部分产品的价格在线上线下做了相同的设置，做到线上出售线下提货。

不过，孙裕隆对此有不同看法，他以为，经过产品规划区别线上线下自身关于服装品牌而言是一个悖论，传统服装品牌习气了把线上作为“下水道”，培育出的客群与线下是两个不同的集体。

如此一来，电商与店商好像并没有真实的交融而仅仅穿插。周勇表明，两线途径下，要点不是看消费群，而是看是否打造了迎合消费者的不同的购物场景。在他看来，当时许多服饰鞋类品牌以差异化的品类规划实行两线运作，这是趋势仍是权宜之计或是悖论，仍有待时刻查验。但有一点是明确的，即品牌要依据消费者的生活方法与购买习气去规划与挑选途径。

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品牌应怎么构建自己的途径力?

品牌在途径问题上的窘境，途径方看在眼里。

作为新世界百货南京店、上海巴黎春天淮海路店的操盘手，万俊表明，作为甲方，他们在挑选品牌的时分，首要看定位是否跟项目匹配，包含调性，风格，年龄段，价格带，还有营销方法等等。无论是百货仍是购物中心，新式品牌更简单取得途径方的重视。万俊解说说，消费者对“老”品牌(无改变无特征)的购买率在下降，这些品牌的出售也呈下滑趋势，相反新式品牌的商场体现较好。对商场来说，多一些新式品牌有助于提高客流。

线上流量盈利渐失，线下途径迎来抢驻风口，但线下途径的受欢迎程度出现两极分化：人气高、名望大的场子成为一众品牌商争抢的对象，一些新开业的商场则因人气缺乏而遭到萧瑟。

“放下抢手场子高额租金费用不说，你的品牌是否合适这样的场子，许多品牌方考虑不多，要知道，南京德基广场每年都有众多品牌成绩差强人意而退出，上海IAPM也有空铺虚席以待。所以说挑选什么样的线下途径也要依据品牌自身的定位沉着决定。”万俊有感而发，“抛开大而全的抢手商业体，作为乙方更应该挑选在细分商场做出特征的商业体，或有着与品牌自身定位相一致的线下途径。比方文艺青年集合的K11就合适文艺小资味浓厚的品牌;家庭群众消费的业态和品牌，能够多重视社区商业，尤其是1/2线城市的社区商业，此为新的增长点。”

而作为途径自身，也要做好线上线下的交融。以上海巴黎春天淮海路店为例，在行将进行的定位转型规划中，将考虑专门设置线下店肆的线上购物途径，当消费者在线下购物、吃饭、健死后想要购买商场内没有的生鲜产品，能够到虚拟店肆扫码购买xxx超市的生鲜产品，并经过快递及时送到家。万俊确定此举是有限实体途径的无限延展。

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结语

品牌途径多元化是根本趋势，唯有紧贴消费者需求和生活方法，供给实在的消费解决方案，品牌们的城池方能在一轮又一轮的消费晋级大潮中铜墙铁壁。