门店人流量提升900% 不打折的MM麦檬如何玩转“表白

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年05月11日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年05月11日

上星期，MM麦檬初次测验在上海美罗城做了一场为期7天的拍摄艺术展。以“表达”为主题，经过是非拍摄，拍摄不一样职业、人物、状况的人群身着白衬衫的状况，演绎不一样故事。

一起，这次展览还预备了3000个帆布袋做DIY涂鸦，顾客不仅在7天内领完了帆布袋，现场更诞生了一幅幅超卓的绘画作品。

“表达”拍摄展

现场DIY涂鸦
MM麦檬是意芙服饰于2015年9月推出的新品牌，主打极简风规划。上海意芙服饰副总经理兼麦檬总经理董俊在承受记者采访时着重，做拍摄展更首要的是为了让消费者知道和承受这个新品牌，灌注品牌文明。

与顾客“玩”起来

谁会有时刻在购物中心涂鸦？拍摄展开始前，董俊告诉咱们他有些焦虑，但没想到作用那么好。

短短7天，现场招引了近万名顾客参与，线上流量达74202个。活动时期，MM麦檬美罗城店人流量环比提高900%，成绩环比提高115%。更首要的是经过这个活动能与顾客有更多互动和交流，让他们在“玩”的过程中，增强对品牌的认知度。

门店

MM麦檬在“玩”这个字上，还有更多主意。在美罗城的“表达”活动以后，品牌还将在长沙、天津、武汉、成都等城市的购物中心举行相似的展览活动，一起根据不一样的节日以及城市特点做出调整。比方儿童节，能够组织亲子类的绘画活动。此类线下拍摄展、涂鸦活动招引的消费者与MM麦檬的客群定位相符，都是有生活情绪的时髦人群。

董俊介绍到，由于“表达”拍摄艺术展与顾客做了极好的互动，且留客时刻长，因而现在许多购物中心情愿免费供给场所合作MM麦檬，以完成品牌和购物中心的双赢。现在消费者的主意和习气现已改动了，品牌就需用文明去招引他们。

把性价比做到极致

据近期一份麦肯锡数据陈述显现，在质量与报价处于平等水平情况下，现在有62%我国消费者更倾向挑选国内服饰品牌。国内服饰品牌的性价比更加凸显，董俊表明，MM麦檬即是把性价比做到了极致。

MM麦檬的个性精约百搭，以是非灰为首要色彩，选用棉、麻、丝亲肤原料，白衬衫能够说是品牌最有代表性的单品。类推同类的精约风品牌，江南布衣主打规划师款，报价相对较高；优衣库是创造经典款，规划上略显单一，MM麦檬的价位处于二者之间，春秋服装均价在400元/件，一起兼具规划师款和经典款商品。

门店摆设
据了解，MM麦檬的上新速度基本是每周一次，加上商品适当丰厚，所以对店肆的面积也有必定要求，均匀面积在166平米，最大的有300多平。

当售价和质量衡量彻底后，MM麦檬在百货店、购物中心渠道的门店都保持了打折零记载。不仅如此，麦檬还一向严厉奉行线上线下同款同价不打折。

不趁波逐浪的专心

作为一个零售职业的“老兵”，董俊既斗胆也有慎重的一面，这也体现在了MM麦檬这个品牌上。斗胆的是零扣头的底气，以及勇于测验新事物的勇气。慎重的则表现在MM麦檬不趁波逐浪的情绪。

关于现在大多数品牌重视的会员准则，董俊表明，无效会员他宁愿不要。现在的年轻人不喜欢被会员这种方式所捆绑，也不会给出自己真实的联系方式。所以MM麦檬不会专门去做会员准则，而是会经过在活动中扫描二维码等方式，引导顾客主动重视品牌，后续经过互动和活动，添加消费者的参与感。

调集店已成为许多国内品牌开大店的趋势，跨界也已是陈词滥调的论题，但董俊却以为，一个经典的品牌需求时刻培养，在本身没被群众彻底承受的情况下，首要仍是专心在细分范畴，用心做商品更首要。

零售没做好，不能怪商场

在商场唱衰实体零售，一部分服装厂商把打折促销作为品牌竞赛的常用手法时，董俊却以为实体零售仍是极好做，并且不肯加入报价战。到现在， MM麦檬在上海、深圳、杭州、成都、西安等城市开设了42家线下门店，一起下沉到了徐州、常州、淮北等地级市，估计到今年年底，全国门店数量将达120家。在挑选入驻项目时，MM麦檬会优先思考当地优异的新项目，以及与麦檬客群定位更符合的商场，如上海的美罗城、七宝万科、长宁来福士等。

“零售没做好，不能怪商场。”在他看来，说零售难做的都是吃老本的，或是用老办法做新零售，不改动就会被筛选。从服装零售职业来看，面临千变万化的时髦潮流和商业环境，MM麦檬将来也也许调整或做一些跨界的测验。