解析影响奢侈品出售要害战略 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年02月17日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋   时间：2017年02月17日

据安福家园了解，大奢侈品品牌经过拓宽新商场以寻求增加的时机也越来越少。新式奢侈品品牌和美洲商场，仍然为奢侈品职业大环境带来了开展的时机。
跟着国际商场趋于饱满，中国商场增速放缓，各大奢侈品品牌经过拓宽新商场以寻求增加的时机也越来越少。虽然全体情况仍然充溢应战，一份由Bernstein(贝尔斯登)和Boston Consulting Group(波士顿咨询，以下简称BCG)共同发布的陈述显现，新式奢侈品品牌和美洲商场，仍然为奢侈品职业大环境带来了开展的时机。
在这份名为《Luxury Goods‘Store Wars’2016—AShiftin Focus From Expansionto Profitability》的陈述对一个包含36个奢侈品品牌的7000家门店信息的数据库进行了剖析。该数据库每年会更新一次，上一次更新时刻为2016年7月。
零售网络扩大受阻
据安福家园得知，像Fendi,Céline,YSL和Balenciaga这么的新式奢侈品品牌，在很多商场的事务规模还较小，仍然具有很大的开展和增加空间。而像Louis Vuitton,Gucci,Hermès,Burberry和Prada这么的大型品牌，普遍现已开端减缓扩大零售网络，乃至采取了收缩战略。

不过，奢侈品零售业的大环境仍然十分艰难。“在曩昔的十年里，作为奢侈品职业最主要的出售路径，零售路径出售额一直在安稳的增加，可是在中国经济增速放缓等因素的影响下，它现已开端失去了增加的动力。”BCG的FedericoBonelli表明：“奢侈品职业现在正处在调整期间。曾经，品牌们每封闭一家门店，均匀会开设两家新门店。可是经过了近来三年的时刻，现在的状况是，他们每开设10家新门店，就有9家现有门店被封闭。在那些现已饱满的商场，门店的总数乃至处于降低态势。”
据安福家园记者获悉，在各个区域中，日本和西欧等高度饱满的商场，门店总数降低的趋势特别显着。美洲是上一年仅有门店数量同比增速超越1%的区域，增幅为3%在全球各大城市中，东京，首尔，北京，上海，纽约等国际级大都市的奢侈品门店数量现已简直饱满，很难有更多的需要来满意新开设的门店。与此同时，作为国际上最大的奢侈品重心，纽约，东京，伦敦，巴黎，首尔和香港仍然是奢侈品职业零售网络的主要聚集地。
美国仍然有很多城市的奢侈品商场尚待开发，有扩大零售网络的空间。可是陈述表明，电商关于传统的实体零售网络的冲击十分严峻，在电商商场十分兴旺的美国特别如此，因而将来美国每座城市的均匀门店数量，很可能会低于国际其他区域。
陈述表明，游客花费的下滑，将会对奢侈品品牌的零售网络扩大方案以及出售增加形成进一步的影响。

(全球有些城市的奢侈品门店饱满程度示意图)
门店改造
品牌可以经过一系列的战略来加强现有零售网络的体现，包含改造店面的外观，以非常好地投合花费者对品牌的需要，是一种有用的路径。Bonelli表明，在针对15个法国和意大利奢侈品品牌的调查显现，他们门店进行从头装饰的频率，从之前的每4到5年一次，降低至了每7到8年一次。
陈述表明：“跟着商场开展速度的减慢，品牌们开端削减本钱开销，延伸出资的均匀持续时刻。”在进行剖析的15个品牌的门店中，只要40%均匀开设时刻不到5年，其他40%在5到10年之间，还有20%超越10年。
陈述说到：“在接下来的几年里，很大一有些门店都必须进行改建，让门店的外观愈加现代化。将来的很多出售增加都将来自于现有门店，因而如果现有门店无法持续招引花费者，品牌的出售和赢利就将受到影响。”
据国际服装鞋帽网了解，建立时刻排在前20%的门店中，有25%坐落日本，为一切区域最高，以后是西欧(20%)和美国(10%到12%)。
关于门店外观的改建会对出售形成很大的影响。Bonelli说到，有一家奢侈品品牌坐落东京的旗舰店出售欠安，可是在他们对其进行从头装饰以后，“客流量增加了一倍，转化率也增加了5%”。现在，该品牌正在日本全国各地，对具有较大潜力的门店进行改建。
门店搬迁
此外，陈述给出了另一项可行战略：将门店转移到本钱更低，可是相同具有招引力的区域。依据对Cushman&Wakefield在各类尖端商业区的房钱数据的剖析，陈述指出，在米兰和纽约等城市，本钱最高的区域，和第二高第三高的区域之间，房钱的距离十分无穷。举例来说，纽约的Upper Fifth Avenue(上第五大路)的房钱，比Lower Fifth Avenue(下第五大路)要高出70%。经过将门店迁往这些区域，可以极大地进步赢利率。

此外，有些城市中，存在一些具有潜力变成新的“luxuryhubs”(奢侈品中心商业区)的地段，比方伦敦的South Audley Street和Mount Street，包含Balmain,Christian Louboutin,Balenciaga和Marni等很多品牌都在这两个区域开设了新的门店。纽约的SoHo区是另一个比如，该区域的商铺房钱报价相比上东区要低出77%。
可是陈述表明，“在这些区域开设门店具有必定的危险，只要少量几个大型品牌可以彻底开掘这种地址的潜力。”不过，陈述说到，那些处在上升期，具有优异产品的品牌，也可以经过招引客户，打造一个特别的“小众”奢侈品商圈。