中国版LV，麻烦了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年12月23日

 邱亚夫如此总结自己做奢华品牌的战略，“先让你成为我，再让你认可我”。

  十年间，经过不停地“买买买”，四大时髦之都三分之一的高端品牌尽归山东满意，可还来不及让他人认可，公司先就撑不住了。

  全线败退

  2010年，在山东满意拿下日本榜首大服装品牌瑞纳（Renown）的晚宴上，邱亚夫碰杯：“就算瑞纳毕竟不能起死回生，咱们从它那里看到自己的距离，学到它的办理和经历，也值了。”

  彼时在场的人都觉得这是玩笑话，是邱总的自谦之词。究竟，谁也不会为了学经历，去支付约3亿人 民币的代价。

  相同开心的还有瑞纳。这个顶着百年名店头衔，旗下有30多个品牌、在日本有2000多家服装专卖店的裁缝巨子，正因连年亏本变卖楼宇，惶惶不可终日。

  搭上山东满意这个我国纺织职业领头羊作靠山，让它觉得自己还能被抢救一次。

  资本商场也体现出了热心，收买当日，瑞纳股价在东京买卖所涨停，从130多日元飙升到190多日元，大有渡劫成功之相。

  直到2020年5月28日，一则告诉悄无声息地登上了瑞纳官网，称希望能征集300名自愿离任的职工，以改进恶化的财政状况。告诉还显现，公司股票预计在当年6月16日退市。

  导致公司连续亏本的原因则是，未能从山东满意科技集团（以下称“满意科技”）子公司收回53亿日元应收账款。到请求破产时，瑞纳的负债总额已有9.2亿元。

  言下之意，瑞纳的破产请求，其实是山东满意的自顾不暇。

  山东满意在对外展现上依托满意科技、满意集团两家运营主体：满意集团于2007年上市，满意科技则是满意集团的控股股东，主导了一系列并购。

  数据显现，到2021年三季度，满意科技负债合计398.21亿元，带息债款272亿，账面货币资金只剩下了18.37亿，归属于母公司股东的净亏本为3.46亿元。

  到2021年上半年，公司尚有的三只存量债券，都未完结本息及相应违约金、罚息等的兑换。

  又因涉及多笔数额巨大的严重投诉，公司及相关负责人被限高消费，对公司的融资和偿债都造成了影响。其中，中信银行对其逾期9亿元债款开展了诉讼。

  满意科技所持有的满意集团股份，也累计被全国多个法院轮候冻住，且不少轮候冻住股份占其持股份额的100%。
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  尽管满意集团布告称，两边之间坚持独立，不会对公司生产经营产生不利影响。但事实上，因其众多事务依托于满意科技展开，关联买卖频繁，到上半年，两者之间已形成近6亿元的应收账款。

  作为实控人的邱亚夫也被限制了高消费。
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  本身捉襟见肘外，那些早年被公司高调收买，本期待被拯救回血的品牌，也因满意科技的余额支付不足，黯然收场。

  2020年4月，以 色列男装裁缝制造商Bagir集团，因疫情订单被取消，加之未收到满意科技1000万美元的收买尾款，资金短缺，股票停牌；

  2021年4月1日，满意旗下高端男装利邦集团已被暂停股票买卖；

  随后，公司经过利邦集团间接控制的英国高端男装品牌Gieves & Hawkes也面对破产清算……

  打开满意集团官网，其时髦地图只剩下了法国轻奢品牌SMCP（Maje、Sandro、Claudie Pierlot等品牌的母公司）和英国Aquascutum（雅格狮丹）。

  别的山东满意最近也证实，因旗下的间接控股公司European Topsoho Sàrl未能到期赎回可转换为SMCP集团股票的2.5亿欧元债券，公司也即将失去对SMCP的控制权。

  种种迹象表明，山东满意似乎会“一夜回到解放前”。

  拿下阿玛尼

  任谁也很难想象，现在引起这么大轰动的山东满意，早年仅仅高粱地里，一个普通的纺织厂而已。

  毫不夸大地说，“3000职工嗷嗷待哺”是邱亚夫接手山东满意（其时叫“满意毛纺”）时的真实描写，也是后来他承受媒体采访时，总拿来调侃的一句话。

  邱亚夫和山东满意的爱情，从他17岁开端。1975年，工厂落地没多久，他便成了这里的一名普通工人，19岁升任车间主任，24岁到西北纺织工业大学读书，一步步升迁。

  1997年，39岁的他成了这座工厂的掌舵者。

  但老大并不好当。上位后，他面对的是毛纺织职业的凋零，由于产品严重过剩，不少工厂限产、停产，生计困难。

  与此一起，商场经济体系进入建设阶段，作为国企的山东满意，习惯了早年的计划经济体系，在激烈的竞赛中，方枘圆凿，负债率达到了90%。

  内忧外患，可邱亚夫不信这个邪。

  他先给职工进行“洗脑”，从下午2点一直辩论到晚上8点，便是为了让他们信任，纺织商场无 限大。

  紧接着抓功率。其时的体系下，国企人员架构臃肿，尾大不掉。论战力，一个国企职工约等于1/4个国外职工。

  为了砍掉不必要的枝丫，邱亚夫采用了“大棒+甜枣”战略。他口气沉重地告诉职工，“不变革就都没饭吃”，话锋一转，又提出“一切岗位公平竞赛，择优录取”以安人心。

  若有职工不得已“下海”，他承诺会给补助；他还常常到职工宿舍走一走，主动帮忙处理困难。

  靠着恩威并施和大刀阔斧，山东满意内部焕发生机，就连一个扫厕所的岗位，都有多人来竞赛。整个公司功率空前。

  为处理外患，邱亚夫选择了向“强者”学习。彼时，欧洲毛纺品较为发达，他便带领40多个企业干部“周游列国”，并以“买设备”的名义，强蹭一线。

  成果越看越心惊。其时国内的技能是1克羊毛最多拉到40米，但用国外的技能却能拉到200米。换算下来，国内生产一匹布用料是国外的5倍。这深深震慑了一众“土包子”。

  在连续观赏49家企业的“修行”中，邱亚夫一面心酸，一面在本本上不断记下“偷学”来的经历，并将其总结成200多条整改措施，决计创造出自己的核心技能，不再受制于人。

  在“对标意大利，争做国际一 流”的口号下，整个公司“磨刀霍霍”，全 方位进行质量攻关。在引进人才的一起，公司还花2亿买入顶 级设备，并联合国内多所纺织大学，进行技能变革。

  “苦心人，天不负”，3年后，山东满意将10个纺织系列送上国际舞台，并成为国际时髦之都米兰在国内的唯 一供货商。

  邱亚夫却并不满足于此，他心中装满了星辰大海，想要技能更顶 尖。于是，当别的专家都反对武汉纺织大学教授徐卫林“把长丝放在外面”的技能构思时，邱亚夫敏捷给予了举动上的支撑。

  经过3000多次试验，公司成功研制出了“满意纺”，这项高效短流程嵌入式复合纺纱技能，能将1克羊毛拉到500米；在羊羔驼绒上，公司还组建了攻关小组，首先织出“软黄金”。

  这款布料每米售价6.8万元，是国际上最贵的面料之一，却仍然供不应求。就连全球顶 级服装品牌BOSS、阿玛尼等都将公司指定为面料生产基地。

  此时的山东满意，终于能够意气昂扬，再不用寄人篱下。

  买买买

  尽管山东满意已成国际高档面料的首要供货商，但邱亚夫的野心并不止于此。

  一米“满意纺”是能卖到上万元，但国外品牌拿这一米布做成的衣服，却能卖到数十万。上下游产业链利 润距离如此大，为什么不自己干？！

  于是，在将公司从一个“破落户”打造成纺织巨子后，邱亚夫开端了新的征程：山东满意最 好也能在高端服装范畴，代表我国与欧洲奢华品巨子同台比赛。

  彼时，我国服装一直贴着“廉价”的标签，人们肯为更贵的外国品牌买单，却瞧不上同等质量的国内品牌。可见，自创品牌这条路并不好走。

  对此，邱亚夫以为，我国服装职业追逐国际水平的最 优路径，是经过资本的力量将国际时髦资源为我所用。既然是找时髦的源头，不如就把其 他品牌买下来。

  这也有过先例，国际三大奢华品集团LVMH（旗下闻名品牌有LV、迪奥、芬迪、宝格丽等）、历峰集团（卡地亚、江诗丹顿）、开云集团（GUCCI、巴黎世家）都是靠收并购进一步做大做强的。

  “买买买”虽是无奈下的冷静选择，但公司举动起来却毫不含糊。

  2010年，山东满意定下了“科技化、高端化、品牌化、国际化”的发展战略，其中“品牌化”“国际化”便是以并购国际闻名服装品牌，拓宽国际商场为目标，施行这一举动的，便是满意科技。

  2010年5月，满意科技拿下了日本瑞纳41.53%的股权；

  2012年，并购韩国服装企业Yeon Seung Apparel集团70%的股权；

  2014年，入股德国男装生产公司Peine Gruppe……

  2019年，完结了历时3年对英威达（Invista）旗下3个品牌的收买。

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  如果说女孩子的衣帽间永久短少一件衣服，满意科技的地图里则永久少一个高端品牌。

  等到了2019年，满意科技下面除满意集团外，又增加了利邦、日本瑞纳、法国SMCP集团等上市公司。

  美国彭博社称其为我国版的“LVMH集团”（法国酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）。“我国人不仅在买奢华品，还在买生产奢华品的公司”成了山东满意的描写。

  在这个过程中，公司也在不断吸收着从别国“淘”来的资源，如从瑞纳那里得来的多项专 利和数百个规划人员，来自莱卡的研制试验室等等。

  被收买来的品牌也得到了反哺，如SMCP集团被收买后的2017年，出售额增长了16%至9.214亿欧元。

  一切都是皆大欢喜的容貌。

  贪多嚼不烂

  谁都不知道，若不是被收买的公司出事，山东满意还要高歌猛进多久。现在回头看，危机其实早就暗藏。

  每一桩收买，都像是一场恋爱，两边要先互相了解，然后磨合，最 好能优势互补，才干持久。惋惜，山东满意的收买有时过于“任性”，收买过来后还没来得及“好好共处”，又遭遇了意外。

  “任性”的体现便是，山东满意选择的品牌有些是“走下坡路”的。

  瑞纳被收买时，已连续4年财政亏本，山东满意先后两次注资，成为榜首大股东；利邦被收买的前一年，财政状况是巨亏4.41亿港元。

  要填窟窿，山东满意就得往外掏钱。公司并购所用大部分资金，是一年内需偿还的短期融资资金，为此还发行过公司债、典当借款、担保借款，近10年内总共花去了约400亿。

  但并购图的是“放长线钓大鱼”，回本至少要3-5年，甚至会无功而返。时间一长，资金压力便会增加。

  更难的是怎么跟“外来户”好好共处。

  以利邦集团旗下的Gieves & Hawkes（简称“G&H”）为例，该品牌为英国皇室特许男装品牌，成立于1785年，顾客不乏王公贵族，包括英国女王伊丽莎白二世、爱丁堡公爵、威尔斯亲王等。

  这样的品牌，走的本是绝 对的高端道路，被收买后却被放进了各种“奥特莱斯店”——出售名 牌过季、下架、断码产品的折扣购物中心。

  打个比如便是，把一件珠宝跟一堆鱼目放在一起，来购物的人大多原本需求的是鱼目，谁还会觉着这是件珠宝呢？

  别的，“G&H”标榜“英国传统”，曾凭借精制裁缝手艺及谨慎规划在英国很吃得开。但放在21世纪的国内，显然跟更寻求时髦休闲、实用性西装的顾客有些脱节。

  要么造势宣传，烘托出极度高端，要么审时度势，顺应潮流，都或有一锥之地。惋惜，由于公司缺乏运营经历，打烂了一手好牌。

  山东满意也不是不努力，相对应的是，有些品牌的本土化已有起色。

  比如被收买后，SMCP旗下品牌先后进驻天猫、京东，并在国内新开数十家线下门店，出售额在两年内增加了一倍。

  眼看着山东满意就要打一个美丽的翻身仗，谁料新冠疫情却在这时袭来。公司旗下不少品牌的线下门店不得已关停，瑞纳请求破产、G&H面对破产清算、Bagir集团股票停牌……

  谁也不知道，若非疫情，山东满意是不是能够像经营SMCP一样，把其他收买来的品牌也“改造”得适应年代，公司的“奢华品帝国”名号也会更实至名归。

  惋惜韶光不等人。在近10年的并购路上，即使公司逐渐学会了怎么对待外来品牌为我所用，毕竟仍是比意外来得慢了一步，难以消化的沉疴也随之迸发。

  有消息称，英国零售商马莎百货正在考虑竞购G&H，以及Aquascutum（雅格狮丹）。或许，这些因山东满意而会聚起来的品牌，有一天会回到原先的乱七八糟。

  从17岁开端，邱亚夫就一直围着山东满意转。他领着这家公司一路演出奇观。然而，面对现在这一系列变故，已过花甲之年的他，恐怕也只能等候奇观发生了。

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