Everlane在纽约开了实体店 天天人满为患 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月24日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年12月24日

你有没有发现，有些衣服在网上看看相片觉得还好，但是在店里一试穿就觉得非买不可了？图片文字再精巧，仍是无法弥补不能眼见为实的缺憾，这点对考究材质取舍的基本款服装来说特别如此。

据莆田运动鞋了解，美国主打基本款服装电产品牌Everlane的创始人及CEO迈克·普雷斯曼也总算承认了这一点，在纽约开设了第一家永久门店。他当年撂下的一句狠话“要是开实体店我们就关门大吉”被各路媒体翻出来揶揄，不过作为总部在旧金山的科技公司，Everlane会随时根据用户数据，也就是客户需求调整战略，并不算“啪啪打脸”得太厉害。

我们去Everlane的实体店看了看，其实是一家互联网公司

据莆田运动鞋报道，兴办于2010年的Everlane开端从一件简略的T恤开端，到现在产品线拓宽到男装、女装、鞋包，他们推出新品的周期和传统时装季节性发布不同，一切都是从对方针客户的消费习惯剖析而来。

Everlane的品牌形象刻画和产品规划密不可分，发起有职责地消费是品牌从兴办之初就坚持的理念。迈克·普雷斯曼最开端的主意就是纠正服装业零价格格不通明的惯例，一方面我们都模糊知道服装的本钱和零价格不同巨大；另一方面，三人成虎，消费者似乎也信任“一分钱一分货“这个时装公司要我们信任的遁词。

Everlane就是要告诉消费者，廉价也有好货。他们从来不讳言产品规划的灵感来自已有的商场基础的名牌，比方丝绸衬衫，显然是受到了Equipment的启示，他们的战略是找制作这些名牌单品的工厂，确保经历和质量，当然这样的说法当然比“抄大牌”或“高仿”好听多了。

Everlane的相对贱价是由于砍掉了分销商环节，也没有广告本钱，从规划出产到推行出售悉数自己来。并且由于本质上是科技公司，随时预备听取客户的定见，改良产品，比方消费者提出第一代凉鞋的皮质简单有折痕，所以第二代就快速更换了资料，由于一开端就是闯入时装界的外来者，Everlane很轻易地就打破了时装界的不成文规则，乃至还会由于质料商场价走低，而自动调低产品价格，这在其他时装品牌是不可能的事。

坚持高质量，独家出售又价格适中，Everlane很快便发展成能够和J.Crew抗衡的基本款名牌。

从头创造牛仔裤

由于剖析功课做得到位，Everlane的产品开发和营销用语往往能一句话提到顾客心里去，他们本年推出牛仔裤系列时，宣扬的要点就是环肥燕瘦各种体型能都穿得有型。

牛仔裤是美国创造，虽然是十分布衣的单品，但要找到能掩盖身段缺点又舒适的牛仔裤并不简单。近十年来，完美牛仔裤必定超越百元的概念现已被群众承受，而Everlane的牛仔裤卖68美金，第一批发布的产品从高腰纤腿到改良版“男友”款，几乎收罗了最受欢迎的牛仔裤样式。

也正是牛仔系列形成的颤动让Everlane看到了电商的缺乏，如果T恤试不试穿无所谓，那牛仔裤试穿与否就不同很大了，要单靠网络表现产品的特征究竟仍是坐而论道。

风趣的是，牛仔裤是纽约店里仅有不能当场购买的产品，顾客只能够试穿，然后挑选在线订购。牛仔裤样式许多，尺码也相应比别的产品多，而Everlane的店肆又没有优衣库或李维斯纽约店那么大，没有许多陈设产品的余裕，但Everlane的优势在于线上线下的出售管道是一致的，线上购买的产品能够在店里退货，网站上登记的客户信息能够用于在店里结账。

而大品牌线上线下往往分属两个不同出售部分，跨频道购买或退换货不是那么简单。就像在现实中见网友，还得从头介绍自己，而Everlane则让你觉得不管在哪知道的，朋友就是朋友。

通明，更通明

关于不靠广告，不靠分销商，没有实体店的服装品牌来说，不成为网红是没有出路的。交际网络起来今后，即便是规模较大的服装零售品牌，在广告方面的预算也是能省则省，不投进传统广告不代表不做广告，营销团队有必要使用网络进行立异。

据莆田运动鞋得知，　Everlane是Instagram营销的经典事例。纽约初雪的这个周六，Everlane为了协作100%Human买衣做慈善系列产品的宣扬，在布鲁克林威廉斯堡约请路人一起绘制了一面墙，Everlane为每个参与者代为捐赠10美元给美国公民自由联盟。

Everlane构思主任Alexandra Spunt是记者身世，也有多年品牌咨询经历，曾出过揭穿化妆品有害化学成分的生活方式类热销书。她在承受AdAge采访时说好的营销相片、案牍、规划三者缺一不可，她将三者都放在首位。她给Everlane带来的改变还有加强品牌的社会公益价值。

Everlane的网站出了名的信息量大，都是别的服装品牌讳莫如深的资讯。消费者“不得不”了解每件产品的制作和运输本钱、关税、商家赢利，以及商场普遍定价（最少高一倍）。

和当年标榜美国制作的American Apparel不同，Everlane并不讳言为了压低本钱，大部分产品都挑选在人工较低价的地区出产，他们反而把这一点当著作牌特征要点宣扬。就像我们在国货上看不到享誉全球的“我国制作”字样，Everlane的标签也并非含糊地标示国家完事，而是详细标示出城市或省份，比方产自越南北江的冬装外套、我国东莞的开司米、杭州的丝绸睡衣。

消费者还能够点开产品信息页上工厂信息页面，罗列着产品规划概念、制衣厂名，职工人数，建立年份等基本信息。然后是Everlane挑选这家工厂的原因，比方这家工厂洁净整洁，节能有方，工人的工作环境杰出之类的。

网站还给每个工厂写了生动的小传：低沉的杭州婉拒采访，越南的低污染牛仔裤厂厂长个人风格激烈，意大利布雷西亚的高档制鞋厂修建别有风格，与职工的联系赋有人情味等等，推翻了大部分消费者对血汗工厂的幻想。

仔细阅读案牍不难发现Everlane在措辞方面的用心，比方羊绒衫之所以在东莞利来远东针织有限公司出产，是由于他们为许多世界大牌出产针织衫，有质量确保，“他们给了我们一次时机”，接下了我们这个小牌子的订单。

实体店越来越仅仅沟通的空间

Everlane纽约店开业一个多星期以来，店里不管何时都人满为患，周末店门外还老有排队等候进场的人，这在日渐惨淡的零售业实属稀有。实体店生意难做，这点从Soho区越来越多封闭的店面就能够看出来，Zara、Old Navy、Sigerson Morrison（Everlane纽约店肆的前租客）相继撤离，并且撤空的店面一空就是几个月。租金越来越贵，让许多想在纽约下城开店的品牌都挑选先开快闪店试水。本年三月，Everlane在西百老汇大道上开了一家暂时店肆，称为The Soho Studio，让忠诚客户第一次有时机触摸产品，快闪店的成功坚决了Everlane线下出售的决计。

粉色的阶梯座位很像健康简餐店Sweet Green

Everlane纽约店找来了规划过3.1 Phillip Lim洛杉矶和首尔店肆的修建事务所Leong Leong协作，走进店里的第一个感觉竟然是很像Sweet Green。Sweet Green是邻近的健康快餐连锁店，Everlane走的也是近年很受欢迎的“千禧一代”风格。这种审美风格归纳起来就是轻盈，简洁，柔软，无压力，不管葫芦里卖的什么药，首要有必要是一个让人想逗留的空间。

Everlane宣扬说他们是依照规划网站同样的概念来规划店面，有条理、易浏览，更新勤，迈克·普雷斯曼称之为“能够走进去的网站”，Everlane IRL(In Real Life)。

但是问题来了，Everlane在经营网站方面的优势能不能在店肆运营坚持？网站信息通明化的特征怎么表现？首要Everlane预设中的顾客都是现已在网站上消费过的回头客了，店里并不陈设悉数产品，只陈设热销单品、新品，和专门为纽约店规划的特征产品。实体店的优势在于试穿能增强购买愿望，在购买的便当度比不上网络，许多消费者现已习惯在店里试一下然后再在网上比价购买。现在看来，Everlane店肆的方针与其说添加可观的销量，不如说是一种体会营销，顾客有时机第一时间验证产品是否像“吹”的那么好，有时机看到品牌的工作人员，也便于品牌搜集消费者定见，这些都是线上出售无法供给的直观沟通时机。

在产品信息通明度方面，每件产品的标签都印着产地信息，店肆的墙上的“T恤之声“设备著作录下了制作Everlane经典T恤的洛杉矶工厂里的剪线和缝制的声响，活像博物馆里的展品阐明，和网站一样把消费者的注意力招引到产品背面的社会价值上。

打社区牌是纽约下城许多成功小品牌都现已证明卓有成效的开店战略，和中城商圈主要招引游客的手法天壤之别。拿手收集参考之资的Everlane也宣告2018年开端还会和其他纽约当地品牌协作展开各种活动，比方开设瑜伽课、公开讲座、冥想课等，赶快融入soho社区。

纽约主题的产品陈设

最近迈克·普雷斯曼上CBS电视台的“今天早晨”节目宣扬纽约店，当被问及Everlane的方针客户是谁时，他说所有关怀衣服是哪里出产出来的人，这句话既重申了他们的社会职责标签，又回绝被方针客户的年纪和收入设限。虽然Everlane精约的风格看起来是为都会上班族预备的，但迈克·普雷斯曼究竟失败乃成功之母，不会再把话说满，用户需求一直在变，难保今后品牌不会走上天壤之别的路线。