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鱿鱼游戏成“新晋带货王”，30多万个面罩销往国外

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年10月08日

和我玩游戏，赢了就给你456亿，输了就得付出生命。

假如给你一个选择，你会选哪个？这个国庆，电影院生意复苏，截至今天上午12点，国庆档总票房已打破15亿元，看电影之外，在家追剧也成为假期备选。

避开摩肩接踵家里宅的年青人们，都被Netflix的新剧《鱿鱼游戏》一把拽入了坑。奇妙的无 限流大逃杀布景设定，把456个欠了巨额债务的社会底层人士拉入六轮游戏中，每逢一人被淘汰就追加一亿奖金，直到分出输赢。

“要么活着赢得一切，要么死去一无所有”的赌徒心理，激发了人道和愿望交织的猎杀场，也引爆了该剧的超高热度。9月21日，《鱿鱼游戏》成为首部登上美国Netflix排行榜榜首的韩国电视剧。Netflix联合CEO泰德·萨兰多斯公开表明，“《鱿鱼游戏》会成为咱们在全球最成功的非英语内容，且很有或许成为咱们有史以来最成功的影视作品。”

而在剧外，《鱿鱼游戏》里的123木头人、扣椪糖、打弹珠等民间小游戏也带火了一大波游戏周边和道具。#假设鱿鱼游戏里椪糖在我国#冲上热搜，小红书还卷起了一波克己椪糖的风潮，有900多篇笔记。自称鱿鱼游戏后遗症资 深患者的玲玲，给「电商在线」展示了自己扣椪糖第九次失败的照片，自嘲“456亿注定和我无关。”

除了椪糖以外，人偶娃娃、管理员面罩、游戏玩家的服装，也被敏锐的商家和工厂复刻到现实。一家广东工厂的负责人告知「电商在线」，从9月17日剧集上线开端，不断有客户找上门来想定制剧中的服装，“大约有30多个老顾客（B端客户）都来问鱿鱼游戏，销量的确比普通款高许多，日均销量大约能有10000多单。”

从奥运冠军杨倩带火小黄鸭发卡，到奈飞新剧让小游戏道具再度红火，追抢手已然成了商家们的流量暗码。但怎么发现这个暗码？背后也有一套可总结的公式。
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我国商家把“鱿鱼游戏”卖回韩国

在淘宝、京东等电商平台上查找鱿鱼游戏，你会看到许多衍生的联想词：鱿鱼游戏同款糖果、手刺、服装、道具、面罩、公仔、盲盒.....被查找屡次就能发生联想词，这也是消费需求的一个侧影。这种炽热乃至蔓延到线下、国外——上海的街边小吃店挂上了“鱿鱼游戏挑战赛”的牌匾，在韩国最 大电商网站Coupang上，鱿鱼游戏周边产品也多达四五十件。

「电商在线」查询这些售卖周边产品的店肆，许多是把“追抢手”当成了副业，首要能够被分红两种：

1、自身售卖的品类和剧中道具高度重合，比方卖卫衣的不洗脚先生旗舰店，推出了剧中的玩家服装，仔细看能够发现和此前上架的一款“吴京我国风”外套高度相似，换个图案就能直接售卖；

2、自身售卖日用百货产品的店肆，比方卖椪糖的店肆中，除了卖糖果和追剧小零食的商家以外，还有卖椪糖模具的百货店肆，也能及时地“蹭上一波流量”。

事实上，这种流量驱动的爆款选品逻辑，曾经更常见于跨境电商行业。

记者经过企查查数据查询发现，在Coupang上售卖《鱿鱼游戏》周边产品的店肆，背后有不少都是我国商家。比方剧中角色所穿的连体衣，一起有山东、南京、广州的三家公司在售卖类似服装。差异在于，这些商家售卖的产品更随心所欲，售卖的产品品类从挂钟到玩具包罗万象，自身和鱿鱼游戏里的周边产品，并没有太大的品类重合关系。

换句话说，相同是蹭流量，但目的各不相同。相同是卖玩家服装的，国内店肆卖的价格最低30多元，而Coupang上的服装基本都在15000-40000韩元不等，换算下来要200元人 民币左右。这首要是由于，国内商家会将这些周边产品作为爆款引流，压低利 润空间，靠动销的产品来赚钱，国外的商家更垂青单品的销量，所以选品跨度才会很跳动。

“关键是要看你为了什么。假如是为了单纯引流，那就不必做特别杂乱的。”一位卖椪糖的商家这样形容。举个例子，《鱿鱼游戏》带火的产品中最出圈的仍是椪糖和服装，原因是它们客单价低，出产门槛也不高。但像剧中123木头人游戏里的道具——比人还高的玩偶，规划和出产本钱就高了。目前也有商家在卖，价格98元，但销量只有9件。

02

面罩外销30多万个

在《鱿鱼游戏》里，有一个让人印象深入的道具，那便是带着圆形、三角形、正方形图案的面罩。这三个符号别离代表着三个阶级："○"代表劳工，也便是最低等级；“△”三角形代表士兵，是干活的东西人；"□"正方形代表管理员，他们经过监控着所有人的一举一动。闪灵科技的负责人段鹏程卖的便是这种面罩，淘宝产品页面显现月销700多件。

他告知记者，卖面罩的契机是一位韩国朋友来问询订单。“17号上的新剧，19号我就上架了面罩。其时剧集热度还没起来，可是我朋友来问，我就判断这个面罩或许会火。”段鹏程很拿手做热度产品，从上一年的泡泡机、地摊灯、摩托车头盔到本年的面罩，他对这套流程驾轻就熟：首先，是经过生意参谋和一些插件做数据剖析，包括当天查找量和转化率等。“一是看市道上有多少人在做，二是看它的热度有没有或许迸发。”

然后再迅速去找能供货的供应端。确认这个产品能做之后，段鹏程立刻就向工厂下了5000个面罩的订单。“一开端销量很一般。可是到23-26号左右，剧集热度起来了，销量立马翻倍增长，3天卖出了2000多个面罩。到现在就面罩这一个单品，流水已经到达30多万。”要做的快，这是段鹏程的秘诀。他透露，现在每天在面罩上花800元左右做直通车推行，并不多，但由于前期销量带动了产品权重，排名自身就不低。

记者了解到，段鹏程几乎是第一个做面罩的，他做面罩的本钱大头，首要是开模费5万元，面罩质料本钱不高，毛利 润能超过80%。但现在做的人越来越多，后来者不一定还能掘到金。“像这个面罩，工厂开了模之后发现好卖，现在国外的订单已经有30多万个了。咱们这样的小商家，晚一步也能做，由于他们不必再另外开模了，本钱低了就能把价格打下来，仍是有利 润空间。但很明显，当价格低到一定程度时，就不合适再入场了。”

能够这么说，自身和品类高度重合的商家，在后期会很占优势。比方椪糖，价格一向在不断跌落，但目前最 低价格10元左右，毛利 润仍然能超过1000%。一些自身就做零食、糖果的店肆，就会去推出这个产品。一方面他们有店肆权重，质料本钱，推行费用都能够去紧缩，价格就能做到更低，圈到更多销量。即便打价格战，也能够爽性做成一个不要利 润的引流款，算是不赔钱的生意。

03

热度产品能一向火下去吗

热度产品的成功法则，有三个关键字眼：价格、利 润和流量。

在一个产品的热度区间里，不同的人在不同的阶段加入，短期内都能够拿到相应的利 润，但判断离场的机遇，也非常重要。简单拆分：最早发现商机卖货的，他们吃到了前期红利，往往选择的是客单价低、简单走量造爆款的品类；后边跟进这个抢手的，多是仿照，比拼的是对本钱和利 润的操控，要时刻观察市场价格的波动，判断是否要持续投入。

段鹏程衡量离场的规范有两个，利 润低于30%，或者热度没了，这个产品的生命力也就到头了。“像鱿鱼游戏，假如还有第二季，那么它就能够持续做，假如官方第二季不再制作了，那这个产品我或许也就收手了，不再做了。”他告知记者，一般产品能坚持热度的时间，也就在一个月左右。除非是一些社会抢手带火的，自身就有刚需的用品。比方上一年地摊经济带火的地摊灯，自身就有市场需求，所以热度下去后也会有平销撑着。

像《鱿鱼游戏》的周边产品卖得好，本质上仍是IP变现的生意，销量能否持续，取决于IP的生命周期。换句话说，要看Netflix怎么开发和运营“鱿鱼游戏”这个IP。

事实上，奈飞的确一向在做IP变现。早在2016年，它就曾和美国年青潮牌Hot Topic协作出售《怪奇物语》的衍出产品。本年6月，奈飞又宣布推出自己的电商平台Netflix.shop——这个以黑赤色为主色彩的独立网站，将售卖奈飞旗下抢手剧集的周边产品。这也是奈飞首 个自营销售产品的零售商铺。与此一起，它还宣布和Target、沃尔玛、亚马逊、H&M、丝芙兰等零售商签订了数百种周边产品的答应协议，做起授权的生意。

按照目前《鱿鱼游戏》的热度，未来官方出周边产品的或许性不小。但一个IP从诞生到迸发需求一个较长的培养期，能带火的产品也五花八门。热度产品之所以能屡次成功，更值得被借鉴的仍是它的运营逻辑，从消费趋势的捕捉、关键词数据的剖析、快速呼应的供应链、及时跟进的推行策略到对产品生命周期的理解，这相同也是传统电商产品，需求去不断改进和完善的方向。
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