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迅销集团新财报：守住了中国市场，但没完全守住

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月27日

在全球快消服装商场上，优衣库母公司、日本服装巨头迅销集团（Fast Retailing）一直是令人叹为观止的存在。创始人柳井正传奇般的发家历程和严谨认真的经营理念都曾被新式创业者们奉为圭臬。兴起后迅猛的扩张脚步，更是奠定了它现在快消服装零售头部企业的位置。

  现在，迅销仍居于行业头部宝座，但它的情况属实算不上太好，这点在二级商场上体现得淋漓尽致。今年2月，迅销股价一度攀升至10.5万日元，尔后便连续下跌。到10月15日收盘，其股价报7.278万日元/股，较高点跌去近三成。一起，迅销市值的剧烈动摇也令柳井正失去了日本首富头衔，取代他的则是传感器制造商基恩士创始人滝崎武光。

  与“柳井正痛失日本首富之位”这样的坏音讯相比，近日迅销公布的2021财年报告看上去倒是可以给人以慰藉。从其公布的数据来看，它在全球各地的事务都已有条不紊地工作起来，特别是大中华区商场——这一区域几乎成了拉动迅销上财年成绩的关键。

  但这并不意味着迅销可以就此高枕无 忧，在一水之隔的我国商场上，迅销——或者说它的主力品牌，优衣库——还有很长的路要走。锋芒毕露的新对手、不断迭代的消费趋势，每相同改变都值得它细细思考，若是一步踏错，迅销便很有或许重蹈Zara、H&M们的覆辙。

  增加之下，隐忧仍存

  从这张财报中可以看出，迅销在去年疫情中留下的伤痕正快速恢复。

  数据显现，2021财年全年，集团总营收为2.1329万亿日元，较2020财年的2.0088万亿日元同比增加6.2%；经营利 润达2490亿日元，与2020财年的1493亿日元相比，同比大幅增加66.7%。此外，其净利 润相较2020财年也完成了94.3%的增加，至1756.84亿日元。

  细分至品牌方面来看，为迅销贡献最多收入的仍旧是顶梁柱优衣库，而在这其中，又数海外UNIQLO（优衣库）事业分部最能赚钱。财报显现，优衣库海外商场全年收入9301亿日元，同比增加10.2%；经营***为1112亿日元，同比增加121.4%。网络途径方面，其销售额同比增加20%，占收入比重也增至20%左右。

  在财报中，迅销集团将2021财年录得大幅增加的原因归结为优衣库海外事务微弱上升，特别是受疫情影响轻微的大中华区域。数据显现，大中华商场为优衣库贡献的收入从2020年的4559亿日元攀升至2021财年的5322亿日元，同比增加16.7%。

  此外，北美及欧洲事务也呈现了明显上升，从2020财年的1834亿日元涨至2021财年的1954亿日元，同比增加6.5%。在财报中，迅销将这一区域的增加原因归结为疫情限制办法放缓所造成的，此外，线上途径和俄罗斯商场的超卓成绩也极大带动了其增加脚步。

  东南亚、南亚和澳洲的优衣库事务就没那么走运了——由于马来西亚、泰国、菲律宾遭到疫情严重影响，整个大区成绩不只未增加，反倒稍微下降1%，至2024亿日元。不过，依照迅销在财报中的说法，新加坡、印尼、印度和澳洲仍然录得收 益及经营利 润大幅增加，或许在下一季度，这一区域也将成为推进优衣库海外事务复苏的重要力量。

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  相比动力微弱的海外事务，优衣库在本乡的复苏趋势却并不明显。

  翻阅财报可知，日本UNIQLO（优衣库）事业分部2021财年发明收入8426亿日元，同比增加4.4%；经营***为1.232亿日元，同比增加17.7%。网络途径销售额1269亿日元，同比增加17.9%，占收入比重达15.1%。可以看出，尽管迅销本乡事务也占到了其营收的半边天，但在增加幅度等数据方面较海外事务总体仍有不小距离。

  开店、下沉，优衣库死守我国商场

  就现在而言，日本服装商场的消费动力仍旧微弱。依照数据剖析组织Statista的计算报告，当前日本服饰年消费到达183亿美元，未来三年，日本服装商场平均增加率为51%，至2024年，这一商场将超过467亿美元，人均年消费也将到达1265美元。

  但另一方面，日本社会消费线下购物传统由来已久，尽管线上途径近年已有兴起之势，但短期来看仍难与传统线下途径比肩，正因如此，首要倚赖线下途径的迅销集团才会面临本乡商场增加减缓的难题。一起，日本年轻一代消费观念、审美观的转变，以及airClost、Laxus、leeap等服装租赁网站的兴起，都冲击着以迅销为首的传统服装零售企业。

  “不增加，就死亡。”这是柳井正曾提出的经营政策之一，而为了遵循这条规律，他带领下的迅销近些年将更多精力放在了海外商场。结果就像咱们所看到的——我国商场成了它主力品牌优衣库的应许之地。在这里，迅销没有碰到类似日本国内的线下传统掣肘，反倒是从我国蓬勃发展的电商业态中吸取了灵感。经过加码本地化营销，以及对消费需求的精准洞悉，优衣库得以在快时髦品牌集体撤离我国商场的大潮下坚持必定的优势位置。

  当下，迅销好像想用最简单的战术——开店，来将优势坚持到底。在今年早些时候的优衣库新品发布会上，优衣库大中华区CMO吴品慧就宣称，未来会在我国坚持每年80-100家门店的开店速度，并一起将门店下沉至三四线城市。不久之后的11月，优衣库还计划在北京新开一家全球旗舰店，满打满算，这现已是它在我国大陆开出的第三家全球旗舰店了。

  不过，优衣库的优势真可以无 期限地坚持下去吗？

  跟着年代变迁、经济发展，现在的我国商场早已不似优衣库刚入华时那般易于攻占，当具有高度文明自信的Z代代们站上消费舞台，具有民族文明的国内产品成为了他们的心头好，“海外”标签不再是拉动消费的万灵药。一起，近年来全球服饰产业链逐步搬运这一现状正倒逼国内新消费品牌晋级，在技能、面料上下功夫，这使它们与海外品牌的距离越来越小。

  直播带货等直接面向顾客的营销形式呈现，令新品牌兴起变得愈加容易，近些年异军突起的MJstyle、UR便是最 好的比如。此外，一些无人问津的老品牌也能凭借某些营销时机一炮而红。当新老品牌们和优衣库站在同一高度进行竞争时，后者引认为豪的优势又在哪里呢？

  真实的竞争力安在？

  众所周知，优衣库之所以能在日本持续受顾客欢迎，很大程度上取决于其低廉的价格，但在我国商场，由于关税、办理成本以及消费水平距离，它的价格和定位却居于中端以上，而这以价格带恰好是众多国内品牌争夺的要点。更为雪上加霜的是，优衣库主打的松懈日系风正逐步降温，取而代之的则是女团风、Brandy Girl等风格。

  在价格优势与时髦风格都难以发挥的情况下，优衣库在我国商场的最 大优势便是布局多年所留下的巨大途径，这也是为什么它最近正尽力强化这条护城河。这之外，或许是考虑到Zara、H&M败退我国商场后顾客对快时髦品牌的误解，迅销近年来也试图为优衣库撕下这一标签。在此前的数张财报中，它都自称为“不断进行面料创新的科技公司”。

  这些举措当然能在必定程度上缓解优衣库的竞争压力，但要想继续在我国商场坚持高增加，创立本地化新品牌，走“集团军作战”的路子也不失为迅销的解决之道。

  收买或新建本地化品牌以完成成绩增加一直是迅销常用的战略。单以本财年为例，在北美商场，迅销就曾经过更为接地气的潮牌Theory完成了亏损额收窄的好成绩。不过，它在我国商场却短少相对本地化的子品牌，GU、Comptoir des Cotonniers、Theory等子品牌当然都已入华，但它们相较GAP、Forever21这些舶来快时髦品牌而言，并没有打出自己独特的优势。

  当前，我国商场国潮经济发展正当时，若是迅销抓住时机推出与东方元素相结合的新品牌，并在定价等方面与国内商场新品牌打出差异，便有时机补偿优衣库单品牌力不从心的缺点，开拓全新的增加路途。

  总的来说，迅销在我国商场上需要一次完全而深化的革新——现在，优衣库以正面方式在我国登上热搜的次数现已变得越来越少，而寻常顾客可以见诸报端的往往是它们的负面音讯。这也从旁边面反映出，我国商场留给优衣库的时刻和空间都现已不多，迅销能否带领它脱节低谷，重回顶峰？投资者们期待着它的答案。
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