海澜之家与日本优衣库的比赛：谁更胜一筹？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年04月10日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年04月10日

谈起服装，大家大多会想到优衣库、Zara这些外来者，却忽略了本乡服饰品牌。真的是“外来的和尚好念经”吗？国内男装品牌海澜之家偏要与优衣库分个高下。

早在2013年，海澜之家前总裁周建平放言“要与优衣库PK！”一向以来，海澜之家将优衣库作为最强的竞争对手。如今，这个服装帝国交给儿子周立宸，周父亲笔题字“建功立业”，期望周立宸亲手将海澜之家带入千亿级公司，逾越优衣库！

从现阶段的情况看，两家公司谁能笑到最终还不好说。

优衣库被称为诶“亚洲最会卖衣服的”公司。依据优衣库母公司迅销集团发布的2016财年年报显现，迅销集团在上一财年总营收到达1.79万亿日元（约合1078亿人民币），较上年同期上涨6.2%。其间，优衣库日本商场增加率仅为2.5%，优衣库海外商场增加率是8.6%。我国作为其海外第一大商场，2016年新开门店72家。

而别的一边，一向内行业界坚持稳定增加和高额净利润的海澜之家，2016年仍取得运营收入和净利润的同比上升。海澜之家2016年年报显现，上一年全年该公司完成运营收入170亿元，较上年同期增加7.39%；归属于上市公司股东的净利润为31.23亿元，较上年同期增加5.74%。

光辉背面，两家公司同样面对着短板问题

海澜之家以“男人的衣柜”为口号，以男装运营为主。但从财报中却透露出现在男装已很难为公司创收，大多数的盈余靠女装拉动，这是怎么回事？在其年报中，其女装品牌爱居兔运营收入同比上一年度增幅高达67%，而男装品牌海一家、圣凯诺收入同比上一年度别离减少8.98%和11.42%。不得不说，与前两年相比，尽力塑造“男人的衣柜”形象的海澜之家的增速已“无能为力”。

相比之下，优衣库面对的问题可比海澜之家多多了。首先，因为优衣库因原材料本钱上涨而进步商品报价，致使出售额增幅降至6%。在营收增加放缓后，该公司改变原有的定价策略，表明致力于尽可能提供最低的报价，被逼把2021年营收方针从此前的5万亿日元下调至3万亿日元。其次，优衣库创始人柳井正近来在美国承受媒体采访时，表明特朗普为促进“美国制造”和本乡工作而开征关税，将思考把优衣库撤出美国商场。若优衣库失去美国商场，营收再降也不是不可能。别的，关于我国商场，有关人士剖析，优衣库基础款偏多，主打有用，缺乏改变，致使花费热心不会持久，花费者会从实践需要动身，不会因某一样式额定花费。

关于下一阶段的开展，两个公司都有自个的考量

优衣库方案把商品从规划到交货的出产周期缩短到13天摆布，这个时刻与Zara品牌所用的时刻大致相当，进步功率。一起拓宽商场，海外商场（尤其是亚洲商场）的增加将在将来四年占迅销集团营收的大概三分之二，高于现在的一半摆布。柳井正表明，优衣库将在我国开设100家新店，并在东南亚区域开设100家新店。此外，公司尽可能完成自动化运营，包含追寻商品从包装到配送的过程，运用人工智能猜测出售形式。柳井正说，方案往后三年在海外商场复制有明的工作设备。

海澜之家这边，为应对其品牌增速变缓，公司品牌和商品开端向时髦化、年轻化转型，并从品牌代言人的挑选和衣服规划上，开端做出新的测验。别的，与本来驻守华东区域和二三线城市不一样，公司在交棒给“少帅”周立宸以后，周立宸在天津、沈阳、合肥等二线城市和华北商场进行规划，以此为跳板，终究进驻北京和上海等一线城市核心商圈，构成品牌出售业绩的核心壁垒。最终的“大招”是吸引一线城市加盟商。据了解，加盟商担任投入房租、装饰、人员薪酬等资金，店肆形象、运营办理、货品配送等实践运营权则悉数交由海澜之家，最终出售收入按照份额分红。这样的形式下，加盟商和品牌商各自承当危险，各自使用最擅长的有些，防止因加盟商运营能力良莠不齐致使的运营问题。

业界普遍认为，花费晋级，采购人群正在改变。年轻一代崛起，成为花费主力军，他们经过各种交际手法，来了解万千国际，他们也越来越懂得经过多样化的途径，了解潮流与时髦，并且也越来越重视质量，在此情况下，无论是优衣库还是海澜之家，都需要将更多精力聚集在品牌和商品规划转型上。

不可否认的是，服装行业仍有较大的开辟空间。优衣库和海澜之家之间这场比赛战，谁能笑到最终还需要商场决断。