艾玛主演的《美女与野兽》火了 迪士尼卖起周边

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月21日

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时隔26年后，迪士尼把《美人也野兽》再度搬上了荧幕，在情怀与IP的两层作用下，不少观众都走进影片院，重温经典，该影片周末全球票房3.5亿美元，位列史上第七。迪士尼不只把票房的期望寄托在这部影片上，还计划趁机多卖点周边商品。

迪士尼的消费品部分是全世界最大的文娱用品经营商，最会使用迪士尼的经典形象来挣钱。不过近几年，除了冰雪奇缘和星球大战的周边商品带来数十亿美元的收入以外，该部分并没有拿出别的出彩的商品。

根据迪士尼发布的财报，包含圣诞节旺季在内的2017年第一季度， 迪士尼消费品部分销售额降低了23%至15亿美元。迪斯尼消费品部分主管James Pitaro想借助《美人与野兽》打个翻身仗，让千禧一代重温幼年的时分，买一些周边商品，与自个的孩子叙述从前对这部片子的天真与痴迷。

James Pitaro把这种周边商品的推广方式称为：generational pull，感觉和我国的“传家宝”有点相似，是期望这些带着感爱的东西，一代一代传下去。迪士尼在卖这些周边商品上，总能想出一些八怪七喇的点子。从最开端将影片IP变现，到现在的generational pull。

影片IP衍生周边商品，变现变成也许

内容为王是迪士尼产业链的根底，迪士尼一切的衍生品开发全部都根据内容。第一个被变现的卡通形象是白雪公主，迪士尼为其发行了原声音乐唱片，随后别的虚拟形象也开端“照方抓药”。现在咱们了解的一切迪士尼的虚拟形象都有了周边商品，比方米老鼠、唐老鸭、狮子王辛巴等等。

在不少人眼里，迪士尼最拿手的是开发一些孩童玩具，在迪士尼授权商店里，卖得大多是玩偶，孩童服饰。与迪士尼协作的孩之宝计划在本年推出价值120美元可编程的Belle娃娃。此前，根据孩之宝发布的财报，有了迪士尼IP的加持，公司收获了成立94年以来的最高年收入。

不过现在已经有很多公司开端学习迪士尼，将周边商品卖给小孩子们。据世界特许经营权行业协会的数据，2016年至少有23部孩童影片将主打玩具商业调配。多家制片公司都招聘前迪士尼高管担任其授权事务，如华纳朋友文娱公司和环球影城等。

扩展受众群，让千禧一代买单

因为成绩的压力，现在迪士尼不只想把这些周边商品卖给孩童了，还要开拓一下新的集体，尤其是千禧一代。 不过，说实话这不是件简单的事儿，究竟这些IP形象大都来自于动画片，受众集体仍是孩童居多。迪士尼的James Pitaro给出了几个小方法，或许可以有一些启示。

首要，要选对IP形象。《美人与野兽》即是对比适宜的一个，这部被重新搬上荧幕的故事，是千禧一代的回想，可以产生激烈的感爱共识。或许剧情早已纯熟于心，却也会其兜销的情怀买单。主题曲的交响乐在响起的一刹那，感动得一踏模糊。影片自身品质也许通常，但仍有不少人“哭着”出了影院。谁还没个幼年，没个遇见王子的梦想。

无论是影片仍是卖周边，迪士尼格外爱卖情怀。花3亿美元发明这么一部真人版的神话，而且完全还原了当年动画片的情节，迪士尼打的算盘是醉翁之意不在酒，不在内容的优异与否，而是以经典动画+明星真人演绎的战略圈钱，雅俗共赏。据说，洛杉矶迪士尼乐园的影片主题玫瑰水晶杯已经售空。

其次，假如想要给千禧一代兜销商品，这些商品必定不能与卖给女童23美元的裙子相似，而应当更高端一些。比方Juicy Couture要推出了一款700美元的夹克衫，Invicta推出价值500美元美人与野兽的手表。

Beauty&Beast X Christopher Kane

迪士尼也请来了英国闻名规划师Christopher Kane，与其一起协作推出《美人与野兽》的周边服饰，包含245美元的T恤和6000美元带蓝色蝴蝶结的真丝上衣。Kane估计，影片里贝儿穿的大裙摆的黄色礼衣，也许会变成本年的盛行趋势，时髦总夹杂着混搭与奇幻颜色。

此外，除了时髦类的商品，还需要有点别的商品勾起采购的欲望，迪士尼与不少牌子协作推出了对比有用的周边。比方，野兽牌的Twinings茶包；贝儿用得露得清防晒；还有美国高端家居用品零售公司Williams-Sonoma独家出售的280美元的汤锅。这对看着原版动画片长大的千禧一代来说是有吸引力的。

男性集体很简单被周边商品商给疏忽，不过这次Pitaro团队专门发明了一些对于男性受众的商品，Cufflinks计划推出一款玫瑰形状的领带，想想就很骚气。美国青少年品牌Hot Topic则计划推出一款男人运动卫衣。全球闻名头饰规划公司New Era也要为男人们制造一款“野兽”棒球帽，带上会不会变成王子呢？

不过也有业内人士指出，这种周边商品都是有周期的。每七年文娱玩具就会呈现顶峰和降低，一旦IP失去了吸引力，那么营收就会呈现问题，从迪士尼消费部分的成绩就能窥视一二。不过Pitaro对这种说法不以为然，迪士尼每年都能发明高质量的影片，这就意味着连绵不断的IP和内容，就算没有IP和内容，迪士尼也会想方法扩展消费者的集体，进入新的地区、新的国家和发掘新的受众年龄层，这大概是迪士尼的财富进化史？