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买下维秘股份的中国工厂：年营收60亿

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年04月24日

近日，美国内衣品牌维多利亚的隐秘（下称“维密”）发布公告，称已完结与我国内衣制作商维珍妮的交易，依据公告，维珍妮以4500万美元收购维密我国49%的股份，并将与维密一同运营我国门店相关事务。维密仍坚持控股，在合资公司中持有剩下的51%股份。 

在群众认知层面，维珍妮是一个隐秘的存在。但和申洲世界、晶苑世界等“服装代工大户”相同，这家1998年景立于我国香 港的公司，也将内衣代工生意做到了上市：2015年登陆港股，如今是全球最 大的内衣制作商，长期担任维密、CK的设计和出产方，也为优衣库、阿迪达斯和安德玛等品牌的内衣做代工。 

维珍妮在公告中表明，随着此次协作，维珍妮能够凭借维密的品牌领导地位和零售商场经历，一起以维珍妮成熟的立异设计出产才能，把握我国贴身内衣行业的增长机遇，满意我国消费者的需求。 

而维密则能够借此加速转型脚步。维密曾是内衣潮流代表，但近年全球消费观念改动，新品牌快速起势，维秘全球销量下滑明显，直至2020年公司转型，方才逐渐找到新方向。 

作为大服饰行业中增速最快的类目，内衣行业规划大，但品牌集中度不高，排名前四的传统 品牌加在一起，市占率也仅有4.3%。此次协作是两家内衣巨子的开展时机，而我国商场正是两边一起瞄准的。

隐秘的巨子

维珍妮由香 港商人洪游奕兴办，其前身是成立于1985年的香 港信昌膊棉厂。膊棉是一种女士肩垫，肩垫潮流由盛转衰后，洪游奕转向出产女士内衣胸垫，并在之后兴办维珍妮公司。 

在逐渐走向世界并于2015年登陆港股后，维珍妮现在已是全球贴身内衣IDM（垂直整合制作）龙头企业，为下流品牌客户提供从产品理念、设计到出产制作的一整套计划。 

 维珍妮和最有名的客户维密有着超过20年的协作前史，也是后者最主要的供应商之一。其招股书显现，2015年，维珍妮收入近42亿港元，其间三成以上来自维密母公司L Brands。除维密外，维珍妮还“包揽”了很多品牌的内衣制作事务，如优衣库、内外、耐克、阿迪达斯、Lululemon、安德玛等。 

无缝内衣是维珍妮起家“诀窍”。传统内衣一般由多片布料组成，再由针线车缝结合。而维珍妮使用了热压成型、3D bonding等技能，并以黏合拼接代替缝合，改革了业界传统裁剪和缝纫做工。这种一片式内衣除搭扣外没有一个接口，比较传统内衣舒适程度更高。 

这种技能本来常用在内衣和瑜伽裤范畴。近几年的“舒适”风潮下，现已拓展到了运动内衣裤、保暖内衣等更多类目中。在淘宝搜索“无缝内衣”，成果中呈现的内外云朵内衣、Ubras无缝瑜伽内衣等品牌产品，用的都是热压贴合技能。 

现在维珍妮的主营事务包括贴身内衣、运动产品和消费电子配件等。其间，贴身内衣事务是其主要利 润来历，贡献了集团超6成营收。

联手维密我国，意图为何

在时髦行业，制作型企业收购下流品牌并不罕见，最有名的莫过于此前被称为“我国LVMH”的纺织制作企业山东满意。它曾花费超350亿元，接连将德国男装Peine Gruppe、法国轻奢集团SMCP，以及我国香 港男装集团利邦控股(旗下有4个男装品牌)、以色 列男装Bagir收入囊中，目的就是为了提高定位，再顺势推出自己的高端品牌。 

维珍妮此次收购下流客户股份，除了能够扩展自己的出产优势外，也暗含品牌野心。 

上市以来，维珍妮一向开展缓慢。2019财年，其营收到达峰值57.94亿港元，但利 润一向处于低位，上市六年内，最低时净利 润仅8667万港元，2020财年则为1.06亿港元，仍远低于上市时的3.35亿港元。成绩不振的原因一方面是本钱提升，另一方面则是近年疫情影响。 

2021年，欧美传统内衣商场回升，居家办公新常态也带来运动舒适的新需求，维珍妮事务复苏明显。公司主打时髦和舒适的外穿内衣产品销量倍增，运动内衣系列相同销量体现微弱：2021年下半年，维珍妮传统内衣和消费电子布料等事务贡献的营收双双下降，但运动产品带来的营收大涨30%。 

维珍妮最近的中期报告显现，截至2021年9月，其营收创前史新高，达40.81亿港元，同比增长62%，毛利翻番至9.8亿港元，毛利率也上升4.7个百分点至24%。
 安福家园网址 

以现在的气势看，维珍妮有望首 次逾越上市之初的财务体现。其财报称，我国新零售商场上电产品牌正如漫山遍野般崛起，加上运动风潮席卷全国，本来以美国商场为主的维珍妮决心做大国内商场。 

除了本来的世界大牌们，维珍妮的客户部队中添加了数名我国的“电产品牌协作伙伴”。接住国内新式电产品牌后，它开端优化出产流程，缩短出产周期，以迎合小单快反的趋势。除了在越南、深圳的出产基地外，维珍妮位于广东肇庆的新园区将于2023年末开端量产，主力供应我国商场。 

而此次维珍妮与维密我国的协作，要害词也是我国。据公告显现，两边将组建一个合资公司，一起在我国设计、开发、制作、营销及出售内衣、贴身服装等产品。全 方位地参加维密内衣在我国区的事务能够让维珍妮进入高端内衣出售商场，直接提升财务数据。

此外，浙商证券表明，此次协作，维珍妮有望凭借维密的零售端优势进行更进一步的下流拓展。实际上，维珍妮早已具有自营品牌。 

2011年，维珍妮曾推出Regina Miracle，在香 港铜锣湾、尖沙咀、九龙湾等商圈开店，并于次年登陆北京、上海等地。2012年，维珍妮又推出ishow嫒秀子品牌，定位为专业无痕舒体高端内衣。 

但维珍妮的自营品牌战略不温不火。Regina Miracle在2018年改名为Her Own Words，主打以舒适为主的无钢圈和无痕内衣。现在，除香 港门店外，Her Own Words仅在上海和北京各有2家线下门店，以及一家具有25.5万粉丝的天猫旗舰店——内衣价格区间在100-300元，单款产品月销在数十件上下。ishow嫒秀在淘宝有一家企业店铺，粉丝数量4000多，销量只要个位数。 

制作型企业想进入品牌并不简单。一来因为工厂和品牌的才能模型不同，工厂能做好品质管控与出产功率管理，但不一定精通品牌需求把握的洞察、营销与渠道才能。二来，工厂自有品牌一旦和核心客户定位相近，简单引起事务抵触。 

尽管维密的门店运营和渠道出售经历，或许能补齐维珍妮的短板，但在接手维密后，维珍妮势必会面临与其余客户的事务抵触。

维密需求维珍妮

此次协作是两大巨子的“合谋”。近年因开展不利而转型的维密相同需求维珍妮。 

2018年，曾是时髦圈盛宴的维密大秀收视跌至史上最低的327万人，不足巅 峰时期的三分之一。次年大秀正式停办，昏暗谢幕。随之而来是销量的快速下滑，Statista统计数据显现，维密销量在2017年到达77.8亿美元峰值，但到2020年，断崖式跌落至54亿美元。尔后，维密更是不断传出股权出售失败、很多关店、裁员等音讯。 

 CoresightResearch在一份报告中指出，维密的连年下滑原因是商场趋势的改变，以及竞争对手的不断涌现。包容性已成为内衣零售业要害趋势：舒适感、无性别、大码产品等品类全 方位开展，以及不管身段、样貌、种族、肤色皆美丽的自信——这些都与维密契合男性审美的传统清一色长腿细腰，以及钢丝填充和衬垫文胸大相径庭。 

压力之下，维密试图撤掉“性感”标签，拥抱多元化，推出了哺乳文胸、青少年文胸等多款新品类。2022年2月，它又推出主打舒适性的Love Cloud系列，并启用首 个患有唐氏综合症的模特Sofia Jirau。 

一系列转型手法加持，维密成绩回暖。2021年5月，L Brand将维密品牌分拆上市。据其独立后的第一份年报，2021财年维密出售额67.85亿美元，净利 润6.46亿美元，比较2020年亏本超7000万美元来说增速明显。 

尽管如此，规划高达1239亿元的我国内衣商场，维密仍未能打下（数据来自艾瑞咨询《2022年我国女性内衣行业研究报告》）。依据维密的财务报告，包括我国在内的世界出售额仅7.46亿美元，占维密全球收入的7%。现在维密全系列品牌在全球具有近千家门店，而依据天风证券统计，截至2022年1月末，维密在大中华区只具有30家全品类直营店铺，估计到2023年末，门店数量会添加至34-36家。 

安福相册

“我们信任维密的事务在世界上浸透不足，我国商场内衣出售和利 润的两位数增长对我们来说将是一个时机。”维秘集团CEO马丁·沃特斯还称，与维珍妮的合资完结了公司世界事务的从头定位。 

此前维密我国的运营情况一向不佳。两边合并公告显现，维密我国2020年度净亏本1.08亿港元，2021年上半年，资产净值甚至为负，为-3.16亿港元。 

浙商证券指出，在维珍妮制作才能的协助下，维密能够在产品力上立异突破。维密现在内衣产品线包括多片式传统内衣和一片式无缝内衣，这正是维珍妮擅长的范畴。据业界人士透露，如今维密天猫旗舰店内销量最 高的一款果冻条软支撑内衣，就出自维珍妮。两者协作或许能够进一步提升维密在新式商场上的竞争力。 

接下来，两边将一起面临竞争剧烈的我国内衣商场。现在国内已有多个新式内衣品牌，气势微弱， Ubras现在已完结数亿元的B+轮融资，内外完结1亿美元的D轮融资。新品牌也都获得了不错的商场体现，依据天猫数据，2021年双十一内衣店铺出售额前三名分别为Ubras、蕉内、优衣库。其间Ubras现已接连两年景为双十一内衣行业出售冠军。而维密在2021年的双十一榜单上仅位列第19。 
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