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小半年业绩蒸发，“消失的春装”去往何处？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年04月23日

x“在3月上旬我有购买过两套春装，但由于疫情原因，品牌并没有及时发货。此次疫情周期太长了，现在气候现已逐渐炎热，未发货的春装我已做退货处理。”顾客熊先生对品牌数读（ID：winlive2019）表明道。

三月以来，服饰品牌的线上退货订单不断增加，这让本就困于春装销量低迷的服饰企业们堕入更大的窘境。

多地阻滞的物流、连续关停的购物中心、遥遥无期的疫情拐点，成为压在各家服饰企业身上的沉重稻草。可是，此番影响现在仍在继续加重。

3月23日，《疫情暂停一周期间(3月14—20日)深圳零售连锁企业经营影响情况调研陈述》发布，其间数据显现，深圳市超越三成的调研企业营收丢失超越1000万元，最 高丢失超越1亿元，调研的近百家企业中，平均关闭的门店数为86.6个。

而至于我国的经济中心上海，据上海市卫健委官方数据显现，上海已连续10余天陈述新增感染者超越1万例，现在疫情仍处于高位。

当下，时刻已来到四月中旬，2022年的一季度已然过去。疫情的影响直接导致许多服饰企业一季度规划失败、用户黏性大幅减弱、许多货品成为过季品和滞销品。

面对职业现状，一位职业资 深专家对品牌数读（ID：winlive2019）表明：“疫情正在催生着服饰职业走出新的开展趋势，新零售年代正在到来。”

1、服饰存货滞销现象明显，连锁反应连续发生

回想开年期间，当一众服饰品牌满怀希冀地规划2022年春夏新品时，彼时无人预料到，本年的一季度会遭受到如此严峻的疫情重创。

疫情的爆发直接导致各大购物中心相继关停，多地线下零售商业停摆，甚至，多地物流运输也一度阻滞。

在种种重击之下，服饰企业堕入巨大窘境。据了解，服饰品牌伊芙丽集团现在署理及直营门店总数达2000多家，直营门店占比超越40%，而这40%的门店基本上都处于本次疫情的重灾区。

面对着现在仍旧充满着许多不确定性的疫情态势，伊芙丽集团副总裁、商务开展部总经理董俊对品牌数读（ID：winlive2019）表明，这波疫情对伊芙丽线下实体店的影响最少要延伸到五月份，也便是说，本年小半的时刻都要被糟蹋掉了。
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线下关停、物流不畅，直接导致大大都服饰品牌在本年的春装季里，积累下了大批滞销存货与过季产品。

加之这种滞销产品的囤积，现已不是第一次大范围发生。有从业人士对品牌数读（ID：winlive2019）表明，大都品牌去年秋冬三、四季度的服饰销量，也因彼时的疫情影响，遍及未达规范，早现已有巨大存量存在。

在这种现象之下，许多品牌堕入滞货危机，此次的库存危机，很可能会进一步压垮一些早已不堪重负的品牌。

此外，品牌数读了解到，大都品牌的新品方案都在大幅削减。一位职业资 深人士对品牌数读泄漏道：“由于大都品牌新品方案的削减，品牌下单量大幅降低，这个问题将导致许多工厂难以为继，以此发生的副作用是较为严峻的。”

此外，据品牌数读走访观察发现，在疫情的影响下，还有更多现象正在服饰职业里发生。

关于大部分品牌来讲，大都会在三、四月份举行品牌订购会，鄙人一季到来之前给公司客户发布品牌的新款样衣，以此通过订购下单量来决议生产量。待到货品实践上货日期临近时，公司将发货给已订购的客户。

而疫情当下，企业面临的两个实践难题便是，大大都品牌的订购会都面临着难以举行的问题。一是客户不能到达现场，二是品牌的样衣难以收齐。

订购会的举行困难也会影响和发生另一个职业现象，那便是各大工厂的电商直销自救。由于品牌下单削减，工厂、供应链需求自救以谋生计，其自救的最直接方法，便是工厂直销的直播售卖。

和2020年如出一辙，抖音直播渠道上涌现了一批服饰工厂直销的直播间，这类直播间在保 证衣服质量的一起还给到愈加优惠的价格。

但此种现象会使货品价格愈加透明，品牌溢价空间进一步缩紧。在这种情况下，也会迫使企业进一步减缩本钱，进行内部管理本钱的控制，这或许也会为后续一系列连锁反应埋下伏笔。

2企业纷纷走上自救破局之路，新零售年代正在到来

面对着大批量滞销货品的囤积，服饰企业纷纷打开自救。一波降价优惠战首先打响。

无印良品推出“拯救春日衣荒，舒适春装优惠买”活动，包括了男女样式的衬衫、大衣、卫衣、睡衣、裤装等一系列服饰品类。

啄木鸟推出“郊游季春装特惠秒杀价”，在广饶银座店将短袖和衬衣两种品类的服饰降价出售，为期5天。

可是诸如此类一味的减价优惠也并不适用于一切服饰企业，对此，品牌数读记者了解到，有不少品牌企业的应对办法为“反季出售”以及“二次售卖”。

例如，某些品牌会将滞销的春季服装存货，反季放至秋季进行出售。也会有品牌将过季老样式，在加入新的规划元素后，进行二次售卖。

在疫情影响下，众多服饰企业现在运营艰难。可是不可否认的是，从职业视点来看，服饰职业正在走向新的开展拐点。

一方面，传统服装企业线上化火烧眉毛。在疫情重击面前，服饰品牌不同的线上化之间所表现出来的对比差异极为明显。

在疫情爆发后，以线下开展为主的公司面对着各种关停闭店的防疫办法，明显毫无招架和自救之力；以线下结合着私域流量的一批公司，面对危机，及时发力顾客运营办法、C RM客户关系管理体系以及继续热活私域流量群。

而在线下结合私域以外，再加持以电商出售的非实体渗透率占比较高的企业，现在所受到的负面影响相对较低。

面对着当下服饰职业的现存危机，菲力尚学创始人彭斐立女士对品牌数读解读道：“疫情在催生着服饰职业走出新的开展趋势，每个服饰品牌都应该意识到新零售年代正在走来。”

首先，现在购物中心及百货的客流量遍及不足，但租金却仍旧昂贵，这导致品牌门店的实体获客本钱日积月累。这一现象倒逼企业深入意识到线上与线下相结合的重要性，激发着更多企业走上优化迭代之路。结合线上及线下替换去做获客，现已成为现在服饰品牌必需要具备和提高的能力。

BONI堡尼塑型男装品牌主办人汪荣泽也在思索怎么更好地进行线上化，将高端男装的服务体会搬到线上。汪荣泽对品牌数读表明，在前几年中堡尼并未特别重视电商范畴，可是接下来将会对此作出一系列调整，利用好相似抖音这样可以立足于本地服务的兴趣电商渠道，更好的与用户进行触达与服务，传递品牌文明和理念，提高经营效率。

其次，在疫情的影响下，服饰企业也不得不愈加重视顾客观念态度的改动。

“这次疫情往后，我以为顾客将会愈加理性，很难再出现大批量的报复性消费，”彭斐立女士表明道。据此，品牌数读走访了数位顾客，当提及关于服装的需求度时，大都顾客以为，往后将会愈加重视服饰的实用性、多用途性。

顾客熊先生对品牌数读表明：“一件衣服的规划是增强我的购买愿望的，可是其质量才是增强我回购率的最 大因素。”

而顾客何女士则表明，受疫情长时刻的居家隔离影响，往后将会愈加关注家居服饰类别。此外，质量高、实用性强这两点将成为她往后做购买决议的关键因素。

彭斐立女士以为，当顾客观念态度改动的时分，也正是需求服饰从业者们进行考虑和改动的时分。发掘企业忠实顾客的新需求，是当下服饰企业必需要进行的改革办法。

例如，当下大大都顾客都暂无许多商务装需求，那么企业是否可以将重点更多放在精美休闲品类？

人们现在都无法远赴外地旅行，那么是否说明未来周边游三公里服饰将成为热销品类？

疫情的不稳定让更多人习惯居家生活，越来越多的人居家时刻变长，那么是否要愈加重视开展精美家居服品类？

毕竟衣食住行永远是顾客们不可摒弃的，但一个新零售年代正在形成，服饰职业的结构和开展趋势的改动是必然。

“这次疫情往后，职业界必然会发生一轮洗牌。可是从久远眼光来看，这未必不是一件好事，”彭斐立女士说道，“做品牌必需要冷静下来考虑其本质，考虑顾客群体真实的需求，考虑品牌真实要做的到底是什么，这才是最终的关键。”

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