户外品牌始祖鸟年销量增长50% 它是如何做到的？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月26日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月26日

莆田运动鞋消息，当地时间9月25日，阿里巴巴集团将在多伦多举行“加拿大中小企业论坛”，以协助加拿大中小企业、年轻人和创业者使用互联网抓住我国商场和全球化的机会。加拿大总理特鲁多作为特邀嘉宾将到会并发表讲演。

来自加拿大的诸多品牌现现已过阿里巴巴旗下天猫等途径，享受到我国商场不断飙升的消费盈利。出名野外品牌始祖鸟就是其间之一。

我国消费者正越来越热衷于野外运动。根据我国野外协会的陈述，上一年，我国人花在野外装备上的开支高达480亿人民币，比2012年增加了47%。

始祖鸟很早就预见到我国将成为世界经济的重要组成部分，因此早在15年前就进入了我国。2013年，始祖鸟在天猫上开出旗舰店。从开店当年开端，始祖鸟天猫旗舰店的销量每年保持着50%的增速，上一年更是飙升了80%。 

始祖鸟

始祖鸟天猫旗舰店

增加最快的商场

始祖鸟1991年诞生于加拿大温哥华，是一个因“性感和科技结合”而出名的高端野外品牌。

“人们需求站在山峰之巅，那些没有人去过的当地。而我们的任务，就是协助他们去完结这个愿望。”在始祖鸟的品牌视频中，身穿始祖鸟运动服的人们，正在向白雪掩盖的山峰进发。

今日，我国是始祖鸟增加最快的商场，也是继加拿大和美国之后最重要的商场。“在我国，爬山和跑步的人越来越多，游览则现已成了我国中产人群生活的一部分。”始祖鸟商场及B2C副总裁Adam David Ketcheson指出，“他们需求一个值得信赖的品牌，而且需求经过一个值得信赖的途径，去购买这个品牌。”

在Ketcheson看来，天猫明显就是这个值得信赖的途径。“如果没有和天猫进行协作，我们绝对不会完成每年50%的增加。”Ketcheson说。

始祖鸟的天猫店为我国消费者供给了最全面的品牌产品——每年在天猫上卖出大约500个不同的SKU；此外，品牌还经过天猫途径，了解其方针客户——我国中产人群不断改变的需求，以及更年轻一代我国消费者的购买习气。

不仅仅是个出售途径

天猫对始祖鸟来说，不仅仅是个出售途径。“每个品牌都期望将品牌故事和天猫店结合起来，我们也一样。”Ketcheson表明。现在，品牌正在将用户发生的内容、交际网站内容和视频进行整合，而天猫则为品牌供给了许多十分强壮的东西。

比方，始祖鸟和阿里巴巴联合规划了面对方针受众的品牌推行活动。从今年4月到6月，名为“鸟人”的品牌宣扬活动炽热进行，活动叙述了许多专业人士的故事，这些故事都能反映始祖鸟的品牌价值。其间，就有我国野生动物拍摄先锋奚志农的故事。仅仅在活动开端的第一个月，品牌天猫旗舰店的访问量就增加了30%，出售则增加了38%。

一起，品牌也很好地使用了天猫最近的新功能——Loft。这一功能让品牌能够在网站上专门树立一个“品牌故事”类目，消费者点击进去，就能够看到和品牌故事相关的图片和视频。自从7月，天猫上线了Loft以来，200多家旗舰店开端使用这一新功能。始祖鸟方面以为这一新功能以另一种方式协助他们讲故事，然后更好地把品牌理念传达给消费者。“对品牌来说，相比单纯地提升天猫店的访客数量，这种和消费者的深度衔接要有含义得多。”始祖鸟我国商场出售总监William Yang表明。

在线下，算上购物中心和百货商场内的店面，始祖鸟目前在我国有超越240家实体店。William Yang表明，经过电商途径，品牌更好地了解了消费者，这也直接影响了他们的线下门店战略。比方，“低沉的豪华”的品牌形象，以及许多实体店购物体会的规划，都来源于线上搜集的数据和信息。

此外，跟着越来越多的我国人出国游览，始祖鸟在我国树立的品牌出名度也被带到了国外。在巴黎、伦敦、温哥华、首尔和东京等我国人热衷的游览目的地，始祖鸟都获得了不错的销量。

“在我国，人们现已养成了在天猫上购物的习气，与此一起，他们也把这种在天猫上养成的消费习气和游览结合了起来，这是一种文明！”Ketcheson笑着说。