H&M正在变得越来越慢 或许需要更明确的产品策略 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月30日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月30日

快时髦全体放缓，H&M押注数字化，持续进行全球扩张。图为H&M新西兰门店

除了成绩持续微弱增加的Zara之外，快时髦好像遇到了开展瓶颈，瑞典快时髦集团H&M的成绩正在不断放缓。

据安福家园音讯。H&M(STO: HM)今日发布到8月31日的2017财年前9个月财报。陈述显现，H&M集团出售额同比上涨7%至1730亿瑞典克朗，约合212亿美元，低于预期。税前赢利则为159亿瑞典克朗，约合19.5亿美元，毛利率为53.6%。

H&M集团没有中止在全球商场开店的脚步。2017财年前九个月，集团在哈萨克斯坦、哥伦比亚、冰岛、越南成功开设第一批门店。美国乔治亚州门店将于本年秋天敞开，2018年方案开店的商场则为乌拉圭和乌克兰。

据安福家园得悉，　在本年前9个月期间，集团新开设269家门店，封闭了67家门店，净增了202家新店。到2017年8月31日现在，H&M集团在全球共具有4553家门店，去年同期为4135家，其间209家由特许运营协作伙伴运营。

H&M

按区域划分：

我国成为H&M集团前9个月增加最为明显的商场，出售额同比上涨8%至83.8亿瑞典克朗;

而H&M集团最大商场之一的德国出售额增加2%至273.1亿瑞典克朗;

美国区域出售额增幅录得8%至210亿瑞典克朗;

英国区域出售额则受到了脱欧影响，同比下滑2%至108.7亿瑞典克朗;

法国区域出售额同比增加3%至103.3亿瑞典克朗;

H&M集团本乡区域瑞典的出售额增加2%至76.3亿瑞典克朗;

意大利出售额则增加4%至67.7亿瑞典克朗;

西班牙区域出售额上涨5%至61.6亿瑞典克朗;

荷兰的出售额录得2%的跌幅至55.5亿瑞典克朗;

挪威的出售额增加7%至46.4亿瑞典克朗;

全球其他区域出售额大涨14%至646.3亿瑞典克朗。

店肆数量方面，欧美商场本年前9个月新开40家新店，亚太区域本年前9个月新开109家新店，美洲区域本年前9个月新开18家新店。财报称，集团将于2017年在菲律宾和塞浦路斯两个商场开设线上商铺，除了2017年现已开通的6个在线商场之外，2018年集团将持续霸占印度等地的在线商场，最终目标是在所有开设店肆的商场及更宽广的商场供给H&M的电商效劳。

库存过高成为H&M的问题之一，因而集团在第三季度进行促销活动，可是这在必定程度上拖累了成绩的增加速度。在到8月31日的三个月内，H&M集团出售额同比上涨5%至593.8亿克朗，即74.2亿美元。

而首要商场我国，境况为难的H&M终于仍是难逃一劫。本月，位于北京西单大悦城的北端入口处的H&M门店“被”撤店的音讯引起一片哗然，这家店也是H&M在北京开的第一家店之一。从负一到二楼的3层黄金店肆被清空。

据安福家园泄漏，这并不是暂时的门店整理，而是行将正式关门撤店，或将被维密旗舰店替代。并且依照快时髦入华时签约十年以上的常规来看，这份租约并未到期，意味着大悦城冒着付出违约金的代价，也要H&M让出这个铺面。

有分析以为，H&M在华从开店时风景到如今被撤店反映了快时髦在我国的黄金时代曩昔。不过，可是比照ZARA的状况，这样的结论或许为时过早。据时髦头条网观察，本年第一季度，ZARA在全球的出售增加已是H&M的两倍，更多原因或许要从H&M本身寻觅。

从集团各种场合包含此次前九个月财报的表态来看，现在H&M的战略依然是活跃扩张。集团的触角永远都蠢蠢欲动地伸向新商场，H&M品牌官网在本年春季又进入了6个新商场，分别为土耳其、台湾、香港、澳门、新加坡和马来西亚，现在在全球已面向41个国家与区域敞开。

在实体零售方面，集团首席执行官Karl-Johan Persson曾在财报发布后称，H&M集团将保持活跃的扩张情绪，2017年在封闭100家成绩欠安门店的一起还将开设约500家新店。前九月财报也证明了集团在实体扩张方面的决心。可是关于出售增速的放缓，客流量的削减等问题，H&M的反响却不那么活跃。针对上新速度不行快、规划不行年轻化、时髦度不高这些直接影响消费决策的问题，H&M好像有些视若无睹。

事实上，H&M集团现已认识到当时的境况，集团CEO Karl-Johan Persson在声明中表明，时髦零售业正在不断增加, 并正处于一个广泛而敏捷改变的时期, 这是数字化的成果。跟着新的参与者进入商场，竞赛格式正在从头划定，客户的行为和期望正在发作改变，线上出售的比例越来越大。可是他承认，H&M不断增加的网上出售并没有彻底补偿在我们的几个重要商场的客流量削减，导致出售未达预期，集团对此并不满足。

因而，H&M在最新财报中表明，未来集团开展将以数字化为重点，估计今后每年的在线出售增幅至少为25%。现在，H&M集团要在数字化上投入更多精力。可是人们猎奇的是，集团是否提出了更好的产品战略?

从产品本身来看，H&M的境况越来越为难的原因在于，论质量比不过优衣库，论速度比不过时髦电商，论时髦度比不过Zara，没有差异化的杰出特色。快时髦的法则是寻求最快。在Zara的张狂打压下，当一个快时髦品牌无法做到最快，那它可能要考虑其他方向了。

种种迹象表明，H&M集团全体战略正在发作耳濡目染的改变，好像要向高端生活方式品牌转型。首先从品牌布局来看，集团旗下的COS现已成为H&M集团新的增加动力，规划和质量均十分精巧。关于COS品牌，H&M集团依然抱有很大期望，估计该品牌本年出售额将到达100亿瑞典克朗约11.7亿美元，有潜力成为集团除H&M外的第二大品牌。

COS品牌于2007年3月在英国伦敦Regent Street开设首家旗舰店。并在短短几年时刻，敏捷在时髦界引起重视和消费热潮，据时髦头条网数据，该品牌以均匀每年新开22家店的规模在扩张。据相关数据显现，COS的出售增加迅猛，从2009年至2014年的6年时刻，COS的出售额从1.32亿美元增至6.25亿美元，翻了近5倍。作为H&M集团的高价位的中型极简品牌，COS盈利才能惊人，早前有数据显现，COS伦敦单店一天的赢利同比现已超越同城的所有H&M店肆。

本年，H&M又推出新品牌ARKET，被以为是第二个COS。上个月25日，ARKET位于伦敦的新店刚刚倒闭。时髦头条网早前报道详细解析了H&M“再造”一个COS的意图。这个新品牌与快时髦H&M彻底不同，主打北欧规划风格，坚持纯色颜色、舒适的面料与妥当的取舍。店内不只会出售男女成衣、童装以及家居等产品，还将ARKET店内还将出售来自集团其它品牌的精选单品，并设有一家北欧风格的咖啡厅供消费者消遣。H&M对这个新品牌寄予厚望，现已为此准备了近两年时刻。

推出一个与COS相似性较高的品牌，无非是期望复制并扩展后者的成功形式，换句话说，集团将越来越多在精品生活方式范畴布局，以削减对快时髦品牌的依赖性，淡化与ZARA之间的正面竞赛。

人们从本月H&M最新宣告的规划师联名协作也能嗅到不同的气味。集团挑选的规划师是论题度并不那么高的Erdem，后者以印花和礼服出名，避开了如今最好卖的街头潮流风格。本月该集团还宣告将与巴黎买手店Colette推出H&M Studio 2017秋冬协作系列，此次协作共包含9件单品，在Colette标志性蓝色的基础上衍生出特别颜色组合、手绘涂鸦和毛边提花等。H&M对协作伙伴的挑选变得越来越慎重，更倾向于挑选时髦业界风评较高而非论题度较高的协作目标。

在快时髦越来越重视的我国商场，跟着中产阶级的不断扩展，他们不再满足于廉价快时髦所带来了时间短愉悦，开端对过多的消费品进行“断舍离”，反而挑选“小而精”，对生活质量有着较高的寻求。COS的成功正是符合了这一不断扩展的中产阶级的需求，尽管相较于快时髦H&M价位较高，但出售增速却十分可观，也证明中产阶级的商场空间还未被彻底发掘。

这也就是为什么西单大悦城占地3层的H&M被撤店，而三里屯太古里的COS却常年高客流的原因。而在很多的二三线城市H&M门店，因为快速扩张中粗豪的陈设装修方式，你简直感触不到这家快时髦集团对环保和生活方式的坚持。

更精确地说，H&M集团与其他商业气味稠密的快时髦集团最大的差异，并没有被广泛的消费者知道。从企业社会职责的视点而言，H&M的确得到业界的尊重。问题在于，快时髦与可持续开展之间存在的天然对立让H&M推广可持续生产变得愈加困难。如果集团将这样的坚持更多遵循到COS和ARKET这样品牌上，或许收效愈加明显。

而跟着我国消费者的认识不断提高，很多新中产消费者十分愿意为优质而具有社会职责感的产品买单。 因而，有分析师建议，关于快时髦H&M而言，品牌需求愈加主题鲜明而有功率的店肆。一起，集团应该认识到，尽管快时髦H&M在我国遇到天花板，但旗下还未进军我国的&Other Stories和ARKET才是在我国商场的潜力地点。

H&M或许需求更明确的产品战略。财报音讯发布后，H&M股价大跌5.13%至每股211瑞典克朗。从2017年开始至今，其股价累计跌落起伏约为18%，现在市值为3082亿瑞典克朗，约合2524亿人民币。