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女鞋江湖风云录

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年02月19日

女鞋江湖，如火如荼。回首从前叱咤风云的女鞋品牌，许多已不见踪影。

  2022年伊始，女鞋品牌星期六发布了将鞋类出售事务打包出售的方案，并表明准备转型做直播带货。其他传统女鞋品牌也日渐衰落，百丽集团在2017年被收购后就已退市；富贵鸟更是在2019年破产；达芙妮则在接连亏本6年后，在2020年中旬宣告退出我国的中高档品牌零售事务。

  这些本来在国内名噪一时的女鞋品牌，百丽、富贵鸟、达芙妮、星期六（ST&SAT）等，如今早已没了往日的辉煌。

  不难看出，年代开展之下，女人消费观念现已产生改变，越来越多的女人顾客不再偏爱高跟鞋，这也让以高跟鞋为主的传统女鞋企业产生了天翻地覆的改变。

  女鞋品牌星期六财报显现，到2021年前三季度，公司归母净利 润-1.46亿元，同比下降28.77%；扣非净利 润-1.52亿元，同比下降35.29%。

  现如今，更受商场欢迎的，或许更多是马丁靴品牌Dr. Martens、Timberland，羊皮靴品牌UGG，以及一些主打舒适特性的女鞋新品牌。

  整个传统女鞋工业该怎么打破冰封，在营销、规划、品质等方面捉住新一代年青女人？快速给出该问题的答案，或许才是女鞋品牌破局的关键。

  老牌女鞋品牌衰败

  跟着年代变迁，老牌女鞋节节败退，有的女鞋产品甚至已成成绩“包袱”。

  2022年1月18日，星期六发布成绩预告称，估计2021年亏本4.30亿元至亏本6.45亿元，其间，鞋类事务计提坏账和贬价是主要原因。本次估计的亏本创下了星期六自2009年上市以来的最 大亏本。

0594安福网  

  星期六成绩预告，

  究其亏本原因，星期六方面称疫情对线下商业出售冲击较大，然后对公司鞋类库存的消化造成了极大影响，加上公司因事务转型而产生的额外费用，导致鞋履事务全年均处于运营亏本状况。公司控股的两家时髦新媒体公司的经营收入规模及净利 润水均匀呈现大幅下降。

  此外，公司于年头施行2021年股权鼓励方案，全年由此产生摊销费用约8008万元，这也对公司产生较大影响。其间，鞋类产品成绩不振是导致星期六大幅亏本的主要原因。

  据一刻商业了解，星期六拥有过ST&SAT（星期六）、D:FUSE（迪芙斯）、SAFIYA（索菲娅）、FONDBERYL（菲伯丽尔）等自有品牌，在女鞋商场有一定的知名度。但跟着近些年线上出售的火热，导致线下生意难做，传统鞋服企业的压力天然与日俱增。

  衰败的老牌女鞋品牌不只有星期六，百丽集团也没能防止衰落的境地。

  百丽集团在2017年从港交所退市。退市前，百丽集团最终一份财报显现，到2017年2月28日，百丽集团营收为417.07亿元，同比上升2.2%；净利 润为24.03亿元，同比下降18.1%。在财报中，百丽表明利 润下滑主要因为利 润更高的鞋类事务收入、盈 利大幅萎缩，未能被利 润率较低的运动服饰事务的添加抵消。

  从2007年上市到2017年退市，谁能想到这十年间百丽落得如此下场。

  本来，百丽创建之初，依托着商场、线下小店等途径获得了快速开展，刚上市时市值曾高达670亿港元，颠 覆时期门店数量曾超越2万家。但令百丽万万没想到的是，2013年之后电商年代兴起了，那些乘着电商春风的鞋类企业逐步将百丽甩在身后，百丽没能赶上这波电商浪潮。

  揭露材料显现，2015年，百丽集团净利 润呈现上市九年来首 次下滑，跌幅超越38%。到2016年末，百丽国际与顶峰时20738家门店数量相比已减少了七千多家。

  当然，百丽衰落的根本原因不只有电商冲击等外因，还有本身产品、品牌力下滑等内因。年代变迁之下，百丽没能跟上顾客需求的改变，其规划的女鞋款式逐步无法满意新一代顾客的需求了。

  无独有偶。据南方都市报报导，曾有着“内地女鞋第 一品牌”名号的台资女鞋集团达芙妮，自2015年起近五年内，年均关店数目高达1256家。2020年，达芙妮决定封闭所有线下店肆。相比历史最 顶峰，达芙妮股价现已累计暴降98%，公司总市值也从巅 峰时期的190亿港元跌至仅剩3.5亿港元。2021年上半年，达芙妮的收入从上一年同期的2.12亿元，暴降至0.5亿元，同比降幅高达77%。

  与百丽衰退的原因大致相同，战略失误、盲目扩张、品牌规划老气，这些也是导致达芙妮从巅 峰处一路跌落的重要原因。

  据财新报导，2010年，达芙妮与百度协作出资B2C途径“耀点100”，首 创“线上购物+门店取货”的运营模式。达芙妮先后在该途径注资3亿元，一起封闭京东、好乐、乐淘等其他分销途径。

  但是，可惜的是达芙妮的线上策略没能成效。两年后，耀点100网站就停止了运营，这也让达芙妮错过了转型电商的最 佳时间。加之因为产品品质不断下滑，这更加剧了本身的衰落。

  面临运营困局，有的企业选择蓄力开展，企图突围，而有的企业开端弱化女鞋事务，转向多元开展。

  女鞋品牌星期六就在2016年头将公司名称从“佛山星期六鞋业股份有限公司”更改为“星期六股份有限公司”后，开端加大在社交电商、直播电商等领域的投入，并于2019年以近18亿元的价格收购了直播电商公司眺望网络。

  财报显现，2021年上半年，眺望网络出售GMV（电商成交额）约36亿元，约为去年同期的四倍。而在今年年头，星期六发布消息称，方案将鞋类出售事务打包出售，仅保存鞋类商标，转型直播带货。

  不同于星期六的全面转型，达芙妮依然想经过延聘明星代言、引进新品牌的方法，来挽救本身的颓势。但即使其在2015年推出了谢霆锋、全智贤、刘诗诗等明星组成的阵型，依旧无法挽回一路下滑的事务。

  据北京商报报导，战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊曾表明，传统鞋企之所以萎靡，更多源于线下大规模扩张难以转型所致。在消费环境产生改变之时，传统鞋企因为冗余的线下门店很难快速转型新零售模式，在成本倍增的一起产品同质化严峻、品牌老化很难习惯顾客不断改变的需求，最终无奈只能走向衰落。

  顾客审美变了，哪些品牌捉住了时机？

  放眼女鞋品牌商场，新式品牌在产品、营销等方面与老牌鞋企有着完全不同的打法，这也让其收获了更多年青女人顾客的喜爱。

  如今，越来越多的女人为了更好地提升工作效率，饯别实用主义，常常将舒适作为选鞋的首要规范。舒适鞋履的世界也渐渐热闹了起来。一时之间，细高跟鞋热度骤减，耐穿、舒适的女鞋开端占据头条，并引起了出资机构的重视。

  据36氪报导，去年中旬高跟鞋品牌“7or 9”完成数千万元Pre-A轮及A轮融资。Pre-A轮融资由众晖资本独 家出资。A轮融资由峰尚资身手投，众晖资本持续跟投。

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  7or 9融资情况，

  北京商报报导，“7or9”品牌90%以上的营收皆来源于线上，起步之初依托200多个微信群（200-300人）的私域流量以及电商途径的推行走入群众视界。期间，凭仗小红书、抖音等途径的推行，积攒粉丝。

  除了7or9，Dr. Martens、Timberland、UGG……这些女鞋新品牌在出售成绩上纷繁霸榜，若是仔细观察不难发现，它们都有一个共同的特性——舒适。

  Dr. Martens的Air Wair鞋底规划舒服经用，Timberland有“踢不烂”之称，UGG则可谓“丑鞋子的时髦逆袭”，抓获了万千少女心。

  当时，UGG淘宝官方旗舰店粉丝量直逼300万，价格在几百元到上千元不等， Dr. Martens官方旗舰店则有164万粉丝，一些火爆的马丁靴时常缺货。2021年，UGG、Dr. Martens更是登上天猫双十一品牌排行榜女鞋榜前三名，可谓非常火爆。

  实际上，舒适类女鞋的确正在一步步占领商场。美国商场研究机构零售追寻数据显现，2017年全美女人运动鞋出售额添加37%，高跟鞋出售额同期减少11%。其间，鞋跟高度在7.6厘米及以上的高跟鞋出售额下滑最快。

  此外，健康生活意识驱使更多人追捧运动鞋品类。据Euromonitor统计数据显现，2019年我国运动鞋行业商场规模现已达到了1830亿元，接近整个运动鞋服商场的58%。

  据华经工业研究院出版的《2020-2025年我国女鞋行业竞赛格局剖析及出资战略咨询报告》指出，当时顾客需求改变导致商场将呈现哑铃型添加，消费两极化趋势显着，高端品牌和中低端品牌增速快，而很多的中心品牌则显着下滑。

  一起，因为顾客时髦调配意识增强，重款式的平价女鞋品牌近年来开展迅速。众多本土品牌在中低端档内竞赛剧烈，会集在产品的时髦度与性价比维度上打开争夺。

  由此可见，跟着顾客的审美与需求改变，只有那些捉住最新需求的鞋类企业，才干及时捉住时机。

  怎么捉住新一代年青女人？

  当女人审美产生变迁，高跟鞋逐步淡出视界。这意味着，女鞋品牌想要捉住年青女人顾客的心，不只要有明晰的营销思路，还要顺势而为，追赶年青女人改变的消费趋势。

  那么，到底什么样的鞋才干抓获年青女人的芳心？从近几年火爆的鞋类单品便可见一斑：粗跟香奈儿、猫跟迪奥、耐穿小CK……这些女鞋均在靠近降跟舒适的方向。

  在新品牌捉住潮流尽力开展的一起，老牌鞋企也在从头寻找开展时机。

  老牌女鞋品牌红蜻蜓在2020年开端测验新的营销出售模式，经过直播带货的方法，带动销量。据红蜻蜓2020年年报数据显现，红蜻蜓线上途径出售占比由2019年的23.7%提升至2020年的30.8%，全年线上出售额同比添加12.68%，其间下半年线上出售额比上半年添加73.2%。

  女鞋品牌ISSCAT母公司天创时髦也在依据商场需求调整事务，其方法是经过大数据剖析顾客需求，随之打造规模化智能生产线，以此及时跟进不断改变的用户需求。

  这一方法暂时取得了一些成效，据天创时髦2021年第三季度报告显现，主营的鞋服板块主营事务收入为12.68亿，比上年同期添加7.92%。

  除此之外，拥有千百度、伊伴、太阳舞、米奥等品牌的千百度公司，近些年也一直在不断调整产品，习惯顾客需求改变。据悉，现在千百度每个季度会推出250-300款各式女鞋，用多种款式满意顾客需求的多样性。

  而旧日“鞋王”百丽被私有化后，高瓴资本合计持有百丽56.81%的股份，成为百丽控股股东。近些年，百丽也是动作一再，不只入股了时装品牌initial，还控股了轻奢女鞋规划师品牌73Hours。可见，百丽正准备东山再起。

  年代变迁之下，女鞋商场瞬息万变，新老品牌都在追逐新的审美风向，而只有时间坚持对商场变化的敏锐，才干站在时髦潮头。
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