淘品牌韩都衣舍的转型：柔性供应链如何避免高库存 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月29日

据莆田安福了解，传统服装企业由于产品开发周期长，一般实施反季节出产的形式，夏日出产冬天服装，冬天出产夏日服装，然后导致企业对商场的反响迟钝，极易由于商场需求改动而形成库存积压。针对这一问题，韩都衣舍配合“单品全程运营体系”的出售特色，树立了以“多款少数、快速返单”为中心的柔性供应链体系，在向出产厂商下订单时选用多样式、小批量、多批次方法，以便快速对商场做出反响，防止高库存危险。


据莆田安福获悉，　为下降危险，韩都衣舍将产品小组的初始资金额度设置为2万—5万元，下月的运用额度为本月出售额的70%，其间发生的库存积压由小组来承当，因而产品小组会将新产品的订单量设置为计划量的30%，一般为200—300件，单品价格较高的样式订单量为20—50件。

一起，韩都衣舍树立了一套体系的数据模型，每款新产品上架15天后行将产品划分为“爆”“旺”“平”“滞”四类。爆款和旺款能够返单，一般为几千件左右，平款和滞款则有必要在旺销时刻当即打折促销。产品小组则依据相应目标来判别下一轮出产的订单量。一般来说，夏日服装销量为一年中最高，韩都衣舍夏日产品中约有40%能够返单，少则返2—3单，多则返7—8单，最多可到达返11单。

据莆田安福得知，为保证功率，韩都衣舍要求供货商习气“快反响”的柔性供应链形式，并树立了供货商分级动态办理体系，包含供货商准入机制、供货商绩效评价和鼓励机制、供货商分级认证机制、供货商升降级调整机制和供货商等级内订单调整机制。从供货商的遴选、分级、协作形式、绩效测评、订单鼓励和退出等方面进行严厉的动态办理。

在供货商准入方面，由供货商办理小组、相关业务部门、品控办理小组到出产供货商进行实地访厂和现场打分，重点评价厂家的信用等级、出产才能、运营情况以及质量办理等。经过检查的厂家在试单测试经过后，方可成为韩都衣舍的正式供货商。

协作形式方面，为了保证订单装备灵敏性，使供货商既注重韩都衣舍大客户，又不让其彻底依靠韩都衣舍，韩都衣舍一般采纳半包形式，即只包下工厂50%—60%的出产线。关于优异出产供货商的扩充产能和出产线，韩都衣舍会追加包出产线，保持在出产供货商的一半产能。

在供货商绩效测评和鼓励方面，韩都衣舍依据季度测评成果将供货商动态划分为5A级战略供货商、4A级中心供货商、3A级优异供货商、2A级协作供货商、A级新供货商，采纳不同的鼓励。例如，针对A级新供货商，韩都衣舍会鉴定其协作规划、合格率、交期完结率三项鉴定数据，再进一步依据沟通交流是否流通、理念是否共同等片面判别进行打分。如果得分较高，会将其晋级为2A级协作供货商。

在退出机制方面，供货商如果接连两个季度测评等级下降或许产质量量接连两次降至规定的规范以下，将给予暂停协作，减缩订单乃至中止协作的赏罚。

柔性供应链体系灵敏分配营销企划、产品企划和供货商出产，使企业得以与供货商进行高效协作，供货商有满意的时刻和产能，依据韩都衣舍企划端的计划来及时完结出产任务。

以夏装为例，传统服装品牌的订购会一般在每年10—11月举办，订购会后，传统服装品牌的样式都已断定。12月至来年2月，悉数服装出产出来后，3月初开端出售，到了6—7月，滞销的库存开端清仓、促销。由此，每年10月左右的订购会，在很大程度上决议了传统服装品牌的盈亏。

韩都衣舍同样在每年的10—11月断定榜首批夏装样式，12月到来年2月出产，出产的数量是估计出售量的30%—40%。出产数量的比例是依照供应链的返单才能来断定的。3月1日榜首批货开端出售。3月货品上架，公司后台体系开端统计数据，每10天一个周期，会进行“爆”“旺”“平”“滞”的排名，比方上了100款，到3月10日内部体系就会出来，陈述各款产品的排名，其间涉及数据模型，中心目标是转化率，排名靠前的是爆款，排名靠后的是滞销款。陈述出来后，爆旺款能够返单，立刻再出产;如果是滞销款，立刻能够打折。夏装出售的旺季是4—6月，一旦卖得欠好，就会敏捷在商场需求上升的时分卖掉。

传统的工厂2月夏装现已出产完，一般4月开端出产秋装。但是韩都衣舍的供应链，一直到5月还在出产夏装。卖得好的爆款还在返单，新的款持续出产，只不过越往后出产的单量越少。由于到了季末，到5月根本不返单了，7—10天一个返单周期，到6月也夏日清仓，开端做秋装的开季。

线上线下悬殊的形式，使电商呈现出共同的优势。传统品牌一年最多两三千款，韩都衣舍每年上线3万款左右;前者产品从规划到上架需3个月以上，韩都衣舍只需30天;传统企业售罄率均在50%—60%，韩都衣舍可达95%。

韩都衣舍的夏装柔性供应链办理是一个动态的进程。2016年，公司上线3万个新款，每天都有几十个新款依照这一形式进行出售。2016年当季服装售罄率达95%以上。这个数字，传统服装品牌很难到达。

作为时尚品牌孵化渠道，韩都衣舍的吸引力体现在看不见的体系才能上。这些才能包含产业链的柔性整合才能、IT集成才能、仓储客服才能等。相比传统服装品牌，韩都衣舍作为互联网品牌最大的差异在于库存，其间的要害竞争力是大数据使用。

柔性供应链的打造进程

在韩都衣舍的创业初期，打造供应链可谓困难重重。互联网品牌对供应链的需求，是依据用户需求发生的。因而，韩都衣舍产品的特色就是款多、量少;其产品，不论是风格还是样式，都有满意的宽度。

服装业地点的加工业是为满意大批量出产而规划，其赢利发生形式与互联网品牌相抵触。这种抵触表现在：一是订单量小，功率低;二是面料、辅料无法满意起订量，收购本钱高。

韩都衣舍从2010年开端与工厂协作，但少数、多批次、当季快速返单的订单特色让其时山东本地的工厂，乃至国内工厂都不待见，他们更习气交期长、单量大的国外订单。为了处理这种抵触，韩都衣舍开端处理方法有两种：一是退而求其次选择小微型加工厂协作;二是批量收购面料辅料自备，以下降本钱。很显然，这样的处理方法的前提是，公司需求支付很大的人力物力去把控。

而真实给韩都衣舍缓解供应链困境的是大环境的改动。2012年，服装商场发生了巨大的改动。跟着劳动力本钱、面料辅料本钱的上升，大宗的外贸订单转向东南亚、南亚、北非等地。国内服装加工业呈现了产能过剩，部分服装出产商呈现了生存压力。

而此刻，韩都衣舍现已具有了满意的体量，具有了更强的机会把握才能。每个订单的件数照旧很小，但公司有许多这样的订单，总量并不小。比方在曩昔的2016年，公司均匀每个样式只要600件衣服，但公司有3万个订单，出产1800万件服装。这样的订单，天然能引起优异供货商的爱好，就有了深度协作的可能。

韩都衣舍与供货商详细协作时，不可防止要面临以下问题：公司怎么依据面料、规划样式、交货时刻等规范选择供货商?公司与供货商协作时，怎么保证很多供货商依照公司的需求及时出产?如果呈现供货商供货不及时，公司怎么保证及时满意消费者需求?以上问题的处理，韩都衣舍的计划是，选用了以大数据为驱动的供应链办理。

准确的大数据办理

差异于传统企业的供应链，韩都衣舍的柔性供应链具有准确的大数据办理。

传统品牌的供应链与互联网供应链的不同点是，后者具有准确、高效的大数据办理。韩都衣舍以大数据为驱动，经过以“爆”“旺”“平”“滞”算法为驱动的C2B运营形式，来辅导产品集成研制，经过HSCM(韩都衣舍供应链体系)断定面料辅料，经过HSRM(韩都衣舍供货商协同体系)进行端对端的订单分配，经过HOMS(韩都衣舍订单处理体系)来断定上新节奏，经过HWNS(韩都衣舍仓储办理体系)来断定返单……整个进程能够归结为对大数据资源进行核算。

韩都衣舍的供应链建造能够追溯到2009 年，实施柔性供应链改造之前，其开展分为三个阶段，为改造做预热。

榜首阶段，2009年到2010年，为满意根本出售需求而不停地开发供货商，处于根底的供货商团队树立阶段;

第二阶段，2010 年到2011 年，诞生供货商团队，并开端培育供货商的思路改变。经过互联网品牌的优势，以需定产，拉动供应链快速返单;

第三阶段，2011年到2013年，产品为王被摆上桌面，任何战术的确立都不能以献身质量作为价值。

四个维度的柔性供应链改造

从2013年开端，韩都衣舍打造四个维度的柔性供应链改造计划，并按部就班。

榜首，以大数据收集、剖析、使用为中心，以公司IT为依托，完善软件研制和根底硬件设施，SCM、CRM、BI体系连续上线，并同步供货商。增强办理的精准度和时效性。

第二，确立“优质资源原产地、类目专攻”的供应链布局战略。

第三，与产原地供货商联手，模块化切分出产流程的资源装备，并重组服装加工业的安排架构。

第四，扩展柔性供应链的效劳外延。2015年“双11”，沉淀7年之久的柔性供应链正式敞开，成为日后韩都衣舍生态运营商的重要组成部分。

韩都衣舍首创的“以产品小组为中心的单品全程运营体系(IOSSP)”是企业使用互联网提高运营功率的一个成功事例。韩都衣舍财报显现，2016年韩都衣舍营业收入14.3亿元，毛利率达45.32%。自营网站出售收入0.05亿元，第三方渠道出售收入与其他收入达14.25亿元。

韩都衣舍的成功离不开服装行业开展的大环境，也离不开开创团队的战略眼光和商业形式立异，更离不开其作为一家互联网公司所具有的基因。

韩都衣舍的产品小组制安排办理形式，是激起公司内部生机的重要举措，也是公司安排结构的严重立异。而以“爆”“旺”“平”“滞”算法为驱动的C2B运营形式，更是在数字化商业智能的根底上能够对商场改动做出快速反响，减少库存危险。

此外，作为一家互联网公司，韩都衣舍以为，数字化商业智能是公司快速开展的首要驱动要素。自创建初期，韩都衣舍即开端树立本身的商业智能体系，十年余来一直在商业智能的研制和建造上不断投入人力物力。现在现已树立起了商业智能集成体系、订单处理体系、仓储办理体系、物流办理体系、企划运营体系、供应链体系、供货商协同体系以及活动办理体系等。公司的各项运营均以数字化商业智能为驱动，完成高效、协同运转。数字化商业智能是韩都衣舍差异于传统服装品牌以及摆开与其他品牌竞争力的杀手锏。

服装企业的中心竞争力往往依据强壮的供应链体系，服装企业的供应链包含供货商办理、面辅料收购、质量办理、出产制作、出售物流及其信息化建造等方面，要想获取强壮的中心竞争力，有必要满意快速反响、多款少数等个性化需求，一起具有较强的产质量量、本钱操控才能。经过大数据剖析获得消费者的偏好，并经过互联网完成碎片化小订单集中化出产，完成供应链的柔性化，以完成对本钱的操控等要求。

有专业研讨团队以为，关于面向B端的企业而言，如果要整合上游供应链资源，也需求考虑怎么有用使用外部有利要素为自己亲近与供货商联系效劳;一起，传统企业转型进程中，需求斗胆使用互联网信息技术，开发、引入以及晋级合适本身运营的信息处理体系。信息处理体系的使用能够更好地提高表里和谐功率、快速对商场改动做出反响，然后强化本身竞争力。