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白小T：不是服装公司，也不属于任何平台

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月03日

  拇指白小T建立于2019年，是拇指衣橱旗下的T恤品牌。2021年1月宣布获得华映资身手投梅花跟投的数千万元A轮融资后，白小T引起了广泛注重，被以为是在抖音成长起来的品牌，《新商业情报NBT》采访过的多个品牌也将白小T视作典型的抖音新品牌事例。
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  本年，咱们越来越明晰地感受到途径与品牌之间的联络在发生变化。抖音、拼多多等途径的迅猛增势，让品牌在天猫主阵地之外有了更多新选择；而途径基于增长和营收的需求，也在经过一系列举措吸纳更多品牌。而“二选一”的落幕更是为品牌松绑，稀释了品牌对单一途径的依靠程度。

  在这个时间点上，张勇这样的表态也会被越来越多的品牌明确出来。

  那么，白小T怎么界说自己？

  白小T的创始人张勇曾是CCTV财经频道的记者，后来又从事了十几年的教育音像和软件开发。跨界创业的张勇并不以为白小T是一家服装公司，“本质上来讲，咱们的底层是一家科技公司，中心是数据驱动的中台，上面才是咱们的品牌”。
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  在创建“白小T”之前，拇指衣橱的首要业务是男士西装定制。但在运营过程中，张勇发现穿西装的人变少了，穿休闲运动类服装的人越来越多，白T正好符合这一服装趋势，“是预示着未来的品类”，且这个品类还没有可以占据用户心智的品牌。

  决议创建“白小T”后，张勇在2018年去遍了意大利、日本、法国、德国等具有优质服装供应链的国家。在了解到他们背面的才能、当下正在用的技术以及未来规划后，他认定「科技从头界说服装」是未来3到5年的大趋势。

  尤其在竞赛剧烈的服装行业中，新品牌不管是团队、途径、资金仍是品牌力都很难与大品牌匹敌，比拼样式、规划、版型也是没有竞赛优势的。张勇以为，只有完全避开本来的品类进行创新，才有可能吸引一批对白小T感兴趣的用户，进而才有可能打败其 他品牌，“先做成唯 一，再做到榜首”。

  这与张勇当记者时的理念一脉相承。他以为，做一个好品牌跟写一篇好报导是相同的，要么是内容新奇特、要么是视点差异化，“总得有一个十分厉害的切入口，不然四平八稳的没人看”。科技便是他找到的切入口。

  在此之后，张勇开端寻觅各种可以使用到服装行业的科技，只需在网上看到有潜力的资料，就会去联络。在采访中，张勇展现了多种资料黑科技，例如扔进水里就会融化的可用于编织纱线的“制热”金属、依据紫外线状况变色的logo标、能抑菌导湿还能点亮灯泡的银纤维面料......

  为了完结“科技从头界说服装”的方针，曩昔两年张勇在公司外部衔接了17位专家，担任开发原生新资料。白小T还计划建立一个国 家级重点试验室，联合11个科学家，一起研究黑科技新资料使用在纺织面料科学。

  白小T公司内部还有一个研制部分，由专业的服装从业者组成，担任服装打版规划、跟单理单、用户反馈。张勇表明，在两年的磨合中，本来没有科研思维的服装规划师也逐渐被他带成一个可以完结科研任务的研制团队。

  原资料的研制有两个难点。一是可使用的技术不多，由于有些资料不稳定，会导致用户体会欠好，有的资料则由于成本问题无法量产。二是找到合作工厂的难度大，由于工厂更乐意直接接单生产，不乐意参与上游原资料使用到服装行业的研制。唯 一的处理计划便是不断地找工厂、做试验、测验。

  原资料使用到服装行业则可能遇到抄袭问题。为了防止产品被抄袭，张勇亲自担任研制担任人，在找到可以使用的技术后，他会联络外部的工厂制成面料，再给到内部团队进行服装规划。他还防止外部的科学家与服装行业产生联络，项目组之间也是不交流的。

  在“科技从头界说服装”的大原则下，“让冬天的衣服变得更暖和，让夏天的衣服变得更凉爽”是研制团队的指导性方向。基于此，白小T在去年测验了气凝胶宇航服、火山岩保暖内衣等产品，本年推出了自带凉感的第三代白T。

  这款白T是现在最能体现“科技从头界说服装”的产品。除了“凉感”之外，这款产品处理的核心痛点是怎么防止白T留下油渍、污渍。因而，从榜首代的一般新疆棉T恤升级到第二代的过程中，张勇叠加了防水、防油、防污的三防功用，“咱们开发的产品必定要围绕用户的痛点来处理问题”。

  除此之外，张勇以为白小T还具备必定的交际钱银特色。

  这一方面是由产品品质和差异化特色带来的。这款白T的袖子上有一个“T”形的logo标，这个logo自身没有处理任何痛点，但它可以随着紫外线强度变色，用户会觉得好玩、特别。而白T的包装是一个花木制造、激光雕刻的盒子，区别于其他服装品牌的袋子或盒子包装。张勇说到，很多人买了白小T后会把包装共享到朋友圈，由于他们会感到惊喜。

  另一方面来源于产品自身的精力特色。张勇表明，曩昔我国男性喜欢用品牌logo来彰显自己，但今天我国的精英男性寻求安闲、舒适，不喜欢虚荣、假装。而白小T便是一个符号，标志着用户丢掉那些东西之后舒服安闲的状态，“穿上白小T的那一天便是最像自己的那一天，这便是白小T的交际钱银特色”。

  本年上半年，白T的销量突破200万件，成为白小T的爆品。张勇总结道，白小T的爆品方法论很简单，一是供给高品质产品，二是供给必定的交际钱银特色，三是经过显性卖点处理用户的场景痛点。

  在产品研制阶段，白小T会就会做到“营销前置”，先提炼出产品的显性卖点。

  举个比如，白小T去年研制了一款用气凝胶制造的宇航服。这款气凝胶资料能反抗2000度的高温冲击和零下196度的液氮冲击，是宇航服的主资料，御寒才能强。张勇表明，他在研制时就现已想好了“极 致保暖”的卖点以及宇航服这样的昵称，也提早策划好到冰川拍照视频展现保暖作用。

  一旦测验出内容方向是对的，白小T就会经过饱和式投进进行引爆。张勇表明，他们去冰川拍的两条视频都火了。

  曩昔一年，白小T经过抖音短视频做了很多类似的品效广告，除了去冰川拍照宇航服，张勇还会去四川宜宾的蜀陵竹海拍照竹纤维衬衫的制造过程、到佛山的牛仔裤工厂讲解牛仔裤是怎么做出来的。

  张勇表明，抖音是一个内容生态途径，用户不希望看到广告而喜欢看内容，因而要尽量把广告做得像内容相同。这些短视频之所以能带来流量，一方面是由于抓住了顾客的猎奇心思，指向顾客从来没去过的场景；另一方面也体现了处理顾客痛点的计划。

  值得一提的是，这些短视频的主角都是张勇本人。张勇以为，这是新品牌成长最快的路径之一，由于没有任何人比创始人更理解产品研制和品牌品质。而且，张勇以为自己的表达方式跟当下抖音用户对品牌创始人的认知是符合的。“我才是咱们公司的代言人。”张勇着重。

  在白小T火了之后，行业界仍是出现了很多模仿者。张勇以为，这在服装行业是难以防止的，唯 一的处理计划便是抓住窗口期，在品牌上做差异化，“产品差异化不是终究区隔，品牌才是终究区隔”。

  因而，白小T接下来会开端「国T之路」的营销策划，树立「白小T便是我国人的T恤」这一品牌心智。在产品上，白小T会推出印有“我国”、“華”的T恤；在传达上，白小T会拍照工匠片、原产地（新疆）视频等内容，并在抖音、朋友圈发布，乃至一对一微信输出。

  本年7月，张勇去到新疆给国家领 导人做援疆会议的汇报，由于白小T从创建至今一直使用新疆长绒棉；白小T还出钱协助白内障患者，由品牌代言人蒲巴甲前往藏区做光明行活动。这些事情也会拍成视频进行传达，作为国T之路的一部分。

  张勇泄漏，白小T现已积攒很多内容，等待一个机会进行饱和式攻击，“做一件事情有必要饱和式攻击，零星地传达是没有用的”。这个机会指的是，白小T会在本年10月宁波时髦节期间举办建立以来规模最 大的发布会，并“约请重量级人物到会”。

  现在，白小T首要的出售途径是抖音、腾讯、天猫、京东、快手。为了打通所有出售途径，将公域流量掌握在自己手中，白小T正在研制一套用于用户全生命周期运营办理的数据体系。对私域的注重以及开发数据中台的认识与技术，与张勇曩昔教育音像和软件开发的工作经历也有联络。

  这套软件体系衔接ERP到SC RM到企业OA。当ERP体系获取发货信息后就可以加粉，加粉结束后再经过SC RM体系进行用户全生命周期办理，最终经过OA的支撑让每个部分各司其职。

  创建至今，白小T的GMV从2019年的2000万提升到2020年的1.36亿，本年上半年现已完结3.7亿GMV。经过这次专访，咱们了解到白小T接下来的方针和规划，以及张勇对流量和服装行业的看法。
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