新零售战火纷飞 高库存海澜之家在阿里腾讯之间何去何从？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年03月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2018年03月29日

新零售攻城略地的战火纷飞中，海澜之家因斡旋于腾讯、阿里之间取得较高关注，但一纸财报暴露了其间的隐忧。

据安福相册报导，3月24日海澜之家最新公布的2017年年报显现，其运营收入182亿元，比照其2014至2016年间的运营收入，123.38亿元、158.30亿元、170.00亿元，海澜之家在2014至2017年的年运营收入比上年增幅分别为72.56%、28.30%、7.39%、7.06%，尽管运营收入呈不同程度的增加，但增速已在放缓。

坏音讯不止一个。

据安福相册音讯，3月20日，海澜之家发布公告，发行可转债拟征集不超越30亿元，用于工业链信息化晋级、物流园区建造、爱居兔研制办公大楼建造项目，在可转债取得证监会经过的前一天，组织出资者大宗兜售海澜之家股票。

海澜之家是国内纺织服装职业上市公司中总市值排名抢先的企业，现在在全国具有5000余家门店，包含男装品牌海澜之家、女装品牌爱居兔等。其中大部分为加盟店和商场店，直营店仅有31家。关于组织与出资者绝望的最大原因，华夏时报《“男人的衣柜”存货太多 海澜之家陷断舍离窘境》一文称，是海澜之家继续疲软的增加成绩，其主运营务男装品牌海澜之家的成绩现已进入“瓶颈期”。

高库存也是要害原因。依据海澜之家财报，2014至2017年的库存额分别是60.86亿元、95.8亿元、86.32亿元、81.83亿元。高库存对供应链健康、公司利润、产品更新换代速度都会形成丧命影响。这也导致企图走时髦芳华道路的海澜之家在新产品迭代方面无能为力，一度被外界称为“老男人的衣柜”。

海澜之家由周建平兴办于1988年，依托将生产和出售途径外包、专心做品牌运营的轻财物形式，快速扩张，超越雅戈尔等老牌服饰企业。轻财物运营让其快速扩张的一起也为高库存埋下隐忧。


事实上，2012年海澜之家初次揭露募股时，就曾由于高达56.82%的高库存率被否。海澜之家坦言，“面对巨大并快速增加的存货量，如公司对存货的管理能力不能及时提高，对订购安排、存货数量、存货周转和存货调度的操控将面对危险，可能对公司运营带来晦气影响。”

这已引起海澜之家的注重。海澜之家2017年年报称，“由于存货金额严重，且估量售价的断定过程触及管理层的判断和估量，咱们将存货跌价预备确以为要害审计事项。”

为了改动“职场中年人”的形象，招引更多年轻人，2017年海澜之家不只与本乡时装设计师协作，推出新品牌，还在营销方面进行了一系列革新，请林更新代言、冠名《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等多项综艺节目，但在压力面前，这些动作终归治标不治本。

凭借电商途径也成为海澜之家摆脱窘境的途径之一。周建平勇于放权，将转型的重担交到了儿子手中。2012年周建平之子周立宸从清华大学金融学专业结业，作业两年后回到海澜之家作业。他亲眼目睹了海澜之家仓储压力高、功率低的疲态和窘境。2015年承受信息、产品中心、电子商务等几大板块事务，选用RFID芯片技能，为超越2亿件衣服完成了“身份编码”。海蓝之家依据RFID芯片的物流库房也是由他树立而成。




 

 

2017年2月，年仅29岁的周立宸出任海澜之家总裁，首要担任互联网转型作业。与周立宸有过触摸的天猫小二通知“商业人物”，周立宸是一位敬业、担任的领导，他会干涉电商的每一个细节，货品、消费人群、竞品、竞品人群与竞品的距离等等。

据安福相册报导，阿里巴巴新零售有四路大军：服装百货、电器、快销食物与生鲜、本地生活效劳。尽管海澜之家不同于银泰集团、高鑫零售等阿里巨额出资的大型商超，由于服装是阿里巴巴开展最早的项目，也是“新零售”思路提出后最早布局的工业之一。海澜之家这样活跃转型的心态明显容易赢得阿里方面的好感，并有企图将其培育为新零售标杆的痕迹。上一年8月，马云到访海澜之家，半个月后，两边达成战略协作。这也被业界称为阿里新零售战略在服装范畴的试探之举。周立宸把海澜之家称作航空母舰，阿里巴巴为宇宙飞船，期望两边合力打破鸿沟，在新零售范畴深耕细作。


阿里新零售的推进途径是，依据大数据，对人、货、场的重构，促使线上对线下环节进行反哺。他们更情愿用“重构”描绘新零售的未来，阿里以为，传统零售商很难深度参加线上与线下各个链条，在效益与利益方面还有很大提高空间，而重构的中心是要发生化学反应，使真实的商业价值取得本质的提高。关于与之协作的线下企业，阿里大多先从场景下手，经过付出宝、大数据、精准营销等技能，招引线下客流。

不过，两边的协作还没有传出本质发展，海澜之家就投向了腾讯的怀有。“Martin急了，不满腾讯出资团队在线下零售布局太慢太弱。这一个多月，他们真是没日没夜地加班。”财新杂志报导了腾讯担任出资事务的总裁刘炽平在新年替换之际的焦虑，期间腾讯密集出资了包含海澜之家在内的数家零售企业，只是这波出资，就达到了200亿元。

依据马化腾在3月25日举行的“我国(深圳)IT首领峰会”上的讲话，腾讯出资线下零售商，最首要意图是让微信用户和线下效劳发生更多衔接，以利好腾讯付出、云和广告三大事务。零售企业用好腾讯的流量、技能，可以降低获客本钱，并且与库存树立衔接。

互联网线上流量红利进一步消失，零售职业成为腾讯、阿里战略攻守的新阵地。新零售与之前阿里和腾讯参加出资的大大都项目相同，分裂为两个阵营。在新零售的很多参加者中，大大都零售商挑选了选边战队。阿里旗下有三江、银泰、联华、新华都、高鑫零售等;腾讯旗下则是京东、永辉、家乐福、沃尔玛、步步高。只要海澜之家、苏宁等少数商家挑选了双线协作。与苏宁相比，海澜之家尽管店面很多，但大都为加盟店，并且本身的互联网探究时刻较短，能否在两边的协作中抢夺更多主动权，仍是个未知数。

华兴本钱董事总经理王力行通知财新，AT资源禀赋不同，形成了出资途径不同：“腾讯处于流量上游，善于在去中心化中分发;而阿里处于流量下流，善于在中心化中变现。”

依据事务协同，阿里期望对新零售企业具有更多话语权。在现在腾讯出资的很多项目中，也有沃尔玛、步步高这样的企业先是与阿里谈过，由于主导权问题终究转向腾讯。关于阿里和腾讯的不同，步步高董事长王填做过这样的比方，阿里像苹果，关闭，腾讯像安卓，给咱们供给了一个渠道，互不干涉。

不过，没有谁情愿把自主权拱手相让。尽管马化腾在公共场所表明，“咱们看满大街的移动付出，咱们其实并不排挤另外一家”，他也在揭露信中指出，腾讯将协助商家从“二选一”的窘境中走出来，但腾讯大规模出资背面，对零售职业带来的影响仍是比外界料想地快得多。3月15日，沃尔玛在西南地区接入微信付出，对外明确表明，什么付出方法都能用，就是不能用付出宝。对此，腾讯方面回应，尊重传统零售商的自主挑选。但从便利消费者角度考虑，两个付出东西一起运用明显对商家更有利。

继沃尔玛之后，步步高也于3月24日宣布，旗下门店制止运用付出宝，值得注意的是，此次举动距步步高战队腾讯仅一个多月时刻，而禁用付出宝的“排他性”行为也不像此前王填对腾讯所做的比方，反观阿里系的实体店并没有禁用微信付出。如此看来，腾讯高姿态背面是另一种试与争锋的霸气，外界普遍以为，腾讯参加新零售后，势必带来更多相似的“二选一”。

零售业这场对决，抢夺的是实体职业的未来，这也应验了此前内部人士对财新杂志所讲的预判，对A(阿里)、T(腾讯)两大互联网巨头来说，不是一场战争，而是全面的战争，“AT两家的竞争针尖对麦芒，虽然不见得在协议条款里进行排他性限制，但股权联系一旦绑定，必定会有倾向性。”

海澜之家的初衷是期望使用两边的技能优势，扬长避短、相互借力，但在新零售这一双雄逐鹿、舍我其谁的战场上，居于攻守同盟中间地带的海澜之家能否得偿所愿，它会成为拉锯战的靶心，仍是协作共赢的标杆?命运并不彻底掌握在自己手中。