2016年海澜之家张狂开店 国民男装欲以数量称王

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月26日

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关于传统鞋服职业来说，2016年是工业转型晋级、全职业困难习惯新经济的一年，多家职业界上市公司呈现亏本、重组甚至关店状况。一向在职业界坚持稳定增加和高额净赢利的海澜之家(600398,股吧)，尽管2016年仍取得运营收入和净赢利的同比上升，但增速已是比年下滑，2016年也仅达到个位数增加。

海澜之家2016年年报显现，上一年全年该公司完结运营收入170亿元，较上年同期增加7.39%；归属于上市公司股东的净赢利为31.23亿元，较上年同期增加 5.74%。不过，2014年，该公司运营收入及归属于上市公司股东的净赢利增加率曾别离高达72.56%及75.83%，照此看来，2016年的个位数就意味深长了。

依据海澜之家年报数据，2016年年底该公司旗下海澜之家、爱居兔和海一家店肆等品牌店数量累计已达5243家，而这一数值在2015年年底仅为3990家；与2015年比较，店肆数量增速达31.4%。显着，与拓店速度比较，其运营收入及赢利的增速不如预期。

此外，从单店收入呈现较大起伏降低已可印证一点：即海澜之家以大举扩店来增收和增利的形式已到峰值。依据年报数据，海澜之家2016年均匀单店运营收入为357.33万元，2015年为370.2万元，同比削减3.47%；海一家均匀单店运营收入159.26万元，2015年则为293.76万元，同比大幅削减45.79%。该公司年报称，海一家单店运营收入降幅较大首要因缩减单店门店面积所造成的。

男装职业盈利才能削弱

2016年整个鞋服职业成绩状况不佳，男装职业亏本尤甚。其间，步森男装2016年亏本534万元，并已于2016年12月发布当令剥离男装事务的布告；希努尔(002485,股吧)男装净赢利完结887.07万元，同比削减60.72%，而这一成绩仍是其出售了北京的一处房产才得以完结。其它品牌知名度较高的男装品牌亦纷繁关店，2016年上半年，利郎关店50家，利邦关店19家，卡宾服饰关店47家。

在这一布景下，以男装运营为主的海澜之家发布的2016年年报成绩分外显眼。依据年报，2016年，公司运营收入和净赢利别离完结增加，运营收入达170亿元，净赢利完结31.23亿元，别离同比增加7.39%和5.74%。

但年报一起显现，在海澜之家及旗下共四个品牌中，运营女装的品牌爱居兔增加最为显着，完结了同比67.17%的增加，奉献5.1亿元运营收入。尽管女装完结较大起伏增加，不过该板块在海澜之家主运营务中占比较低，仅为3%。

而成绩首要奉献者—海澜之家的品牌营收同比增速8.98%，这一数据是在同比净增718家店肆、新开店肆增速达20.45%的基础上完结的，其成绩增速远低于新开店肆增速。与前两年比较，努力刻画“男人的衣柜”形象的海澜之家的增速已“无能为力”。2015年，海澜之家同比营收增速为27.16%，而2014年该品牌每个门店均匀为公司带来营收较上年增加29%。

此外，该公司旗下别的两个男装品牌营收均呈现下滑。定坐落向中低收入人群推出高性价比男装、实为促销海澜之家品牌库存的海一家，运营收入呈现8.98%的降低；而定坐落商务职业装的圣凯诺，运营收入同比下滑11.42%。要知在2015年年报显现，圣凯诺营收与上年同期比较增加起伏还为24.18%。

为应对海澜之家品牌增速变缓，海澜之家在交棒给“少帅”周立宸后，其公司品牌和商品开端向时尚化、年青化转型，并从品牌代言人的挑选和衣服规划上，开端做出新的测验。不过此路亦非坦道，以海澜之家上一年与新锐规划师周翔宇创造定量协作的商品为例，其在taobao天猫上的销量与其它商品比较相差甚远，传统品牌要想在年青一代花费者心中建立起新的品牌形象，并非易事。

单店运营收入下滑

海澜之家在职业全体虚弱的状况下完结成绩增加，与其独有的运营形式有关。该公司在其年报中称，公司已构成独具特色的“总部品牌办理—出产外包－总库物流－连锁出售”的运营办理形式，在职业全体低迷局势下完结了持续性开展。

这一运营办理形式的中心，即加盟商出资用于房租、装饰和人员薪酬，海澜之家则担任店肆形象、运营办理、货品配送，最终出售收入按比例分红。

毫无疑问，这种形式是让加盟商和品牌商各自承当危险，而且品牌方能直接掌握门店终端数据，便于将市场需求快速反馈给前端规划和运营，供应链和存货办理精细化程度较高。

在这一形式下，海澜之家店肆扩张敏捷。2016年年报数据显现，截至2016年年底，海澜之家及旗下品牌店肆累计达5243家，2015年年底为3990家，新开店肆1500家，除掉封闭店肆，净增加1253家，同比增速达31.4%。

年报显现，海澜之家2016年运营收入和净赢利别离增加7.39%和5.74%，这一增速与净增店肆增加速度比较显着偏低。《出资时报》记者查阅2015年海澜之家年报，店肆数量增速7%，同期运营收入增速达28.3%，净赢利增加24.35%。

而从存货来看，2015年年底存货达95.8亿元，2016年同比削减9.89%至86.32亿元。与店肆增速比较，存货减速较慢。

分品牌看，海澜之家品牌店肆数量同比增20.5%，运营收入同比增8.98%；爱居兔品牌店肆数量同比增1.08倍，营收同比增67.17%；海一家店肆数量同比增1.3倍，营收同比降低8.98%。

从单店运营收入来看，2016年海澜之家品牌单店运营收入357.3万元，与2015年370.2万元比较削减3.47%；女装品牌爱居兔单店均匀运营收入130.6万元，同比增加23.76%；海一家单店均匀收入159.3万元，同比降低45.79个百分点。

单店运营收入的下滑，或将影响将来加盟商的加盟志愿。此外，公司现在已有店肆5243家，散布全国包含2852个县级区划、333个地级行政单位、4个直辖市、2个特别行政区和台湾省，公司继续用现在这种形式新增店肆数量难度将增大。

依据2016年年报，公司称，2017年方案净增门店750家，其间海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。

年报显现，公司将在稳固三、四线城市门店掩盖的基础上，积极向一、二线城市浸透和辐射，一起加大对购物中心门店的拓宽力度。

但海澜之家的样式规划一度遭到年青花费群体的诟病，当80、90后变成花费干流，要想在一、二线城市竞赛剧烈的商圈和挑剔的花费者眼里锋芒毕露，业界普遍认为，海澜之家还需将更多精力聚集在品牌和商品规划转型上。