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杭州小伙卖爆虎头帽，690一个上架就被抢光

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年02月22日

 黔东南大山深处的秀娘梁大姐，刚刚建好自己的二层小楼，几年前这儿仍是一间只有一层的土毛坯，她的孩子也刚刚进城念书。她的行动看上去有些别扭，但并无大碍，由于她只有一只手臂，而她的大部分收入，来自杭州的一家卖手工品的网店。

  6年前知道大王的时候，他和妻子王丹青的孩子刚刚出世，那时候「王的手创」参加了第一届的电商渠道造物节，也吸引过《大鱼海棠》、《大圣归来》和《你的姓名》等电影跟它合作，而远在数千公里之外的梁大姐，便是这家店一千多位绣娘中的“远程职工”之一。

  每到新年、端午、中秋这样的传统节日，便是店里生意最 好的时候，上新即断货，“每天卖上千件上万件”都是正常的，也不乏新品刚上线就卖出十万件的爆款，还有许多上市公司问他们批量采购，像本年的虎头帽，刚上架就现已脱销。

  抓准每一个传统节点，便是大王***的运营方式，也正是通过这些手作，咱们在继承、创造咱们的传统滋味。

  赚钱即良知，良知即赚钱

  眼前的大王，个子不高，留着两撇小胡子和一撮山羊胡，棉麻的上衣和裤子，丽江文艺青年的规范打扮，一见面我就说，大王你这些年做的挺好啊。

  “瞎做呗，来来来，喝茶。”大王从锡罐里倒出茶叶，周围的银壶在煮水，水汽氤氲而上，桌上还摆着不知道什么价格的建盏，但咱们仅仅用白瓷喝茶。

  七年前，王丹青成立「王的手创」，凭一腔喜好在网上开店，直到现在两人依旧认为，电商渠道是年轻人凭喜好创业的最 好土壤，仅仅那时的王丹青并没想过自己能走这么远。

  2015年，大王第二次创业失利，就开端陪着妻子一同创业，负责店肆的公司化运营和对外招待，这些年陆陆续续来了许多人，也走了许多人，多数的伙伴都认同公司的价值观，喜爱这儿的调性，没有人嫌弃这个蜗居在一百多平出租屋里的“小公司”。

  不到一年的时刻，从最初的小首饰，到后来的玩偶、香囊、摆件，王丹青负责规划，大王负责公司运营，店肆很快就到了金冠，小众、精巧，尤其是DIY资料包，喜爱的基本是女生，大多还很上头。

  那时候，公司十多号人挤在一个一百多平米的套房里，电脑、快递箱、产品堆积在一同，过道只留一人通过，工作室里泛着布料、香薰和纸箱之类混合的气味，角落里一只长相憨憨的松狮，是王丹青的宠物松松，也是他们的镇店神兽。
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  大王则在隔出的小工作室里一边喝茶，一边和黔东南来的梁大姐谈天，讲一会儿直播要注意的事项，梁大姐仅仅浅笑允许，有些害臊，这是她第一次来这儿，此前她只知道她为杭州的一家公司做刺绣。那是2016年，直播远没有现在这么如火如荼，成果那场直播卖了4000件。

  像梁大姐这样的绣娘，这些年陆陆续续、来了又走的总数现已挨近1万人。大王会把布料和配件就给绣娘们，由她们进行扎染、刺绣，再把成品寄回来。绣娘们技艺精深，是当地的非遗传承人，每人每个月能从大王这儿领走至少2000元。“她们原先在家里务农，自给自足，谈不上赚钱更谈不上存钱”，闲着也是闲着，这份收入对她们来说是额外的。用书面语来说，便是处理当地搁置劳动力，是总书记说的“新模式、新业态”。

  许多人包含我，觉得大王做了好事，我没有仔细计算这中心的物流和交流本钱，对比直接在城市里训练手工活好的职工，哪个更加经济，在感佩的一起，也忧心他是不是有些吃力不讨好。

  对大王来说，他需要刺绣技艺精深的职工，可是“吃不消今日来明天走”，且训练一个职工可能要几个月时刻，这个本钱他吃不住。而绣娘不需要训练，像是生来就会，给个图画就能绣出来；对这些绣娘来说，额外添加的一份收入，让她们愿意为大王付出，有些绣娘短期缺钱，也会到这儿兼职，贴补家用，靠这份收入把自己的孩子送去城里读书。尽管一开端，她们都认为大王是骗子，到村里来骗钱的。

  假如不赚钱，也许大王早就放弃了。每次到一个新的村子，他依然要花费很大的力气去游说，“有良知的商业是最 大的公益”是他刻在工作室里的一句话——仅仅一味的投入，没有回 报，“这件事儿就不具备可持续性”，扶贫不是把一个人的口袋掏空装进贫民的口袋。刚好是喜好，刚好能赚钱，也刚好帮到了一群人，大王的逻辑很简略，在这个逻辑里，所有人都获益。这个“刚好”，显得有点夸姣。

  2020年，「王的手创」被国务院发文评为扶贫50佳案例。也是这一年，全国完成全面脱贫。

  每次上架就售罄是什么体会

  本年正好是王的手创七年整，在本年虎年的衍生品里，王丹青都加入了“7”的元素。大王虎、神虎镇宅、龙虎人丹、虎影猫形……这个新年店里上了五、六款新品，除了剩余一些DIY的资料包还有库存，每个成品物件都是上千件出售，现已悉数售罄，包含一个卖690元的虎头帽，发货时刻现已延迟到2月底，“每个节日前，缺货是店里的常态，有些粉丝专门盯着咱们上新”。

  上架即售罄，除了有一票忠实粉丝逢上新必买，另一个原因是每件产品都由大山里的绣娘手工制造，产能本就不高，大王也始终没有挑选大面积铺开生产，或许按他的说法，赚钱不是他的意图，“手作不可能赚许多钱”，由于这毕竟是一个小众类目。

  与大王的自在如风不同，妻子王丹青，看上去则要安静、理性许多，可是触及产品又是一个完 美主义者，有时候一个简略的配色她会纠结好久。每年王丹青都会进山采风，寻觅传统的技艺，结合自身所学，去平衡现代年轻人的审美。

  大王说，“你这个‘平衡’说得好”，许多传统动物的形象，例如龙、虎，它很威猛，换个视点说，有些“狰狞”，不符合现代人的审美，“咱们会把动物或许传统物件的造型，包含配色重新规划，但又不是彻底颠  覆”，比方本年的虎头帽，“传统的配色是赤色，是给小孩子戴的，咱们用了撞色的规划，专门给大人戴”，而就连原本如狼似虎的钟馗，经过王丹青的规划后，看上去都萌萌的。

  有时这种规划也会被好心的绣娘“篡改”。有次王丹青规划了一只眯着眼睛的猫，绣娘看到说“这个城里人真有意思，眼睛一大一小的”，所以把眯眼绣成一只完整的眼睛，弄的大王哭笑不得。

  原创规划免不了一向被同行抄袭、仿照，“他们特别喜爱抄小店肆”，由于小店肆知名度低，没人知道。这些年店肆渐渐成长，渠道对原创的维护力度增强，抄袭尽管还存在，但多少不会那么明火执仗，“曾经是连详情页一同盗走”。大王觉得，假如被抄死了，那说明自己本身就活不长，靠着抄袭过日子的，也活不长。

  传统手作的小众要破圈，大王和王丹青一向依托的是这样的规划平衡和巧思吸引粉丝，再依托粉丝裂变。店肆很早便是金冠，抖音粉丝突破90万，这便是大王嘴巴里的“自己瞎做”，他尽管不对立利用运营方法提高销量，但仍是管它们叫“投机取巧”，心里存着手作人对产品的一点执念。

  不想投机取巧，所以这些年大王团队一向探访“108种手工”，寻觅各种散落在民间的传统手作，剪刀、锡器、银器、陶器、笛子、茶叶、木雕等等，也有乌铜走银这样的我国***手工艺，还有一些不曾听说过的民间奥秘崇奉祈福《甲马》，期望可以帮这些传统手工翻开销路，抱团发展。

  在大王眼里，传统的纪录片所宣导的“匠心” 主旋律并不是这些人的共性，“他们每个人的个性各不相同，都很风趣，但中心是赚钱，其次才是酷爱”，然而赚钱这个事情，又和手工附着的载体息息相关，像打剪刀的老张，“一把剪刀才卖多少？”但打一把剪刀花的功夫跟做一把紫砂壶比较，只多不少，但价格天差地别，假如从这个视点去想，在处理温饱的基础上，酷爱仍是最重要的吧。
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