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江南布衣不想再低调了 向多品类生态圈进军

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月07日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月07日


内地规划师品牌江南布衣2016年10月份在香港上市，全球出售1.25亿股，以6.4港元定价，公司净筹资5.92亿港元，江南布衣集团此前表明，融资所得首要用于开设自营店、创新现在自营店、扩大零售网络、收买及研制。财报显现，现在江南布衣已构成JNBY、CROQUIS、jnbybyJNBY、less等多个品牌，具有门店规划1255家，首要涵盖国内一二线城市以及美国、日本等12个国家和地区，截至2016财年销售规划19亿元，净利润2.4亿元，而且近年来总体坚持较快增速。


上市数月以后，低调良久的江南布衣集团官方人士此间揭露表明，现在正在创造符合本身定位的的生态圈，这个生态圈里包含了男装、女装、童装、家纺，将来或许还有更多的品类，并会向世界商场拓展。业内人士以为，这种生态圈的概念表明江南布衣作为我国本乡规划师品牌的成功关于别的规划师品牌的开展途径有很强的学习含义，

国信证券剖析师郭陈杰谈到，江南布衣的成功赢在差异化，从建立前期就开端坚持走自个的规划特性。公司创始人兼规划师李琳一向推重“天然、健康、完美”的日子方式，色彩、规划、用料都崇尚天然，经过传达规划理念及日子方式获得越来越多花费者对品牌的认同，特性上也跟着时代布景的变化，不断迎合更多人群的偏好。剖析来看，首先是中心是差异化的规划理念：品牌具有高辨识度，一直坚持走自个的规划特性，经过多元化特性、多品牌战略突破规划扩大瓶颈；其次，重质量杰出性价比：凭仗较高的产质量量，相比同定位的品牌仍具有必定的性价比优势；此外，经过构建一体化全途径渠道，挖掘“粉丝经济”潜力：加大实体店和线下活动中花费者的体会感和互动性，一起经过微信渠道强化品牌粉丝集体黏性，在会员购买奉献、同店增速、存转周转等指标方面均在女装职业中处于抢先。

在郭陈杰看来，在新一轮花费晋级中，江南布衣的途径战略是加大实体店和线下活动中花费者的体会感和互动性，传递规划师品牌特有的精力内质，将更多花费者转化成了品牌的粉丝。除了在北京地区创造概念店样态，也在对实体店进行不断改造，包含颠覆传统试衣间、供给外型主张等。

而财报也显现，江南布衣在“粉丝经济”战略的运用上较为成功，公司会员账户数量14年36万个添加至2016年120万个会员，活跃会员从14年8.6万个添加至16年的19万个，会员零售额占比到达50%以上，在国内品牌服饰公司中处于前列，会员黏性及转化率不断提高。受益于“粉丝经济”战略，江南布衣近三年同店增速逐年提高，逆势增长微弱。

郭陈杰表明，就江南布衣成功事例的剖析，可以对规划师品牌的开展途径以及商场的将来远景有更多的知道和考虑，需求指出的是，继续的自创规划是规划师品牌开展的魂灵：在服装商场群众化范畴集中度不断提高的布景下，细分范畴中只要差异化才有时机锋芒毕露。每个规划师都有本身关于服装的不一样理念，理念与干流花费者偏好的符合程度，决议了规划师品牌能够圈住多少的粉丝集体，一起能否摆脱本身理念结构的捆绑，实现差异化、特性化的需求延展，决议了品牌的长时间开展空间；此外，与曩昔国内花费者对世界一线大牌的盲目追捧不一样，现在国内花费商场越来越老练，尤其是年青花费集体，正构成具有本乡特色的花费观和时髦观，更多人开端注重特性和质量，一起需求愈加特性、小众化。在此布景下，为本乡规划师供给了锋芒毕露的契机，例如Xander Zhou、CHIZHANG等，很多曾经不被注重的理念和规划获得了开展的空间。

不过，郭陈杰也以为，规划扩大是包含江南布衣在内的规划师品牌开展所面对的首要瓶颈。在他看来，具有共同特性的差异化定位，通常对应着小众的花费人群，在规划上相对简单受限。江南布衣也一向在小众和群众审美间寻求平衡，从规划扩大的角度，不再仅为小部分人群供给穿衣效劳。若以零售额计算，江南布衣现在在国内规划师品牌商场中比例已达9.6%，在相对涣散的服装细分范畴中占有肯定的规划优势。

据第三方数据公司CIC数据显现，2011-2015年，本乡规划师品牌商场复合增速到达26%，将来几年仍将延续20%以上的商场增速，到2020年规划将挨近千亿级别。郭陈杰则估计，跟着很多世界闻名的奢侈品牌进入我国商场，一起群众花费品牌也在短期内占有主力的商场，现在服装商场中最短少的即是中间层次有质量、规划感强的产品。群众花费的多元、需求的特性化以及对质量日子的神往，花费者需求展示自我特性和对日子的情绪，对服装的了解愈加老练，这也变成包含江南布衣在内的将来规划师品牌商场开展的首要驱动要素。
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