百丽盛放：2018年要完成转型事业必须打通经脉 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月04日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2018年01月04日

据安福相册报导，12月29日，百丽鞋类作业部总裁盛放在新年致辞总结了曩昔一年百丽做的一些新测验。一同，提出了百丽转型的落实点，“要完结转型作业，有必要方向共同、打通经脉，品牌、零售、出产、电商，四者要构成一个系统内的思想，协同运作。”

百丽盛放：2018年要完结转型作业有必要打通经脉

关于未来，盛放表明会一向接连“聚集客户，赋能终端”的方向，将未来三年的整体运营方针定为“先做强，再做大”。

据安福相册介绍，2017年，百丽跨店出售全国上线，现在现已占线下门店出售的10%；O2O项目使用互联网东西充沛激起线下门店的潜能，凭借微信小程序为客户供给了更快捷的购物体会；脚型数据项目收集到约300万份顾客的脚型数据，在AI的辅佐下，这些将成为百丽从头界说鞋楦、鞋码的重要依仗；RFID感应器在思加图品牌做试点，收集顾客试穿率数据，推进终端门店数字化；双11，百丽初次完结了线上线下一体化，同款同质同价，线上下单线下附近门店发货，满足了客户关于产品多样性、购物快捷性、物流快速性的需求。

在商场营销方面，百丽品牌上一年也有打破，譬如与大英博物馆协作的联名款、与同路大叔协作推出的星座鞋款。凭借BCG顾问公司的消费者辨认分类办法，现在鞋类每一个品牌的定位都明晰了。

据安福相册得悉，　2018年，百丽鞋类作业部还将树立构思及形象设计中心，公司会供给资源助品牌提高营销才能，品牌则要担起讲好品牌故事的责任，用立异的办法坚持和年青一代对话，用丰厚的跨界构思不断给消费者带来新鲜感，“这样我们才能赢得年青人的芳心。”

一同，盛放还表明，2018年立异作业还将环绕产品研制、产品企划、商场营销全面打开。集团新树立的”新零售运营中心”将作为赋能途径，提高品牌的全途径营销才能。优先做增量，赋能给品牌部分电商才能，包含传统途径的电商，以及线上线下全途径会员系统，树立与"客户观念"配套的办法论和东西。

以下是致辞原文内容：

各位同仁我们好，

这是我第一次以鞋类作业部总裁的身份来给我们作新年致辞，既新鲜又亲热。尽管我是本年八月才来到鞋类作业部的，但实际上我是老百丽人了，从我二十多年前参加华东大区，到后来带领新事务作业部，现在又回来主管鞋类事务，承受这个职务，不只是由于责任，更是由于对公司、对职工、对鞋类事务的酷爱。

八月就任后，我造访了全国一切的零售大区，去了店肆，也去了工厂，我很快乐隔了那么多年又能到终端一线和制作一线去，和我们攀谈，听我们吐槽。早些年我也在门店卖过鞋，在库房运过货，因而回到终端，我倍感亲热。一路走下来，我不断地提醒自己：勿忘初心，为了百丽再次巨大。

2017年，对鞋类作业部，对我个人来说，都是一个重大转机的年度：这一年我们在外部质疑中坚决重生，这一年我们迎着应战积极向上。2018年即将来临，在这辞旧迎新的夸姣时刻，我向鞋类作业部全体职工及家人致以诚挚的祝福和感谢，谢谢你们的支付与斗争、理解与支撑。

毋庸讳言，关于鞋类事务，近几年我们有过许多焦虑和徘徊。调研中，南京路门店一位店员吐露的心声，很有代表性：在急剧改变的商场与客户面前，职工们想要的很简单——明晰的方向和有用的办法。

"聚集客户"是公司的中心文化价值观，2个多月的全国调研走下来，在我的心中，这个方向越来越明晰，越来越坚决。一线职工离客户最近，终端门店是我们的生计之本，因而，要将"聚集客户"的理念遵循到我们的运营管理行为上，有必要以"赋能终端"为起点和归宿点。

为了更好地聚集客户、赋能终端，2017年我们做了一些新的测验。跨店出售全国上线，现在现已占线下门店出售的10%；O2O项目使用互联网东西充沛激起线下门店的潜能，凭借微信小程序为客户供给了更快捷的购物体会；脚型数据项目收集到约300万份顾客的脚型数据，在AI的辅佐下，这些将成为百丽从头界说鞋楦、鞋码的重要依仗；RFID感应器在思加图品牌做试点，收集顾客试穿率数据，推进终端门店数字化；双11，我们初次完结了线上线下一体化，同款同质同价，线上下单线下附近门店发货，满足了客户关于产品多样性、购物快捷性、物流快速性的需求。

聚集客户、赋能终端，我们还要想年青人所想，讲好品牌故事。

2017年我被一个品牌的广告长图冷艳到了，这个品牌就是有着86年前史的百雀羚，经过接连不断地在交际媒体开释品牌声量，这支老牌国货居然从被谈论为"连我妈妈都不用"的品牌逆袭成让年青人为之刷屏并愿意买单的品牌。走心的营销魔法见效了：百雀羚本年以2.94亿出售额取得天猫双11美妆出售三连冠。

百丽品牌本年在商场营销也有令人惊喜的打破，譬如与大英博物馆协作的联名款、与同路大叔协作推出的星座鞋款。凭借BCG顾问公司的消费者辨认分类办法，现在鞋类每一个品牌的定位都明晰了。2018年，鞋类作业部将树立构思及形象设计中心，公司会供给资源助品牌提高营销才能，品牌则要担起讲好品牌故事的责任，用立异的办法坚持和年青一代对话，用丰厚的跨界构思不断给消费者带来新鲜感，这样我们才能赢得年青人的芳心。

上述这些以客户为中心的立异作业在2018年将持续迭代提高。2018年，立异作业还将环绕产品研制、产品企划、商场营销全面打开。一同，集团新树立的"新零售运营中心"将作为赋能途径，提高品牌的全途径营销才能。优先做增量，赋能给品牌部分电商才能，包含传统途径的电商，以及线上线下全途径会员系统，树立与"客户观念"配套的办法论和东西。

我们欢喜地看到，当我们向客户挨近时，客户也在给我们以报答。鞋类事务的成绩自2014年开端下滑，到本年下半年开端止跌，并已完结同店正添加。

但是，这仅仅是个起点。未来三年，我们的整体运营方针是"先做强，再做大"。前两年为调整阶段，经过途径及店肆梳理，减少低产、亏本、不符合品牌定位的店肆，一同也将在与品牌定位区配的途径中投进高质量新店。经过双核驱动，终究完结线下零售出售规划略有添加，同店单店出售提高、赢利提高，电商占比提高。2020年为发展阶段，完结出售规划、赢利双位数添加，电商出售份额到达20%。

与此一同，我们将在大力提高作业部品牌才能的基础上，构成价值链的一体化及全途径运营才能，重构中心竞争力；在对客户不断深入研究的基础上，结合公司中心竞争力，调整或添加品牌，做到客户群的最大掩盖及商场最大化。

完结上述方针，我们仍然要牢牢把握住"聚集客户，赋能终端"的方向。但我们有必要供认现在公司仍存在人物错位的状况。曩昔，我们的品牌部分、制作部分、零售部分并没有处于共同的价值链中，各自为营。要完结转型作业，有必要方向共同、打通经脉，品牌、零售、出产、电商，四者要构成一个系统内的思想，协同运作。比如天鹅、大虾和梭鱼一同拼命拉一辆大车，如果天鹅是伸着脖子往云里钻、大虾是弓着腰用力往后靠、梭鱼一心想往水里跳，那么这辆车无论如何都难以前行。

三年时刻，我们纷歧定要变成一家巨大的新零售公司，也纷歧定要寻求短期内成绩的日新月异，但我们一定要成为让顾客更满足的百丽，让职工美好指数更高的百丽。前两年做强，第三年做大，成为真实为顾客发明价值的公司和品牌。

鞋类事务的转型当然无法靠我自己一个人来完结，但有必要从我带头做起。乔布斯一次在斯坦福大学的演讲里说："作业将填满你的一大块人生，仅有获得真实满足的办法就是做你信任是巨大的作业，而仅有做巨大作业的办法是爱你所做的事。"

我们每个人都有自己所酷爱的事情，如果我们这份酷爱正好与公司的方针共同，成果团队的一同成果自己，那无疑是美好的。我酷爱我的作业，我也信任鞋类的作业、百丽的作业就在我们每一个人手中，这项作业将由于我们的酷爱与贡献而变得巨大。