杭州四季青一直在尝试 为批发市场寻找新出路

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年06月05日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年06月05日

曩昔十年随着电商的迅速开展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为全部我国服装职业供给货源的批发市场一个个都陷入了苍茫。批发老板们诉苦货卖不动、店肆房钱上涨；做租地生意的市场办理者还面临政府随时也许拆迁的行政指令。

尽管听起来做零售的电商与批发生意关系不大，很多taobao店东都是从这些批发市场进货的，然而当taobao店们不断长大，它们开端纷繁越过层层批发商，直接向工厂下单。

这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的将来么？在间隔taobao城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的办理者一直在测验。

四季青的互联网转型之路

2006年，张静从浙江工业大学计算机专业结业。她抛弃去写建筑计划软件的时机，挑选了杭州四季青服装集团的信息技能有些。这个其时现已成立5年的有些，主要任务是给服装批发商们做个taobao商城。网站姓名叫做“四季青服装网”。

本年4月17日，更新了老旧后台技能架构的批发商进货移动使用“掌上四季青”从头上线。它还有了个新姓名——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名望的“四季青”，是因为他们想去掉地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的渠道。

曩昔一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门担任对接广州的工厂。如今入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。

“咱们是有野心的。”张静这么描绘四季青服装集团做的作业。

不只仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本乡服装批发市场转型需要。它们给批发商们做了一些开单和推行的工具。

走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王漂亮的作业台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单使用。以往，这些作业全赖老板手写账单，总会有几笔糊涂账。

和大都开单使用一样，商陆花实质上把有些实体店运营数据搬到线上，比方客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户以后，在2014年杭州衣科信息技能有限公司紧接着推出了批发订购使用商陆宝。这个拿货渠道鼓舞商陆花用户把自家新款上传到自个的店肆里。

据IT桔子录入数据显现，服装批发产品目前有45个，24家公司在做相似的作业。

但是，服装批发生意搬到线上以后究竟是什么样子的？无论是四季青，仍是创业公司、乃至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。

互联网或许并不合适批发市场

2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团时间短地协作过一年，期望吸纳更多的服装批发店肆。不过第二年，两边协作就停止了。

“用零售的思想很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在承受界面新闻采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体会和效劳。”

在批发市场上，大有些商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四季青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让我们把产品和报价透明化放在网上，无疑是砸掉自个的生意。

即便关于具有自个制衣厂的批发商来说，电商化也有危险。假如你去过四季青，会发现不少店东都非常慎重，禁止摄影，他们忧虑自个开发计划的服装被竞争对手抄袭。

这种景象在taobao上非常严峻。你能够容易搜到很多家店肆卖如出一辙的爆款产品。作为消费者，你根本无法判别，也不在乎哪家是自创，只看报价。但关于那家计划开宣布爆款的自创店，不但销量也许远不如其它大店，乃至也许因为报价战而亏钱。

因此在服装批发职业里，档口老板都会这么描绘转型的为难：“做电商找死，不做电商等死”。

创业公司们供给的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是一次运营技能晋级，让批发商们更方便和高效办理自个的生意，却并没有为越来越难做的生意供给新的思路。

做成了我国第一大零售电商taobao网的阿里巴巴对批发市场也一样无法。尽管直到上一年天猫、taobao都还在改写交易额纪录，但1998年就创立的批发渠道1688.com，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

2010年，阿里巴巴提出“购物上taobao，批发上1688”，并推出帮批发产品牌找署理的供销渠道。但是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表明，以后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再发布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的主要目标。做生意不谈收入了，可想而知，收入必定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这么一个峰值后便开端下滑。

那些测验过做taobao店的服装批发商又回头做起了线下生意。唐卡店长王漂亮回忆起2009年到2010年一年开taobao店的阅历摇了摇头，“taobao店肆的运营反常耗费精力，每一次上新品都是一场恶战，并且还需要广告投入。”

而实体批发生意本身就很累。为了确保采购商每次来进货都有新款，和零售商比较，服装批发商的更新速度更块一倍。从清晨三四点开门，一直到下午，档口老板们不断找货、换货，从工厂调货。

不过这并代表批发商就能放心做自个传统的线下生意。

“到今天，在杭州菜都能够网上买。这么高的电商浸透率，你能够想象电商对批发老板们的心里有多大的冲击。”张静觉得，档口老板们不是不愿意做电商，而是不知道怎么办。

批发市场会被替代么？

尽管四季青和1688.com未能改动批发生意，但这个劳作密布的职业状态却正在被网红们打破。

假如你常在taobao买衣服，必定了解张大奕、雪梨、钱夫人这些姓名。2015年起，taobao上卖得最佳的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝配合。

开端，这些没有知名的网红大大都也在四季青这么的批发市场进货。但伴随着事务迅速扩展，有人看中了他们的推行和出售才能，开端协助他们树立自个的供应链，直接对接工厂，定制样式。

曩昔几年，有越来越多人看到了这其间的时机。在杭州，就诞生了一批网红孵化器。在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它上一年现已借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。

也有网红在自个探究出一条商业之路后开端自建孵化器。比方雪梨就在2015年与合伙人办起了公司，连续签约了30位网红。公司成立一年，估值就高达10亿元。

本钱的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。

在这个新模式里，工厂出产的服装通过一个网红直接卖给了消费者，不只省掉了中心的批发商，让终端零售报价更低了，很多商家还采取了预定机制，大大减少了库存本钱。

在浙江金华做服装批发生意的刘丽显着感触到了变化。“年年都有人说生意不好做。但2015年开端，货是真的走不动了，”刘丽说。她觉得如今来四季青不叫“进货”，而是“找时机、碰运气”。如今她现已不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。

如今，四、五线城市的人也不去实体店买衣服了。2016年，我国三线以下城市的网络零售总额初次赶上了一、二线城市。

尽管很多批发商没有转型的才能，他们仍是尽力测验新办法，尽也许从网红店的成功中找到可用的元素，比方把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店肆推行都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货？”的疑问里。

四季青不少批发店肆还计划把导购员孵化成网红。在店肆的招聘启事里，这群年青姑娘被叫做穿版员。为了促进更多订单，她们乃至会给客户直播自个的穿搭进程。这些模特天天要换上百件衣服，收入依照出售成绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的薪酬就越高。据一位模特介绍，一般月收入在5000块到20000块之间。

四季青 

在四季青档口里，站在高处的穿版模特。

对不了解传统服装批发市场的菜鸟来说，做穿版员乃至比自个开一家批发档口还挣钱。在四季青做了多年批发生意的张丹丹，算了一笔账以后，本年就转租掉了年租40万的档口，当起了穿版模特。如今，她经常在朋友圈发小视频刷屏，展现不一样调配的衣服。从某种程度上，她也敞开了朋友圈的网红之路。

“服装批发市场会死掉么？”这个疑问张静现已考虑了十年。而在她而她地点的四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探究以后，上一年内部初次呈现了面向消费者卖货的零售事务。

与此同时，四季青也签约了一批网红在taobao直播卖货。在摩街App将来的计划中，除了批发也有零售事务，它还考虑参加直播功用。