鞋履产品出现市场脱节　Prada需要的不仅仅是“微调”

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月28日

近年来，Prada的出售与盈余才能遭受到了冲击。而太长时刻以来，Prada的手袋产品不断失去入门级价位商场，全力猛攻高端价位。但Prada毕竟不是Chanel。相对较低的价位早就写进了Prada品牌DNA，且非常要害——如果该公司还期望看到有机增加重回正轨的话。

Prada鞋履产品呈现的商场脱节也很显着。鞋履曾是该公司少量表现活跃的品类之一，现在由于管理层轻视了运动鞋的兴起，品牌鞋履业务呈现了倒退。考虑到运动鞋趋势可谓再显着不过，这着实令人惊奇。

还有另一点也呈现了匹配：全体来看，品牌的新样式销量不错、作为Prada悉数产品组合的一部分已呈现显著增加，但常青款产品的同店出售却在急剧下降。高档裁缝的强壮定位以及新款皮具获得的强烈消费者反响，支撑了Miuccia Prada及其构思团队站在游戏顶端的观念。但常青款产品出售下滑也标明，发挥要害战略功用的营销陈设并没得到认真注重。

没有了强壮的产品营销才能，构思尽力的危险正在被分摊、能量被稀释、资源被糟蹋。事实上，Prada好像最缺的是强壮的商人，手把手带着品牌构思总监及其部分，而不是要重新换一批人手领导规划。

当然了，就算你把产品做对了，终究你仍是要卖掉产品的。Prada在这一点上也误读了商场。Prada的零售网络无疑质量顶尖，但有机增速没有加速，就像是要强行穿一套尺度过大、价格过高的西服。还有数字化的问题。早在2014年，我曾问Prada首席执行官Patrizio Bertelli为何对电子商务持置疑态度。他的答复是：“我也不是置疑，仅仅还有更重要的工作去做，比如开设新门店。”

他当然也不是唯一轻视数码商机的人，但Bertelli尔后就开端了180度大转弯。现在，数字业务已成Prada优先事项，尽管野心并不太剧烈。总经理兼数字总监Chiara Tosato表明，她的方案方针是在2018财年前完成电子商务仅占总出售额5%（直接与批发业务），显着低于将近两倍于这个比例的商场平均水平。但数字化仅仅Prada需求更明晰战略考虑的最新例子。

但仍是有好消息的。Prada在2017年上半年财报证实了品牌正在针对价位组合进行改进，折价活动正在下调，这无疑是活跃的，将在中期时刻内强化品牌价值。

毫无疑问，Prada依旧是全球最著名的软奢华品牌之一，但品牌真正的许诺没有完成，并鉴于该时装屋近年呈现过错的严重性，很显着了：这家公司需求的不仅仅是微调。

Luca Solca系巴黎银行证券部（Exane BNP）奢华品部分负责人。