在美国零售业遇冷？但这家公司能够打败ZARA
莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com 作者：莆田运动鞋 时间：2017年04月28日
信任你也知道了，美国的零售业此时正发生着天翻地覆的变化，百货商铺和其他实体商铺关店不断，裁人不断……但你千万不要信任啥电商摧毁了实体店这种鬼话，至少在服装时髦范畴，肯定不是这么的。
鉴于美国零售业的今日，即是中国零售业的明日，我们就有必要来看看咱们的明日会发生点啥。
我们今日要研讨的是，谁是美国如今最首要的服装零售商？也即是说，在美国能打败ZARA们的，究竟是谁？
近来一再裁人的梅西百货
答案可能会有点出乎你的预料：一个是沃尔玛，另一个是亚马逊。前者如今一年的服装出售额到达240亿美元，首要依靠出售供应商商品和自有品牌，市场比例占全美榜首；后者的服装出售到达163亿美元，简直是其五大在线对手梅西百货(Macys)、Nordstrom、Kohls、Gap和L
Brands网上服饰出售额的总和。
某种意义上，你也就能了解为啥京东之类的中国电商，要在服装时髦范畴发力了。而在淘宝上，服装正本即是出售额最大的两大品类之一。
这几年，沃尔玛和亚马逊这两大零售巨子（今后是不是也能够被一起称为时髦职业巨子了？）一向都在暗暗较劲：
看着亚马逊在服装电子商务上搅得风生水起——2016年，亚马逊网站上的服装和配饰数量较前一年增加了87%。
沃尔玛坐不住了，近来一连买了很多家服装电商公司，买了专卖男装的电商Bonobos，买了专卖复古风女装的Modcloth，花了5100万美元收了专卖户外配备的Moosejaw，其他还花了7000万美元收买了鞋类电商Shoebuy。
年轻人从头爱上了大型超市
有专家是这么评估沃尔玛大手笔买买买的，“沃尔玛这可不仅仅是在夯实它的线上推广战略，也是经过持续收买这些各自范畴里站稳脚跟的电商品牌，来获取新的顾客。”
定制化在决议采购的要素里变得越来越首要。用大白话说，每个人都挺巴望被了解的，然后取得与众不相同的，格外合自个心意的商品或许效劳；背面是不需要你再花费过多的时刻、金钱来取得自个的心水。
近来有一份关于美国花费者的陈述说，大约有61%的千禧一代花费者（大约相当于我们这里的80、90后），以及52%的X年代花费者（年岁在37-51岁的人群）情愿共享他们的花费数据，以换取更有个性化的、更关于他们特征的线上线下花费体会。
经过收买Modcloth、Moosejaw这么的公司，沃尔玛就能够供给更有关于性、捕捉细分人群的商品和效劳了；
modcloth
究竟，在沃尔玛出售的一切商品品类中，服装（包含配饰、鞋类）是展示个性化最合适的品类。当然，毛利率也更高。
本来吧，正面对增加瓶颈、2016年的出售增加只需不到1%的沃尔玛，近来在一项查询统计结果里，竟然变成千禧一代最受期待的零售商之一了——
在咨询公司InfoScout关于24岁以下年轻人的一份查询陈述中，沃尔玛打败了Target，Kroger，Whole
Foods，Costco这些竞争对手，变成最受期待的零售商；而在25-34岁的查询方针中，Target排在榜首位，沃尔玛是受期待程度位居第二的零售商。
这个查询结果真是惊倒了一大片分析师，这些分析师从前口口声声说，千禧一代喜爱的是那种便利、小规划的商铺，当然还有他们爸爸妈妈会去的那些大型零售商铺的网上商铺。
但细心想来，关于许多银根吃紧的美国80、90后来说，喜爱沃尔玛也挺正常的，究竟，有些美国年轻人面对着工作不稳定的局势，而有些人，还打着几份工，忙着还清助学借款。
大而全哪来的个性化
受到年轻人的期待，当然是功德一桩！关于要在时髦范畴大展拳脚的零售商来说，年轻人即是命脉啊！
可是，对沃尔玛来说，应战是：时髦这玩意儿好像历来都是八杆子打不着边的概念。沃尔玛深入人心的形象是“卖着便宜东西的大型超市”，而不是一个能够取得共同商品、个性化花费体会的场合。
沃尔玛的诞生，本身即是零售业的一种立异，沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿引进了一种新的购物次序，将花费者从本地商人的狭窄挑选和贵重的报价中解放了出来。
在沃尔玛诞生之前，大多数人都会去本地的小店肆买东西，品牌的挑选很少，基本上只限于本地品牌，沃尔玛的诞生让品牌的挑选增加了，但与此一起，它也让商铺的空间显得愈加共同了。
这个改动，让大多数人走进商铺的时分，会很清楚地知道自个想要啥，在哪里能够找到。
并且，跟着各种商品的加工逐渐会集到几家大工厂手里，季节性和地区性的区别也越来越少。
商品的标准化、共同性简直即是沃尔玛赖以成功的基因之一，让它改动基因，培育个性化，这也太难了——商品的大而全代表了花费的理性，而商品的个性化，映射的是一个人花费的浪漫。理性和浪漫，正本就难以兼得。
因而，沃尔玛在商品的个性化、定制化变得史无前例首要的时分，必须买下一个又一个分属不相同细分人群、“个性化”电商途径。
看看沃尔玛收买的这些品牌，Modcloth和Moosejaw在方针顾客上，简直没有堆叠的有些，但这正是沃尔玛垂青的。这些途径能让沃尔玛供给更五光十色的挑选，招引更多的新顾客。
在时髦界厮杀
说起来，沃尔玛如今最微弱的竞争对手亚马逊很早就显露了自个的时髦野心——
2006年的时分，亚马逊收买了很受期待的时髦电商Shopbop；2009年，又收了专门买鞋的电商途径Zappos。2012年的时分，亚马逊还推出了Amazon
Fashion的专门频道，将品牌形象、商品品类，都从头结合、提高；还跟美国时髦设计师协会有过协作。
不过，跟沃尔玛相同，亚马逊也有着类似的应战，要一起建立“报价便宜”和“时髦威望”的形象，实在是太难了。
事实上，亚马逊底子压服不了那些高端奢华品牌，或许是有名望的设计师与之协作，他们都厌弃亚马逊上卖的东西“太群众化”了，一起还有假货疑问。意识到这一点后，亚马逊就把介绍时髦和lookbook的页面放到收买的电商途径Shopbop上去了。
途径上有Calvin Klein、BCBG Max Azria这么的品牌，不过大多数的品牌报价更低一点，都是一些类似于French
Connection、MinkPink这么的中端定位品牌。跟沃尔玛上面的品牌比较，比方Hanes、Jordache，还有一些压根都没怎样听说过的牌子，亚马逊仍是在品牌上占了优势，高端一些。
不过的不过，要是你以为沃尔玛和亚马逊底子不可能时髦起来，巨大上起来，那你就真的太短视了。
买东西的时分，啥对你来说最首要？除了好的购物体会以外，“这东西我买值了”也相同首要。
来看一份来自Kibo的花费者调研陈述：70%的花费者说，买东西的时分，报价是最首要的思考要素；有12%的花费者挑选了品牌，以为品牌是最首要的；而只需6%的花费者以为途径是他们思考的最首要要素。
所以这也代表了，即便是时髦花费者，也会将报价看得比途径是不是巨大上首要，只需他们能够买到想要的东西，并且送货及时。
亚马逊的强势途径地位，外加上送货敏捷，从长时间看，都比它本身的缺点——有招引力的品牌还不够多，要更为首要。
并且，亚马逊和沃尔玛这两家公司，都在经过收买、或许是垂直结合，慢慢淡化本身的缺点。
这两家公司都能够用最合理的报价，供给个性化的商品和购物体会，或许是供给满足丰厚的挑选；他们的送货功率还比Net-a-Porter、Matches这么的专业时髦电商要高。亚马逊还能有大数据支撑，能够很敏锐地捕捉到花费者行为的变化，让他们小范围地做做试验，看看他们了解的花费者行为是不是准确。
并且，虽然亚马逊的页面上，商品陈设不一定个性化，究竟要兼顾普罗群众的审美，可是，亚马逊的大数据算法，却能够确保每个人看到的商品都是对他们来所最具有招引力的。根据彭博社的报导，亚马逊的方针是要在接下来的3年里，将它在美国服装出售的比例中翻三倍。
竞争对手这么来势汹汹，所以你看到了，沃尔玛一口气买了那么多服装电商途径。
在沃尔玛能买到GUCCI？开玩笑吧
如今当然还不清楚亚马逊或许沃尔玛能不能招引到那些大牌奢华品，或许是时髦潮牌的进驻。
我们随机问了一位奢华品牌的管理层，他以为这肯定不可能，由于这和奢华品“奢华的形象”不符。LVMH之前就清晰表态了，他们不想要在亚马逊这么的途径上出售。
可是，你也看到了，年轻人喜爱沃尔玛，沃尔玛、亚马逊上的服装出售规划也满足大，任何一个品牌都没有方法疏忽这一点。
美国的一位专家以为，市场竞争太剧烈了，奢华品牌和时髦大牌肯定会进入这两个途径，仅仅时刻疑问算了。
假如沃尔玛和亚马逊真的经过收买时髦电商网站，赢得细分人群、年轻人的喜爱，这些网站又相对独立，没有给人便宜的形象，奢华品牌和潮牌们，的确有可能在这些网站上做推广展示，乃至直接出售。
这么想是有根据的，假如美国的百货商铺仍是不景气，奢华品牌们也不可能全仰赖自营途径——究竟，在曩昔，批发给百货商铺、买手店的出售额有时分高达奢华品牌总体出售的60%。
假如百货业持续萎缩，奢华品大牌和时髦品牌找不到啥其他代替计划，沃尔玛、亚马逊所收买的网站可能即是他们会挑选进驻的途径了，比方说我周围兄弟都很爱买的shopbop。
究竟，在一切的决议性采购要素中，最首要的三大样——报价、效劳和便利程度，是永远最难被代替的，即便是奢华品牌和时髦品牌，有时分也不得不放弃品牌光辉，来达到后两个方针。
何况，你又怎样能确保，奢华品不会再做进一步下沉的“民主化”呢？在上世纪80年代，日本花费者的大举采购，现已让奢华品从欧洲贵族的温室圈内跑了出来，很难说生意增加越来越缓慢的奢华品会不会进行再一次的“快速花费品化”。
最后，附上沃尔玛收买的这几家服装电商的材料，供大伙儿参阅~
Bonobos
这牌子很有名，是一家专做男装的电商公司，由两个斯坦福大学商学院的毕业生安迪·邓恩（Andy Dunn）和布莱恩·斯帕里（Brian
Spaly）建立。2007年刚刚创建的时分，Bonobos只做线上出售。2012年，Bonobos和美国百货巨子Nordstorm协作，开设了榜首家线下体会店。截止到如今，这个男装电商品牌现已取得超越1.28亿美元的融资，在美国各大城市开设了21家线下体会店，并具有两个副线品牌。
Modcloth
这个电商途径是由两个高中生Susan Gregg Koger和Eric
Koger在2012年建立的，卖的东西受期待后，很快就扩展到在三藩市、洛杉矶、匹兹堡都设有办公室的350人的公司。
Moosejaw
这家公司是由两位老友Robert Wolfe和David
Jaffe在1992年兴办的，从公司网站上看到，Moosejaw首要依照户外运动的品种来区分：爬山、野营、自行车、水上运动、滑雪等等。2007年的时分，两位创始人把公司大多数股权卖给了一家私募基金。
Shoebuy
Shoebuy建立于1999年，由后来去做风险投资的Scott
Savitz兴办，是最早开端在网上卖鞋子的网站之一，途径上大约有超越800个品牌，超越100万件商品。2006年的时分，Shoebuy被具有很多电商途径的公司IACI收买了。
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