改革、高速扩张 海澜之家的时尚野心在哪？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月06日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年09月06日

“海澜之家，男人的衣柜。”一度位居国内服装企业市值第一的海澜集团，近年来高速扩张的表现，在遍及萧条的实体服装业界可谓一股“清流”，其创始人乃至直接放话叫板优衣库。

8月30日，天猫与海澜之家正式签署新零售战略协作，海澜之家宣告旗下5000家线下门店将全面晋级为新零售“才智门店”。一向低沉的周氏父子齐现身，足见海澜之家对此次新零售战略协作的注重。

所谓的才智门店，据阿里方面解释，是依据天猫供给的大数据解决方案，双方将在新品首发、途径办理、大数据赋能、线上线下全途径融合等环绕新零售打开的一揽子协作。

本年2月，年仅29岁的周立宸从父亲手上接过总裁一职，外界关于这位毕业于清华金融系的掌舵者充满了好奇，好奇这家传统服饰在年青的领导者带领之下，将会发生怎样的化学效应。

入股快时尚、推出男装副牌及童装品牌，加码新零售实验，周立宸上任不久便在内部打开了一系列革新。“服装商场真实太大了，当你什么都想抓取的时分，往往会失去你的定位和方针，所以未来我们会有更多细分范畴的品牌来进行定位。”日前，周立宸在杭州接受了记者采访，略带慎重地向外界宣告海澜集团进军全品牌的野心。

马云看中的衣柜

发布会召开的当天，海澜之家股份有限公司（600398.SH）发布公告与阿里巴巴签定战略协作协议，依据揭露内容，阿里将在电商运营、商场营销、大数据赋能和消费者运营立异才能等方面为海澜供给战略资源和支撑效劳。

事实上，此次阿里和海澜之家的牵手并非毫无征兆。8月13日，有音讯传出马云到访海澜集团，观赏了海澜之家的电商及智能仓储，当时被业界解读为阿里新零售战略初次在服装范畴落地的试探之举。果不其然，半个月后双便利宣告进一步深化协作。

上一年，阿里巴巴提出了“三通”全途径战略，即完成线上线下产品通、会员通和效劳通。天猫数据显现，2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第二，旗下近千家门店已完成天猫全途径打通，全途径成交占比已超越10%。

不难看出，继百货范畴中的银泰，生鲜的盒马鲜生，超市的百联，三江等，海澜集团将会是阿里在服装板块中打造的又一新零售范本。

揭露材料显现，海澜之家现在市值约为417亿，位居国内上市服装集团前三位，市值最高峰时一度超越了Coach、Prada、Burberry等国际闻名时装品牌。作为国内传统男装品牌的“航空母舰”，周立宸坦言巴望搭载上阿里这艘电商范畴的“宇宙飞船”，完成强强联手。

周立宸表明，海澜之家在三年曾经现已全面完成O2O战略，是整个服装行业里边少有的能够完成线上线下同款、同时、同价的品牌。此外，作为O2O最不可少的一个概念就是数据的整合和打通，周立宸泄漏，近三年来海澜之家通过RFID技能（无线射频辨认）让2亿件衣服都具有自己的身份证编码，根本完成了线上下单、线下发货，门店数据到达同享和互通。

值得注意的是，从海澜之家日前发布的2017年半年度陈述能够看出，线上事务收入为432，55.63万元，仅占主营事务收入的4.75%。虽然一向对外声称积极开展线上出售，其电商收入占比着实不高，乃至远不如竞争对手在电商范畴所占比重。

对此，周立宸回应道，光看线下占比的意义，关于自己来说不是很大。“可能相同的竞品，第二名到第十名加起来的规划跟我们一家企业一样大，所以对方电商占30%，哪怕我只占10%，就比其他所有人都多了。我们会看规划而不是看比例，金额多了就会同步吃掉竞争对手的商场比例。”

回身与革新

莆田安福报道，　海澜之家成立于1997年，自诩为“国民男装”，早期曾打出“一年逛两次就够了”的广告语，早年开店的重心放在三四线城市，以商圈街边铺为主。从品牌营销思路上看，不难发现海澜之家近期的战略越发年青化。

2014年起，海澜之家资助了《奔跑吧兄弟》、《了不得的应战》、《最强大脑》等抢手综艺，后又约请当红小生杜淳、林更新等出任品牌代言人，以期触达更多年青消费人群。有媒体报道指出，2014至2016年，海澜之家每年投入5亿-6亿元的广告费用，是同期七匹狼、九牧王的5-10倍。

产品方面，海澜集团推出了年青时尚服装品牌HLA Jeans，上月中旬，宣告以自有资金预付1亿元对UR母公司快尚时装（广州）有限公司进行增资，首期认购其不超越10％的股权，后者是有着“国内ZARA”之称的快时尚品牌，现在已于我国及海外开设超越160家门店。

从产品线和风格定位上看，收买UR关于海澜集团来说，应该是其全品类生态圈的一个有利弥补，而周立宸也充满决心地向记者表明，他以为UR未来做到百亿以上规划是没有任何问题的。

事实上，从2016年财报数据来看，在海澜之家股份有限公司旗下的海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌中，女装爱居兔营收增幅远高于其他三个男装品牌，近期更有音讯传出海澜之家将于年末推出童装品牌。跟着千禧一代成为消费主力的比例加大，这家老牌服饰企业迫切希望向更年青、更时尚的品牌形象靠拢。

在各大服装企业中期陈述纷繁释出之际，海澜之家以92.53亿元的营收再次荣登第一。值得留心的是，公司门店遍布全国31个省，截至陈述期末门店数到达5491家，与此同时，84.04亿元的存货量却高得惊人。相较之下，同为国产男装的雅戈尔（600177.SH）存货为11.86亿元，利郎（01234.HK）则为2.24亿。

服装行业评论员马岗通知记者，海澜之家与雅戈尔、利郎的商业形式有所不同，具体表现在其加盟形式上。在海澜之家出售和采购形式下，加盟商承当加盟店运营费用，海澜之家担任品牌保护和加盟店具体办理。“海澜之家把加盟商的库存都算进去了，比较起来雅戈尔和利郎的货品都是批发出去的，库存算在经销商下面，所以与后两者的库存差异很大。”

关于高库存的危险，周立宸表明，库存是每个企业都会面对的问题，“任何品牌只需卖货都会有库存，苹果手机还有库存呢。”开展线上事务正是周立宸想出的解决方法之一。

“线上卖的东西，很有可能线下是滞销的，这时分从线下门店库存里边直接发货到消费者手中，第一能够解决消费者实时买货的需求，第二能够解决门店里边现在滞销的产品。”

抢占东南亚商场，则是海澜之家的第二个野心。7月15日，海澜之家HLA海外首店在吉隆坡开业，正式宣告进军东南亚商场。周立宸泄漏，接下来在马来西亚、泰国、越南、新加坡等东南亚国家还会连续开店。

说起海外战略，这家曾标榜要做我国版优衣库的企业，为何会把方针锁定在东南亚呢？“如果我们聚集欧洲实际吗？欧洲是服装的发源地，连日本的品牌、韩国的品牌都没有竞争力，我国的品牌到那儿遇到的困难不是一般。所以还是需求沉积和堆集，现在我们比较有决心在东南亚商场安身，乃至拿到更大的比例。”周立宸坦率地表明。