服装批发问在哪里？样式更新越快越能捉住消费者

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年03月09日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月09日

近来许多兄弟问我，有没有啥关于女装的批发的窍门。本来女装批发窍门，无非两个方面，一是进货，二是选款。这儿我简略给咱们剖析一下，这两个方面终究有哪些值得留意的当地，期望能够给咱们一点小小的启示。

一、进货途径优化

任何事情都应当从源头找因素，服装批发职业也不破例。在商场竞争如此激烈的今天，每一家服装店东都应当建立起危险操控意识。从进货选款开端找因素，以躲避批发危险。

女装批发窍门的中心，在于减缩本钱进步报价竞争优势，清晰方针产品所能满意的客户需求。

1. 进货途径的挑选

当然每个途径都有各自的优劣势，下面为咱们仔细剖析了这6个途径。

（1）厂家进货

长处：从厂家进货通常能够拿到比较低的报价，有报价优势；而且厂家的货源充足安稳，长时刻协作的话说不定还能拿到品牌互换的特权。

缺陷：厂家对商家的方针，通常请求较高，有必要满意必定数量。关于少数进货的服装店店东，厂家会在出厂价的基础上再上升5%摆布，进步赢利；而且厂家的产品样式较为单一。

（2）批发商场

长处：批发商场是一个容易被忽视的当地，可是商场的衣服种类繁多、种类多样。也能够拿少数的货投入商场试试水。而且批发商场最考究的是老客户，假如服装店东长时刻在一家店里拿货，会拿到相对优惠的报价，发货速度也会比新客户要快。

缺陷：容易断货，质量凌乱难以操控，产品同质化严峻，定价乱。

（3）品牌加盟店/代理商

大品牌加盟店/代理商

长处：货源安稳，而且大品牌的加盟店前期现已做过商场推广，途径规范，赢利高，产品不易断货，投入后期无需再宣扬经费。

缺陷：产品更新速度慢，加盟门槛比较高，通常要几十万乃至上百万的加盟费；不主张小型服装店东尝试。

新式品牌加盟店/代理商

长处：加盟门槛低、前期投入费用少。

缺陷：品牌知名度低，商质量量水平不得知，危险较高。

（4）网上进货

随着电子商务途径的不断完善，网上进货也成了一种趋势，目前国内比较大的网上进货途径即是阿里巴巴。关于服装店东而言，不需求走出家门，便能够拿到全国各地的服装，一起还能够知晓当季最盛行的服装样式，节省了许多本钱和人力。但网上购物也存在必定危险，网上进货没办法摸到衣服的原料，没办法判断色彩是不是失真，是不是有瑕疵，报价也偏高级。

（5）代销式供货商

目前遍及最广泛的即是代销形式。许多刚刚从事服装职业的兄弟必定不会生疏，如“档口网”这类的女装途径即是代销式供货商的典型，由档口网供给产品图片及产品介绍，卖出今后再由档口网直接发货(或许代发货），特色：简略省劲、危险低、投入资金少，但缺陷是产品经不过自个的手。

（6）别的途径

外贸服饰进口长处：契合年轻人的商场，样式时髦也是当下最抢手的类型，格外如今的韩版服装格外受欢迎。其间的赢利较高。缺陷：烂货假货多，以次充好，这是需求谨慎的，真实的外贸服装通常量少，也不容易拿到。

厂家尾库甩货长处：服装工厂常常会有一些样式和盛行上近于淘汰的服装，会在商场挨近饱满的时分出售这批尾货，通常报价是十分优惠吸引人的。缺陷：可是并不是每个服装店都能够吸收这批库存尾货，通常不小心，就将拿来的尾货持续压着，套住了资金。所以拿库存尾货的时分，需求依据自身的资金情况，花费群体界说，不行混为一谈。

从源头优化进货途径，能够防止大多数买卖过程中遇到的报价痛点。可是选对货源后，进啥货也颇有考究。

二、商家选款窍门

怎样选款，这个是要点疑问，不只联系到你要卖给谁，还联系到能不能从中卖出爆款。选款前应当找准契合你店肆的客户定位，再进行挑选。

（1）选品

“工欲善其事必先利其器”，欲选好款，必先选品。这个品，他有两层含义一是请求质量要好，二是请求品类要准。 不一样的品类，需求迸发时刻是不一样的。这都是有套路的，熟行的人会知道这一点的价值。假如品类挑选准确也能够再次缩小选款规模，能够更迅速挑选好款并创造爆款。举个比方：咱们都知道秋冬旺季女装类目，品类有羽绒服、打底衫、毛衣、针织衫、卫衣、加厚裤子、毛呢外套等等。那选那个品类呢？假如你有经历的话会知道在那个时刻期间那一种品类会需求添加。比方相同是羽绒服这一个品类，许多业内人士9月下旬就开端预热轻浮羽绒服，由于11月是爆点；在11月中旬他们会开端会集预热中长款加厚羽绒服。假如你也知道这些，是不是在选款上也会有新的优势了呢？相同的道理别的品类更是如此。

轻浮款羽绒服需求量最大在没年的11月，中长款则在1月摆布（内容仅供参考）。说完了选品的重要性，再来说说选款。

（2）选款时应留意两点：契合当下的盛行元素、满意客户的差异性。

怎样界定盛行元素：即是契合当下畅销产品的特色，比方毛衣中款长款短裤，哪一款卖的多。群众遍及承受的特点元素，才干叫盛行。

再举个比方，前段时刻，日推上俄然出了一款露背毛衣。

一夜之间，就火了。至于这款毛衣的杀伤力，我这边就不多说了，有爱好的兄弟能够自个在某宝感受一下。

回到主题，选款时需求留意的别的一个要点是需求满意客户的差异性。

假如说盛行元素的含义在于确保你的产品能契合群众的口味，那么这儿咱们说到的差异性，即是能让你的样式与别的商家区分隔。这一点，首要体如今卖点上； 再拿前面的毛衣举例，前面挑选的是圆领的中长款长袖毛衣；那么差异化能够表如今两方面一是主图，二是描绘卖点上。详细能够为色彩、图画、赠品、配件、视点、原料、质量、展现等等卖点或形式上。

最终提示咱们：

各位服装店东都知道这么一个道理，那即是卖服装即是卖样式。样式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。可是在进货前，必定要进行商场调查，你进的这些货究竟能不能卖出去，最终能够怎样卖出去。别的，样式选择要客观，多看一些明星的穿搭，多看一些时髦盛行的杂志，尽量把握时髦盛行的方向，跟上年代的脚步，真实做到产品的与时俱进。

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