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一单赚10万，在微博做团购有多野？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2022年01月23日

“最近收到了一款风衣挺好的，给姐妹们看看上身作用！”

  穿搭style，简单的博文配上几张对镜自拍，但底下的谈论却和穿搭博主的大不相同：

  “好看！什么时候团呀？”、“想看看调配上次团的毛衣的作用！”、“裤子好好看，会不会一同团呀？”

  “团”是“团购”的简称。这位“穿搭博主”，其实是微博上的团购博主。说起团购，大多数人会想到美团、抖音上的美食团购、社区团购的一个个微信群或是拼多多上的拼单团购，但在微博这个交际渠道上，团购的概念被再度拉伸，从渠道延伸到了个人，博主代替了渠道，用非必需品的优惠贱价俘获流量，再集结流量取得和商家的议价权。

  如果把团购博主和直播带货主播比较，两者都是携用户，靠低SKU，贱价的方法取得成功。但前者是“不需求出镜的带货主播”，他们有流量，还有着可观的转化率。比起这两年备受瞩目的直播带货，团购博主，更像是“闷声发大财”的存在。

  披着团购外衣的新模式？

  当王兴挥舞着支票在“千团大战”胜出前，第一大团、画皮团、哇靠团和路口团等什物团购渠道，是更早披上团购外衣的全新商业模式。

  “其时的团购渠道根本有自己的网站，官方会定时发布团购信息，有些团购的发起者不是渠道官方而是个人，那些人就被我们叫做‘团长’。”有着十多年团购经验的嘉嘉回想到。

  和运营本地生活服务的美团不同，什物团购依附电商渠道做线上什物生意，用团购价吸引流量，几乎不触及线下团购。

  但劣势明显：扮演的是中间商和营销人物，难以监管上游的产品，售后系统也不完善。随着信息载体的渠道从PC迁至移动互联网，顾客“主权意识”的萌生，我们不再通过PC端去搜索，团购网站渐渐失去了流量。

  一些有实力的团购渠道做起了自己的App，一些则去往流量更大的交际渠道运营。微博作为广场式的交际阵地，商业信息发布的包容性，吸引了一批团长和转型过来的KOL，他们组成了前期的团购博主。

  团长自带商家资源，选品丰厚，而由各路KOL转型而来的博主，他们先通过内容吸引流量，再用团购流量变现，选品八成限制在相关领域内。

  活泼阵地变成了微博，但这些团购博主依旧离不开电商渠道，在微博开团就要跳转到淘宝买卖——协作商家在这些电商渠道运营时间长，有更完善的买卖系统。
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  一些团购博主会直接在团购微博下放出产品链接，产品详情页内是团购汇总，点击链接就能跳转到其他店肆下单。一些团购博主仍采用传统团购方法，需求顾客和客服报暗号，或订单补白暗号才能取得团购优惠，有的还会通过发放粉丝专享的优惠券减少操作流程。

  最初参加微博团购的，大多是一些白牌产品，但不少品牌也发现了团购博主的优势：自带流量，粉丝粘性强，转化率高。于是，微博团购也成了一些品牌的营销阵地，如NuFACE、Ulike、科沃斯就常常出现在团购博主的列表中，这些品牌除了会给团购博主专享优惠券，还会给补白团购暗号的顾客更多赠品或服务。

  在商家眼中，团购博主有着更高的“性价比”。

  一位淘宝店主告诉「电商在线」，“团购博主的粉丝便是为了贱价买优惠，目的性清晰。他们发布带货内容几乎不会被粉丝反感，头部团购博主的一个团品销量上万都有或许。有时候协作作用好，商家和品牌还会不断‘返场’，有些店家和小品牌还要靠团购博主‘吸粉’。”

  团购博主会在前期进行“预热”，发布与产品有关的种草内容，结合品牌与商家进行一波宣扬。几方都有不同的诉求：团购博主通过协作团购取得收 益与流量，顾客取得优惠，商家与品牌收获流量与订单。

  团购几十年，载体从PC到移动互联网，产品从什物到服务，渠道从电商渠道到短视频渠道。但团购表现出来的本质没有变——是集合更多的顾客去影响供应端，以取得更低的价格。

  团购博主的生意经

  前期有不少团购博主是无偿“为爱发电”，但宇宙的尽头是变现，大多数团购博主都变成了流量掮客，在商家与顾客间赚取差价。

  “原本我仅仅共享妆容和觉得好用的化妆品，粉丝也不算多。后来有一条共享口红的微博数据很好，没过几天就有淘宝店来问能不能协作，有佣钱和提成，这也是我第一次做团购。”曾是团购博主的小罗坦言，自己第一次做团购是意外，而让她决议转型成团购博主的最 大原因是“赚到钱了”。

  小罗表明，之前做美妆博主的时候，由于粉丝不多，有些协作也仅仅取得免费产品。第一次做团购后她就发现团购博主门槛并不高，只需有必定流量和选品能力就可以，议价可以先找一些粉丝不多的淘宝店家，转型团购博主后还有店家自动寻求协作，收 益是之前的七八倍。

  小罗透露，商家和团购博主主要有三种协作方法：纯佣钱、佣钱+提成或者纯提成。

  纯佣钱方法和带货主播收固定坑位费差不多，一些小团购博主就会依据粉丝数量和微博热度等收固定费用，之后卖出去多少就不管了。最常见的是佣钱+提成模式，固定金额的报酬和卖出去产品的提成，也和大多数直播带货主播的收费制度差不多。

  纯提成是一些头部团购博主会用的方法，每类产品的提成不太一样。小罗表明，美妆类的提成在5%左右，而一些服饰类或许会到达10%。一般提成会在5%~20%之间，要看团购博主怎么谈，会挑选纯提成方法的团购博主流量根本都很大，有很强的议价权，商家也乐意承受，由于“薄利多销”。小罗之前听说，有团购博主帮一家店卖大衣，提成15%，不到一天就卖完了两千多件库存，提成就将近十万。

  利 益与“翻车”并存

  团购博主收费已经是心照不宣的现实，仅仅大多数顾客面临切实取得的优惠利 益，挑选了睁一只眼闭一只眼。一些团购博主更是直接清晰“收费团购”，但这并不能防止“翻车”的产生。

  一些博主为了更大的利 益，会和商家协作，给出的团购价格并不算优惠。之前有店家清仓羽绒服，价格为180元，随后网友发现，不久前一位名叫“富有团”的团购博主开了这家店的团购，同款价格是349元，足足相差169元。粉丝要求退差价，没想到博主以身体欠好为理由不回应，事件的结果是富有团不再团购，而那家店也被顾客拉黑。

  最常见的“翻车”是选品问题。一位淘宝店家和我们透露，有些团购博主比较爱惜羽毛，还会有选品助理，根本不会和刚成立的小店肆协作，由于“小店肆翻车概率大”，而有些团购博主来者不拒，只看佣钱和提成，产质量量过得去就行：“只需你给足够的钱，他可以帮你把产品吹上天”。

  豆瓣的“今天跟团团团了吗”小组，就有专门的“团子避雷”区，里面的帖子八成是关于微博团购团长选品不严，团质量量差的吐槽。

  还有一些团购博主行走在灰色地带，与声称“原单”“仿版”的店肆协作。和这类店肆协作有着不小的风 险，嘉嘉谈起从前参加“仿版团”的阅历：“下单后没多久就发现店肆被举报了，产品全部下架，就怕店家拿着钱跑了。”

  除了这类店家，还有一些商家参加团购是为了“清库存”，售后并不会很担任，甚至会拒绝退换货。团购博主作为顾客和商家的链接人，在必定程度上要对产品担任，一些博主还设立了专门的售后账号处理售后问题，但仍是有不少粉丝由于售后问题挑选取关。

  而最近席卷而来的“补税潮”，又是立在团购博主头上的达摩克利斯剑。最近的知乎带货达人补税新闻，是京东通过来返佣渠道的记录判定达人带货金额，通知达人补税，不少团购博主短少这样的渠道监管：领取优惠券的团购可以被追寻到，而补白暗号或者联系客服报暗号的团购很难被追寻，商家给团购博主的佣钱和提成也大多是直接转账的，谁也不知道团购博主有没有进行申报。

  寻求新流量

  当互联网渠道流量触顶，游走在微博进行团购生意的博主要想活下去，法则之一便是从同类型博主那抢流量和增强粉丝粘性。

  “如果你只发团购，掉粉是肯定的，”小罗对此深有体会，“特别是那种个人团购博主和我这种后期转型成团购博主的，只发团购的话，粉丝会觉得你变成‘广告机器’了，所以就要发一些其他内容留住粉丝。”

  点进几位流量比较大的团购博主微博，置顶内容根本都是近期团购汇总，往下翻会看到一些博主日常、团购测款和粉丝反应，偶然穿插着抽奖福利。一些团购博主会共享比较“隐私”的事，拉近和粉丝的距离，也能协助树立人设，培养粉丝的信任度。

  大多数团购博主运营自己的微博，最终是为了更好达成团购目的。小罗吐槽：“有些看起来像是共享日常，其实便是给下一次团购做准备，比方我说自己冬季嘴唇特别干，希望粉丝引荐润唇膏，说不定过几天就说谢谢我们引荐，我发现一个特别好用的润唇膏，做了个团购。”

  说到底，团购博主可以取得流量并且具有高转化率，本质便是人人都想“薅羊毛”，用实惠的价格买到产品，但羊毛出在羊身上，商家与团购博主不肯做羊，那只被“薅”的羊，最后仍是顾客。

  在流量危机下，一些微博团购博主也在寻找新的流量渠道，抖音、快手成为他们的下一个目标，但长时间活泼在微博，团购博主们仍是以图文内容为主，想要在短视频渠道生存并没有这么容易。抖快与淘宝的链路也没有打通，顾客无法直接跳转到淘宝，依托于淘宝这类电商渠道的团购博主，想要实现流量转化会愈加艰难。

  团购的顾客也在逐渐变得理性，团购博主未来的开展谁也不知道，唯 一可以确定的是，微博团购野蛮成长的时代正在结束。
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