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这个“不起眼”的小生意火了！有人业绩增长300%

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年04月27日

 一个新赛道火了。

  女人关于防晒的执着，让防晒穿搭成为全新的趋势赛道。差异于传统防晒护肤品，防晒穿搭品覆盖服饰、服配等，而这阵新风潮也敏捷在年轻人中盛行开，在马路上，你能看到越来越多的女人把自己打扮得“密不透风”。
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       以天猫途径为例，防晒穿搭虽是个新兴的细分赛道，但可以说新老商家会聚：有深耕服饰工业十年的品牌OhSunny，也有从0开端创业的卡蒙，还有跨品类选手，比方从内衣赛道转型的蕉内。当然，还有准备冲击上市，年销售额24亿的蕉下。

     从9.9元3双包邮，到69元一对的防晒冰袖，这背后既有消费晋级的盈利，也有天猫职业和商家关于消费理念的不断普及。

   一个炽热的商场，正被打开。

    一个新赛道火了

    近年来，“防晒不只是夏天要做”“抗初老从防晒做起”等观念盛行，掀起了防晒用品职业的革新。

  一方面，原本趋于老练的防晒霜范畴，呈现了婴童防晒、抗蓝光防晒、灵敏肌防晒等细分赛道，一批国货防晒新锐趁势而起。

  另一方面，物理防晒概念被不断放大，将自己全副武装的“防晒穿搭”越来越被推崇;加之“做好防晒”是许多医美项意图术后必备功课，跟着医美职业的加快奔跑，防晒需求越发杰出。

  顾客的防晒观念不断加强，以美白和抗衰为意图的精细化防晒需求，带动了“硬防晒”(物理防晒)赛道的高速增加。有观念以为，比起美妆化学防晒用12年被商场承受，硬防晒的概念只用了3年，就受到顾客追捧。数据显现，2021年，天猫硬防晒商场规模约270亿，同比增加近100%。
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       防晒帽、冰袖、防晒衣、防晒口罩等，成为了都市女人的生活必需品。天猫服配小二荆河介绍，防晒穿搭作为一个新品类正在进行一场工业革新，从前期鱼龙混杂的商场开端进入规范化、品牌化，不少商家切入这一细分赛道，异军突起。

  其间就有即将登陆港交所的蕉下。2019年，蕉下环绕野外、防晒穿搭等要害词，推出防晒口罩、防晒衣、防晒帽等。服装和配饰也为蕉下贡献了更高的利 润，蕉下的防晒帽、防晒配饰品类，毛利率均超过60%。

  除了蕉下，还有深耕防晒服配十年的OhSunny，2021年，OhSunny在天猫销售额达6亿，其间防晒服配类目较上一年实现跨越式增加。

  卡蒙创始人陈剑锋明显感受到防晒穿搭品类的增速，卡蒙从传统的野外冬帽起家，现在，防晒帽的销售额占比超五成以上。

  不少商家看到趋势，抓住机会，提前占坑。

  硬核品类的差异化打法

  在这个新赛道，商家们也依据自身优势展开了场差异化竞赛。

  卡蒙从传统野外帽、冬帽起步，在这个商场深耕8年。创业中，陈剑锋不断试错，比方扩品类到棒球帽、羊毛毡帽，但数据让他们终究决定聚集防晒帽赛道，“防晒变得越来越精美，我们吃到了职业盈利。”上一年，卡蒙年销售额过亿。

  他们的特点在于，将品类做深，做小而美，不追求大而全。深耕防晒帽商场，也让他们找到了产品逻辑——怎么让防晒这件事变得更便捷。

  例如他们推出的“养蜂人帽”，将防晒镜片和帽子结合，这款2019年规划的“奇葩产品”现在是卡蒙的爆款，全途径已卖出7万件。而另一款钓鱼帽，不仅360°护住全脸，面前的网纱还能随时收起来，是一款有用的功能型产品。

  OhSunny走的则是另一条路子。OhSunny具有自己的供应链和研制系统，拿手研制专业、高倍数防晒面料，品牌前期为光敏性客户供给专业的防晒服配。2017年，品牌入驻天猫，上线专业防晒衣和防晒面罩。2019年品牌跨品类研制防晒帽、防晒袖套等防晒服配，2021年，OhSunny防晒服配销售额同比增加300%。

  OhSunny的打法是从中心的面料出发，在防晒穿搭品类做大而全的产品线，将全身防晒做到极 致，例如他们推出了长袍防晒衣、脸基尼等货品。当主营的防晒衣和防晒口罩快达职业天花板时，OhSunny也开端寻找第二增加曲线，即找到细分人群关于“防晒精美化”的新需求。

  OhSunny加码产品规划，环绕女人和颜值经济找打破口，例如将防晒帽做成头箍，把防晒衣做成日常便服。就像Lululemon把瑜伽裤外穿相同，OhSunny也为中产女人的服配找到了新挑选。

  还有跨品类进入这一赛道的蕉内。从内衣到防晒穿搭，环绕防晒功能性需求的男性与女人人群，蕉内为他/她们的衣柜增加了一件新货品。天猫上，蕉内的“王一博同款防晒帽”已月销超1万件。

  多位涉足“硬防晒”范畴的商家表明，品牌实现从0到1的成功因素离不开三大方面：第一，赶上了专业防晒穿搭的盈利期;第二，经过跨品类布局找到细分需求;第三，时节穿越，解决防晒类目时节性波动。

  爆发的“小生意”

  防晒穿搭商场，正在探究自己的潜力密度。

  这两年，防晒的场景变得更多元，从单一的野外场景，延伸至闺蜜聚会、通勤上班、旅行度假、潮流出街、家庭出游、城市山野拓宽。基于新场景，天猫超级品类日联合职业发现了防晒穿搭呈现三大晋级趋势：数字党防晒、偷闲式防晒和新美学防晒。

  数字党防晒，是指顾客重视防晒数据量化，例如防晒指数晋级5倍、冰感晋级1.7倍，隔热降温8度，无惧水洗继续防晒等;偷闲式防晒，是指顾客青睐多功能、便利美丽的防晒产品，例如一顶帽子8种、16种戴法、360度专业防晒帽等，满意多元化场景晋级的防晒产品;新美学防晒，则聚集防晒类目颜色搭配晋级、款式规划晋级。

  结合各大商家的产品特征和优势，天猫超级品类日将商家进行了标签化，如蕉下、蕉内、UV100归属于数字党防晒;卡蒙属于懒人式防晒赛道;OhSunny、New Era、VVC则为新美学防晒。

  4月19日至4月21日，天猫超级品类日防晒穿搭专场，涵盖三大赛道上千款产品，正在改写你对防晒穿搭的认知。

  不难发现，防晒穿搭商场正在洗牌。从9.9元3双包邮，到69元一对的防晒冰袖;从无品牌到品牌化;从仿款扎堆到自主研制创新……这个商场越来越良性，除了带动价格带提高，也让防晒穿搭品类日趋专业、笔直化。

  一起，天猫超级品类日期望经过“晋级你的防晒新饰物”这场营销事件，改变防晒穿搭在消费端贱价、低质的固有形象，带动品类、品牌一起成长。

  OhSunny品牌创始人曹宸玮表明，天猫给到品牌的数据分析、品类洞悉报告以及人群洞悉报告，关于商家优化规划有巨大帮助。”

  在顾客洞悉上，Gen-Z(Z世代)成为了防晒品类的首要消费人群，消费人群占5成，并大量集中一、二线城市。

  作为参与此次“天猫防晒穿搭超级品类日”的商家之一，OhSunny拿出了他们的亿级爆品蛋糕帽和云朵衣，其间云朵衣上一年年销售额1.5亿，本年有望打破单品2.5亿元。卡蒙则拿出他们的经典单品骑行遮阳帽，之前演员杨超越在《极限挑战》为其带货，卖出7万件。

  陈剑锋以为，防晒穿搭品类竞赛逐步激烈或许是件功德，大家一起教育商场把盘子做大，这其间，天猫起到了要害的助推效果。

  荆河表明，职业侧也在主推防晒穿搭品类晋级换代，为此他们做了一系列功课，如在商品端增加品类甄检打标，为具有优质货品的商家供给舞台。上一年4月，他们还携手美妆职业做了跨品类营销事件，对一波化学防晒的易感人群进行防晒穿搭的教育。

  经过教育商场，防晒四季化的概念深入人心，除了春夏，冬季的滑雪场景也需求防晒穿搭品的加持，冬奥会带动起冰雪运动的一起，也激活了防晒穿搭的冬季生意。

  一个“不起眼”的小生意正在爆发。
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