海澜之家:一家周旋于阿里、京东、美团间的服装企业 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年03月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年03月21日

一家服装企业，何故能斡旋于阿里、腾讯、京东、美团等大渠道之间，尤其是在站队AT（阿里系腾讯系）的风潮下？

海澜之家

据莆田运动鞋批发市场报导，海澜之家最新的音讯，是与美团点评之间打开协作。现在，海澜之家品牌馆已正式入驻群众点评APP的“购物”板块，按照两边开端的幻想，用户可在群众点评的该板块提交订单，由美团外卖人员前往海澜之家线下门店取货，并许诺在一小时内送达。
纵使在承受莆田运动鞋批发市场采访时，美团点评曾一再强调本次协作与腾讯无关，业界仍然以为，本次联合是腾讯入股海澜之后的战略延伸。
2018年2月2日，海澜之家曾发布公告，以10.48元/股的价格转让公司5.31%股份予腾讯普和，转让总价为25亿元。
一石激起千层浪。要知道，海澜之家是天猫最大的男装品牌，也曾在2017年与天猫达到新零售战略协作。与其他服装品牌相同，在2017年双十一的“二选一”工作中，海澜之家也曾撇下京东，站队阿里。
可是工作很快发作反转，1月17日，刘强东在交际渠道发布身着海澜之家的相片，并配上“上京东、买海澜；做男人、很简略！我为海澜之家代言”的标语，这也是外界猜测海澜之家将“易主”的伊始。
海澜之家为何就俄然成了AT争抢的香饽饽？
特立独行
实际上从一开端，海澜之家就是特立独行、饱尝争议的。
材料显现，海澜集团前期仅仅江阴的一家毛纺厂。2002年初，董事长周建平前往日本进行调查，对日本服装品牌量贩式的自选购买形式形象深入，回国便效仿这种形式创立了平民化的男装商务品牌——海澜之家。
据莆田运动鞋批发市场获悉，2002年9月，海澜之家第一家门店在南京中山北路店正式开业。与当时许多国产服装品牌盛行的虚拟运营形式不同，海澜之家建立之初就采用了一起的保管加盟形式。简略来说，海澜之家不像是出产售卖服装的企业，更像是输出运营的办理公司。一位业界人士通知《我国企业家》，海澜之家的这种形式有点“空麻袋背米的嫌疑”。
先从衣服的出产来看，与许多品牌相同，海澜之家不直接参加产品的规划出产，而是由供货商供给样式，海澜之家挑选后下单。与业界不同的是，海澜之家要求供货商许诺100%退货，海澜之家不直接向供货商进货，而是要求供货商直接拿货品去店肆售卖，卖出去的货款逐月结算，没有卖出去的损失则由供货商悉数承当。
也就是说，海澜之家将库存的压力彻底转嫁给了供货商，并采取了先从卖方得到货物而延期付款的赊购形式（也可理解为供货商寄售形式）。当然，为了加强与供货商的严密协作联系，海澜之家先后建立了子公司“海一家”、“百衣百顺”，对滞销退货产品进行二次采购售卖，以减轻供货商的压力，也成为了一种事务补充。
在衣服的出售终端，海澜之家则采取了一起的加盟形式。合同期为5年、加盟商需求先拿出100万的押金，再付出店肆的装饰、租金、人工等本钱。此外，加盟商还要每年交纳6万元的加盟办理费用。海澜之家确保加盟商5年后累计税前100万元的赢利。而在此期间，海澜之家对店肆选址、货品有肯定的主导权及所有权。
换言之，加盟商只担任出资，不必承当库存及运营危险，这更像是一种金融理财产品。
在罗兰贝格高档合伙人任国强看来，这种商业形式的优势很明显：扩张速度快、筹集资金快，海澜之家担任品牌运维和输出办理、上游供货商担任供给产品，尽管同为加盟店，但海澜之家的“保管”形式对终端、数据的把控力度更强。且费用由加盟商承当、库存危险由供货商承当，海澜之家开店根本没有本钱。
当然这种形式的坏处也很明显，首要是品牌力缺乏的问题。
许多年来，海澜之家都给人一种“油腻”中年的老土形象，主要原因仍是由于供货商的寄售形式，海澜之家很长一段时刻都没有自己的规划团队，导致产品形象紊乱，定位良莠不齐。
其次，关于海澜之家的形式，业界一向没有中止过争议。
对海澜之家“保底收入”（即许诺确保加盟商5年累计税前100万元的赢利）业界有必定置疑，赢利自身无法许诺，这种确保被以为有必定的集资嫌疑。
另外就是关于供货商近乎严苛的条件，关于尾货库存是否可以经过二次回购进行搬运？海澜之家是否真的不需求承当任何库存危险值得置疑。
2014年，海澜之家成功借壳上市，但在超高市值的背后，一向伴随着高库存的负面报导。
据莆田运动鞋批发市场了解，2017年三季度的财报显现，海澜之家存货高达90亿元，占总财物的38%，而同行库存金额一般仅为总财物的百分之十几。但从海澜之家2016年的财报看，库龄为1年以内的账面金额近59亿，库龄1~2年的账面金额为25亿，3年及以上库龄的账面金额仅1.7亿。也就是说，海澜之家关于库存有很好的耗费才能。
当然，快速开店也是消除库存的好办法，海澜之家好像也期望以此方法来缓解库存难题。自2009年以来，海澜之家的店肆数量翻倍地添加，有数据显现，海澜之家2017年店肆数量为5608家。
AT抢夺？
海澜之家一起的保管直营形式，使得品牌商可以更好地掌控从出产到出售的整个环节，纵使存在必定的库存份额，只需资金链安稳，海澜之家就有才能及时作出反应。这也使得海澜之家在整个职业堕入库存危机的时分，能坚持长时刻的添加态势。
可是与其他品牌相同，海澜之家也面对品牌老化的问题。曾几何时，海澜之家是“特步程序员相亲被厌弃”的另一种演绎，但自从2017年7月，林更新成为其新代言人后，该公司在年青人心目中品牌形象飙升N倍。
比照“印小天、杜淳”阶段的“一年逛两次海澜之家”，林更新禁欲系的广告风格以及新Slogan“今年冬天，我的衣柜只要大衣”更家喻户晓，也更靠近年青消费者。但实际上，我国传统服装品牌常年以来走的都是“流量明星”代言的形式。也就是说，仅仅靠林更新，并不能抢救海澜之家的“品牌老化”。
据服装分析师马岗介绍，海澜之家可以取悦年青消费者靠的是几年来的堆集。
实际上，自2014年起，海澜之家就投放了许多综艺节目，其间包含三季《奔跑吧兄弟》以及数月的《火星情报局》。而在产品上，海澜之家也在活跃往“年青化”挨近。
2016年，海澜之家更是携手著名男装规划师周翔宇，一起推出“XANDER ZHOU + HLA”，这很容易让人想到优衣库与爱玛仕规划总监的协作，而与大牌规划师共推联名款正本就是快消品牌的惯用套路。马岗通知记者，“海澜之家也在尽力提高自营店的份额，组成自有规划师团队，推出更多自有样式”，而这背后都离不开周建平之子——周立宸的影子。
材料显现，2017年2月，年仅29岁的周立宸出任海澜集团总裁，与其他国产品牌相同，周立宸也一向致力于“柔性供应链的打造”、“加大品类”以“扩展购物中心渠道”等。
稳健上升的成绩与“品牌年青化”的优异体现，使得海澜之家成为巨子争抢的焦点。2017年8月，马云到访海澜集团，随后，天猫与其签署新零售战略协作，成为了海澜之家多角恋中的“初恋”。
实际上自从2015年以来，阿里和腾讯就在继续补充自身的短板，这其间包含阿里收买优酷土豆、腾讯经过微信付出打入网约车市场布局线下场景，而电商渠道身世的阿里与交际渠道身世的腾讯也逐步构成了两大阵营。逐步，两边也把炮火延伸到线下零售范畴。
在阿里看来，新零售就是根据大数据，对人、货、场的重构，终究促使线上零售渠道对线下出产环节构成深度反哺。不论是盒马、银泰或者高鑫零售，阿里关于线下新零售改造的思路是对“重财物”的深度参加。阿里的野心就是要“通吃”上下游，提高功率，来打破零售环节的利益天花板，这就有必要要求阿里有强势的控制权。
近年来，阿里将要点放到商超与客单价格高、购买频次高的生鲜上，好像并没有在服装企业上有更多令人侧目的举措。实际上，阿里与商超百货就磨合了三年，现在离“货”与“场”的数字化仍然还有很大距离。而关于更多的传统服装品牌，阿里还未完结新零售之路上至关重要的商业形式打破。品牌力本就单薄的国产服装企业电商的用户添加数量已到一个瓶颈，而渠道流量的获取本钱却越来越高。
反观腾讯。
最新的音讯是，腾讯刚刚宣告完结了斗鱼直播与虎牙直播的出资。腾讯2017年下半年开端很多出资头部公司，且持股份额都在5%左右，仅半年内，每个细分范畴几乎都能看见腾讯的身影。
与天猫渠道特点不同，靠游戏和交际两轮驱动的腾讯离用户更近，用户在产品逗留的时刻更长，所以腾讯更善于内容传播，自身并不构成B2C的商业化闭环。这也是腾讯需求拉着京东、唯品会、拉着实体零售的原因。
但难就难在，在不损坏既有形式的前提下，腾讯要将生态内玩家的丰厚产品形状，尽可能准确地表达出来。马化腾曾在2017年腾讯协作伙伴大会上表明，腾讯即将以“去中心化”的方法为广大商家供给才智零售解决计划，“咱们期望经过真实让商家具有自主运营流量与粉丝的才能，破除现在零售职业中的‘窄渠道’规矩，协助咱们从‘二选一’的窘境中走出来，为数字化转型中的零售生态开辟更大的蓝海。”
可是在零售才能方面，好像腾讯还没有“盒马鲜生”那样的作品。究竟要怎么赋能？腾讯需求拿出一套让传统零售商家可视化的详细计划。
而联系一旦建立，天平自然发作歪斜。
一名近阿里的人士通知记者，在腾讯断定入股海澜之家后，海澜之家与阿里的联系有些微妙。在服装分析师马岗看来，天猫与海澜之家现在的协作，或许更多的是根据一种契约精力。“究竟2017年下半年的时分，天猫和海澜之家签署过新零售的战略。”
阿里方面则通知记者：“海澜之家是天猫的商家，咱们情愿把数据和技能才能赋予期望做新零售测验的商家。”
怎么赋能
海澜之家何故挑选向腾讯歪斜，关键在于能得到怎样的赋能。
首要关于商家来说，使用微信大众号运营会员是最根本的。用户在进入门店，重视小程序或微信大众号后，结账使用微信付出，整个进程构成闭环，也完结了用户的数字化。此外，小程序或将成为腾讯开展电商的主力军。张小龙在2018年微信揭露课pro版上曾介绍，小程序日活已达到1.7亿，一二线、三四线城市别离占比50%。在阅历了一段时刻的沉寂后，小程序也总算回归到现在的迅猛开展。
实际上除了交际渠道与数据，腾讯云也在做前端的数字化，为才智零售供给全体的解决计划。而关于服装企业，腾讯云才智零售总经理胥彪曾揭露表明，腾讯正在与百丽、绫致打造才智门店。
据胥彪介绍，腾讯会经过大数据与人脸辨认技能AI的赋能，让零售商可以更加明晰地了解和知道消费者所想所需。
值得重视的是，百丽虽被高瓴与鼎晖私有化，但高瓴与腾讯素来联系密切。而绫致集团旗下有包含ONLY、VERO MODA、杰克·琼斯在内的一众快时尚品牌，有趣的是，在2017年的“双十一”中，绫致也曾与海澜之家相同站队天猫。
相较于商超百货，服装企业的链条更长。衣品天成CEO杜立江通知《我国企业家》，在他看来，不管线上仍是线下品牌，互联网巨子想要对服装企业进行赋能，是要往整个产业链中纵深范畴推动的。“赋能不仅仅应该逗留在零售层面，而要从零售端往产业链纵深推，比如从零售到制造，再到面料辅料安排，如果仅仅改造零售终端，是无法助其完结产业链的真实晋级的。”
现在来看，腾讯与阿里做的更多的仍是对消费终端的数字化改造。与腾讯比较，阿里或许还能供给更多的“基础设施”，这个基础设施除了线上电商的渠道流量与营销东西之外，还有品牌进驻购物中心的渠道。
那么，海澜之家等挑选腾讯的原因究竟是什么？除了不想受管控外，更多的可能是腾讯能带给服装企业的无尽幻想，究竟时尚产业本就离不开交际的高效传递。
在任国强看来，海澜之家在全国的布局现已完结，接下来要做的是不断加强内功和更新迭代，“这其间就包含封闭坪效欠好的店肆以及添加新的进口”。而在许多可挑选的新进口傍边，美团点评的交际特点值得重视，纵使二者的协作还在调试，但并不失为一种好的测验，哪怕终究的成果不尽人意。