Lululemon今年将在华再开4家新店 它能否打好中国战略？ 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年10月26日

据莆田安福报导，在进军成都之后，lululemon把自己国内的门店数量扩张到了6家，关于入华5年的他们来说，脚步好像有些慢。但另一方面，其CEO又在采访中表明年内方案开4年新店，把自己的在华店肆数扩张到10家。这家尖端瑜伽品牌，能否打好我国战略呢?

经过在成都连续两年的瑜伽派对预热后，加拿大运动服饰品牌露露柠檬(lululemon)总算在近来于当地中心商务区开设了首家实体店。这也是该品牌在我国西南地区的首家门店。

据莆田安福了解，依照“先预热、后开店”的思路，lululemon正有条有理地展开着我国商场，这也与国内“先交朋友、再谈生意”的商洽习气倒有些近似。在开门经营前，lululemon常常在当地安排各种活动，以提早结识受众人群。

Lululemon本年将在华再开4家新店 它能否打好我国战略？

最近，lululemon全球CEOLaurentPotdevin在承受21世纪经济报导采访时透露了新一期的开店方案：本年将在大中华地区新开设4家门店，加上已开设的6家，年末到达10家。

lululemon在2013年正式进军我国商场，并首先在上海、北京以“ShowRoom”的方式与国内消费者进行触摸。直到2016年末，lululemon才正式把实体店开到我国，先后在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开设了三家门店。

上述尖端地段与其品牌定位和方针受众相吻合，这也意味着，lululemon需求付出高额的房租和人工费用。但关于正在我国商场自傲开展事务的lululemon来说，慎重的开店节奏能够缓冲当下的本钱压力，并且线上的电商收入也正体现出活跃态势，所以现在门店的赢利状况或不需过火忧虑。

LaurentPotdevin说到：“在进军某一商场时，我们现已做了翔实的前期预备。从零售的角度来看，我国的电商商场领先于国际。一下新开数百家门店并不是我们的扩张思路。我们不急于求速度，而是要充沛了解该商场终究有多少消费者承受我们的品牌，这不只包含现有的实体门店或线上事务还包含未来的一些新途径。”

据莆田安福得悉，好消息是，lululemon在现有途径内已遭到我国消费者欢迎。据lululemon本年第二季度财报看，公司营收正处于上升通道，亚洲商场二季度业绩同比添加70%，我国商场更是高达350%。据称，我国零售店的单店事务比北美体现还要好，每平方米收益到达15000美元。

陈述期内，lululemon总营收5.81亿美元，毛利超越2.97亿美元，占净收入的51.2%，这一占比比较去年同期的49.4%小幅添加，阐明公司的出售本钱和其他营运费用正在爬高。由此，lululemon期内净赢利同比降低9%至4870万美元。而一季度净赢利下降更甚，超越30%。但赢利下降也不完全在于出售本钱要素，据称，lululemon的童装事务重组就耗费了320万美元。

与此同时，主打女人瑜伽的lululemon未来还将在男性运动用品、国际化商场上有所倾泻，因而现在的高本钱耗费或将得到延续。

此前，lululemon提出方针，到2020年完成40亿美元经营收入。我国商场将是其完成方针的要害，并且现在也是lululemon在我国有所作为的好时机。正如LaurentPotdevin在上述采访中表明，关于一般运动类产品如网球、羽毛球、跑步等，商场可能现已很成熟了，“但关于我们来说，现在才是好时机，商场现已预备好接收我们这样的笔直产品进入了。我在我国商场没看到太多挑战，更多的是时机。”

lululemon在开店零售上坚持慢节奏，但在锁定方针粉丝上却节奏较快，以至于lululemon还没进入我国时，江湖上就现已满是他们的传说。

lululemon的在华推行套路现在已为业者所熟知，即经过“意见首领”、“社群经济”精确定位方针人群，继而与后者进行绑缚。在这一层面上，lululemon更多是在承当“导师”人物。

此前两年，lululemon会定时举行瑜伽课，来招引当地的瑜伽社群与爱好者，并与周围的瑜伽馆坚持协作关系，用“BrandAmbassador品牌大使”引领社群树立，以点带面地活跃方针人群。

据莆田安福了解，lululemon在全球有1600多名品牌大使，分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种，他们主要功能是体会产品、带动交际。lululemon希望经过这种方法共同、方针清晰的“精耕细作”，协助他们在消费者心里树立独一的品牌形象。

“比方在北京社区，我们有品牌社区司理在社区内和健身教练、瑜伽馆、运动馆等树立联络，并协助扩展品牌在社区内的知名度。”LaurentPotdevin解说说，“我们一般不太做传统意义上的商场调研，主要靠了解商场及当地的品牌大使，比方了解本地最火的健康餐饮、最火的瑜伽馆、最红的马路、最红的商场，挑选最适合lululemon的区域。”

LaurentPotdevin还介绍说：“而交际媒体和线上途径则能反映哪里对lululemon有了解和需求。比方本年我们举行‘UnrollChina’瑜伽派对，事前在微信上发布投票活动，让消费者决定举行城市。”

而相同是从加拿大发家的女人运动品牌TITIKA，关于我国商场还面临着不一样的状况。

从品牌设计到产品定价上，TITIKA都相对更小众，在我国商场也没有实体门店，仅仅与一些健身工作室协作售卖，更多则是经过淘宝、京东等巨头电商途径与我国高端女人消费者互动。TITIKA品牌创始人Eileen此前向记者表明，公司未来会寻求一笔融资，用来开设我国商场的线下场馆。

尽管体量不一，但lululemon与TITIKA皆在“以点带面”地靠个人完成品牌分散，尤其是在女人运动商场中，“形象”与“情感”恐怕要超越“功能”而成为女人消费者更耐久需求的元素。尽管现在这种社群运营的高端形式究竟能带来多少现金流，以及能够持续多久，都将是个未知数，但现在这股趋势的确正在迎合部分都市高阶女人的运动需求或情感需求。

正如记者此前描绘的那样，成就于社区经济的lululemon，其最终仍是要靠在电商和线下的付出来完成收入，社群仅仅东西，只要现金收入才是硬通货。

现在正在开发日韩商场的lululemon，或将在华的相同方法应用于彼。总之而言，前期的探究越是正确，后期对其“兑现天赋”的希望就越高，在华开设10家门店后的lululemon，其我国商场的收入状况将直接关系着它的全球布局节奏。