专做秋裤43年，这个村一年卖了6000多万条秋裤

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月31日

 “不穿秋裤爱臭美，老了变成老寒腿。”

  寒冬降临，秋裤践约成为妈妈心中YYDS。“有一种冷叫你妈觉得你冷”的故事，也乘着寒潮，卷进千家万户，可偏偏这故事在山东某地止了步。

  比起你妈觉得你冷，他们更信仰的是“有一种冷，叫咱们觉得你冷。”

  在山东泰安，姚家坡乡民主要以秋裤为生，均匀每3户就有1户从事秋裤加工，年产量高达6000多万条。把这些秋裤的长度加起来，足足能绕地球一圈。

  姚家坡村，也成了当之无愧的“秋裤村”。

  比起你妈，他们更期望你穿秋裤，而你现在穿的秋裤，可能就有一条来自这个“秋裤村”。

  01 年产6000多万条秋裤

  只卖了1个亿？

  关于姚家坡人来说，秋裤，承载着这个小村庄的开展史。

  坐落于泰山脚下，姚家坡人深耕秋裤43年，出产的秋裤数不胜数，也早已凭此找到生计之路。可再早30些年，还没能抓住秋裤的姚家村，属实仍是个“穷窝”。

  穷窝村里出奇迹。

  70多年前，困苦的老一辈为保持生计，将自己缝缝补补的技术发挥到极 致。他们从周边服装厂置办边角料，靠着纺车，一点一点将零碎布料从头裁成服装。

  彼时，姚家坡村仍是无人问津的小当地。老一辈人就挑着担子，向南渡过汶河，向东抵达莱芜，把服装卖到周边小镇、县城里去。

  靠着一根担子，姚家坡的衣裳也走进大大小小的当地。

  从花线业起家的老一辈，靠着那架纺车，也把姚家坡从“穷窝”变成远近闻名的“织布窝”。到了1978年，村里已经家家户户做衣裳了。伴随着村里针织工业鼓起的，还有针织加工的机械化。

  随后，首要意识到量产才是出路的姚家坡人，在通电后连续购入纺织机器。从传统的手艺缝纫机到马达缝纫机，再到锁边机，姚家坡的针织工业逐渐走向机械化。

  而那一台台被放置的老式纺车，也成了这波历史的见证者。

  机械化下，姚家坡村针织炽热，乡民的口袋也鼓起来了。

  逐渐的，他们用的布料也从边角料转向质量更好、面积更大的布料，从传统的制衣转向了秋裤。
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  秋裤样式简单，操作难度不大，更适合姚家坡的老年人。所以，姚家坡人就这样盯紧了秋裤，一盯就是43年。

  从开端的泰安商场、济南西商场，到现在遍布全国各地，乃至远销吉尔吉斯斯坦、印度、俄罗斯等外国商场，姚家坡的生意也越做越好。

  现在，姚安坡村出产1条秋裤只需3分钟，年产6000多万条，往往冬季一降临，前三个季度出产的秋裤就会被抢购一空。

  然而值得注意的是，即便年销6000多万条，姚家坡的秋裤年销售额仅仅1亿多元？

  卖得多，获利不高是秋裤村最遍及的问题。

  02 没有品牌

  买秋裤都去了南极人？

  即便秋裤都卖了出去，姚家坡人仍是闷闷不乐。这并不奇怪，比照其他秋裤商家，姚家坡的秋裤真实赚得太少。

  作为上游供给端，姚家坡秋裤主要靠薄利多销。一条秋裤的批发价约3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈 利。

  可相同一条秋裤，在网红主播、品牌方等进货后，通过贴牌、包装，转手就能卖10元、20元，乃至更高的价格。

  一番比较之下，姚家坡人有了危机感。

  反观相同靠着保暖内衣起家的南极人，现在靠卖吊牌年入40亿，姚家坡人逐渐找准了自己的缺陷—品牌意识。

  1997年，看准保暖内衣商场的张玉祥创办了南极人。

  即便是4个月营业额达1亿元，7年营收10亿元，创下业界神话的南极人，相同在2008年金融危机下栽了跟头。

  劳动力价格上涨，保暖内衣单一等问题下，南极人岌岌可危。此时，张玉祥做了个斗胆的决定：关停工厂。

  关停工厂后的南极人完全卖起了吊牌，这以后开端跨足电商，在电商领域风生水起。

  2020年财报显现，南极人电商的合作供给商达1612家，合作经销商达6079家，授权店肆7337家，并完成营收41亿元，净利 润为11亿元。

  而据爱企查显现，该公司注册的商标信息多达1766个，且部分非“南极人”字样的商标也相同在商场上获得了一定比例。

  而这一切的成果，成于品牌。

  当然，咱们并非鼓励姚家坡人后期通过卖吊牌重走南极人的老路（如果可以完成品牌），但关于和保暖内衣相同面对品类单一、消费者困境，薄利多销的秋裤来说，树立品牌是个不错的方法。

  事实上，近几年来，姚家坡已经有人意识到品牌的重要性。他们企图树立专属于姚家坡的秋裤品牌，仅仅一向反响平平。

  这和姚家坡传统的针织工业有关。从开端针织发家，姚家坡一向以来属于家庭小作坊运营形式，分散化、个体化是这个村庄的特点。而所谓的“秋裤工业群”，也是近两年才开端实施。

  此外，姚家坡从事秋裤加工的大多属中老年人，他们的目标仅仅赚零花钱，关于建立专属品牌的蓝图，明显并没有太大的热情和动力。

  更多情况下，姚家坡人仍是把期望赌在了电商渠道上。

  03 眼馋电商

  能否成为下一个曹县？

  电商的盈利，是姚家坡人有目共睹的。

  由于这样的故事，在同为山东“小伙”的曹县，正演得炽热。相比之下，姚家坡人仅仅旁观者。

  有人说，曹县的走红纯属意外。究竟”山东菏泽曹县666“”宁要曹县一张床，不要上海一套房“这样的标语在网络走红，是具有偶然性的。

  但深究下来，曹县走红是必然的事，仅仅或早或晚的差异。电商之势破竹而出，靠着电商的盈利，曹县成为当之无愧的”淘宝村“。

  从阿里研究院2019全国十大淘宝村集群数据来看，曹县成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群，共计124个淘宝村。

  这里的百姓大多从事电商，做着大大小小的木制和服装生意。

  稀有据统计，曹县扮演服饰、木制品网络销售额别离占天猫、淘宝渠道的70%、40%，后者更是占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12%。

  尤其是近几年，搭上汉服快车的曹县，更是直接成为全国最 大的汉服基地。

  稀有据统计，曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家，2019年仅曹县大集镇从事汉服出产的企业就达286家。

  曹县人民喜欢电商，而电商也实真实在没有辜负他们。2019年，曹县电商交易额516亿元，销售额突破198亿元。

  这样走红的曹县，真的仅仅意外吗？

  正如北京工商大学经济学院教授剖析：有些淘宝村开端就有工业，到开展电商，在促进原有工业开展的一起，给工业插上了金色的翅膀。

  曹县，正是如此。

  在电商开展起来之前，无论是林木加工，仍是服装制作，曹县早已构成规划、出产制作、销售于一体的全工业链。正是这样的工业系统，才有幸被插上翅膀。

  与其说是网络带火了曹县，倒不如说是曹县刚好抓紧了电商。

  反观姚家坡，一向以来的分散化个体运营，在难以构成标准化工业群的一起，也失去了许多时机。有乡民就曾表示，当姚家坡秋裤在对外贸易过程中，就曾由于不够标准化、工业化、规模化，在毛重中惨遭筛选。

  现在，计划走上电商之路的姚家坡人，借鉴曹县不失为一种好的战略。

  首要，打破原有的个体化运营，让秋裤工业化、规模化、标准化。

  姚家坡人已经意识到了这一点，近两年，姚家坡村计划新建6万平方米的针织工业加工园和销售园，从而构成真正的秋裤工业群。

  其次，完善物流渠道。据当地乡民介绍，姚家坡的秋裤在快递运送过程中，往往需要2天才干离开山东。

  物流造成的不方便，大大影响了电商布局，因此想要树立一个好的电商系统，离不开高速物流的装备。

  最后，进一步拓展新品类。

  明显，要走更长远的路，姚家坡人需要在秋裤之外，开辟新的品类，既是增收，也是给姚家坡品牌的一个新时机。

  究竟，不是所有人都会乖乖穿上秋裤的。秋裤扎进袜子里的安全感，还需要姚家坡人用新的方式教会年轻人。

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