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童装网红店铺可被复制吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年09月01日

新消费下的童装商场历来不是一潭死水，随同互联网玩法更新，电商渠道多样化的变迁以及顾客习气的改动，头部聚集趋势下也会不断涌现新一批种子选手，各行各业都在“内卷”，但也总有玩家可以嗅到内卷下的破局之道。
  最近有两匹黑马招引了童装观察注意，一位是“LUSON”，一位是“辰辰妈”，这两个品牌具有几个十分偶然的点：一是经营者首要都是母亲，一起还包含知名博主、直播达人等身份，具有强壮的粉丝群；二是两个品牌的定位都可归类于快时髦品牌，价格亲民、童装颜值高；三是这两个品牌店与其它童装店肆有比较明显的一个区别，便是在渠道上开辟了亲子装板块；四是两个品牌在淘宝上的店面名十分细分，“婴童店”、“男童店”、“女童店”……五是两个品牌建立时间不长，却在直播等电商渠道上增速迅猛，LUSON在数月前开了首家旗舰店，而依据上一年爱魔镜1-11月的淘宝+天猫线上数据显示，辰辰妈销售额达到7亿元。
  我国童装职业起源上世纪90年代，到目前为止国内从事童装企业达上万家。按“入局”方法分类，大致将童装品牌分为成人服装迁移、母婴跨行跨类目和专业童装选手三类。
  例如李宁、森马等国内建立较早的品牌，商场定位开端主要在成人范畴，在具有相关技术后抓住了用户需求和生命周期运营拓宽童装范畴；跨行、跨类目选手具体像全棉时代、嫚熙、好孩子等品牌，全棉时代作为稳健医疗旗下子公司，专心于棉柔巾、纸尿裤等类目，后依据对棉优势开辟婴童棉质服装，嫚熙、好孩子亦是类似经验，这些品牌凭仗本身优势将类目拓宽到童装完成子类目新增加。

  专业童装选手像提到的辰辰妈、LUSON别的还有安奈儿、童泰等都归于此类，但偏重有所不同，安奈儿、童泰这类从开端就环绕童装深耕的选手，品牌现已成为顾客选择的重要参阅要素之一。而LUSON和辰辰妈等品牌在经营方法上，很大程度依靠本身的KOL/KOC等属性进行带货，品牌设立故事开始很大成分环绕本身“妈妈”优势。

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  大趋势上，这些品牌都在环绕产品力、品牌力、营销和渠道方面做深耕，但不同玩家关于童装商场诠释不一，作为童装黑马，LUSON、辰辰妈等增速迅猛的品牌在打法上或许能给职业带来一些新的启示。
  内容+转化直播电商拉动增加点
  16、17年是互联网渠道经济盈利期，而后增加盈利渐缓，迫使传统电商渠道寻觅新的增加方法，其间最重要的便是对产品进行内容赋能，常见内容渠道有短视频、长视频、直播、游戏等形式，短视频、长视频同样作为内容赋能，但在顾客购买转化上面存在必定短板，大多顾客喜爱刷视频却不愿意为产品花钱。针对上述传统电商的内容短板和视频内容的转化短板，直播电商在赋能内容一起经过主播把控购买转化要害点，达到两者偏重效果。LUSON和辰辰妈的运营形式，与直播等电商联系其实密不可分。安福相册官网
  角色“套环”+品牌“套环”
  有一句俗语叫“比我优异的没我尽力，比我尽力的没我优异”，这句话用来形容辰辰妈这类品牌很适宜，LUSON根据主播和育儿博主“LUSON妈-”，带有妈妈身份；辰辰妈品牌背后具有“CCM辰辰妈”博主、主播及必定服装设计经验的身份。“直播达人+妈妈身份+育儿博主+品牌经营主+……”，身份交集环促成了品牌的知名度和可信任度，品牌真实做出来的形象大概是这样：“比我专业的没有我懂妈妈需求，比我懂妈妈需求的没有我会卖货，比我会卖货的没有我专业……”，多重身份经营者为品牌攒了很多的粉丝根底，按照顾客沉积玩法，这些粉丝群几乎算是品牌的私域流量人群。比照传统做童装生意的品牌，更靠近妈妈日子，能提供妈妈主张、把控顾客需求，大大拉近了品牌和顾客的间隔。
  据童装观察了解，渠道有一个躲藏规则避免同一个卖家开多个店肆，从辨认是不是同一个团队或许卖的是不是同一盘货等，关于店肆信息过于吻合的或采取限流。但“男童店”、“女童店”等就很巧妙地规避了这个问题，同归于一个牌子，可是卖的货天壤之别，既不会造成限流，也不会构成牌下店肆的恶性竞争，别的，关于客户的精准消费起到很好的导流作用。不论是偶然仍是特意，店肆的“套环”给了这些品牌极大便利。
  价格定位决定消费集体
  环绕儿童生长来说，发育快、喜好别致等是十分重要的特色，这意味着本年买的衣服下一年就可能不会再穿，本年的衣服下一年宝宝可能就不喜爱穿，所以大多宝妈们的消费思想里，质量安全、颜值高、价格适宜就变成了必需。LUSON定位为快时髦儿童品牌，辰辰妈同样具有快时髦消费特色，翻开购物渠道就可以看到这些品牌在价格上的亲民数字，符合儿童服装标准下，价格美丽、样式追逐潮流给了所定位的顾客很大的选择空间。
  当然，并不是说价格亲民就必定能获得好增加，不同商场定位对应消费集体有所区别。针对辰辰妈这些亲民品牌，有经营者的主播、育儿博主身份加持，可以为产品质量叠加很高的可信任度，根据这类定位，我们说如何让顾客相信你卖的是适合宝宝的安全的服装显得尤为重要。但像安奈儿等深耕童装商场多年的品牌，服装质量上现已具有了必定品牌背书，定位也不单单是走亲民一条道路，在头部玩家之列，安奈儿这类品牌则寻求更经典时髦、更健康向上的日子方法。
  类目细分“亲子装”或为新增加
  随同三孩政策放开及各项配套措施的推进，新生儿数量、二胎以及三胎等情况将得到改善，现在的年轻爸爸妈妈，由于工作等各种原因可以陪同孩子的时间越来越少，一起爸爸在孩子陪同中的作用越发得到凸显，亲子装作为可以联系爸爸妈妈和孩子之间的枢纽，成为交流的桥梁之一，二胎、三胎数量增多加上父亲角色的重要代入，亲子装品类就不得不多考虑三口、四口甚至五口之家，市面上不是没有亲子装售卖，但单独开辟出亲子板块、具备童装专业水平一起极具营销力的品牌仍是在少数。
  引入前期影响经济体制颇深的一句话来形容童装职业：“不管黑猫白猫，能捉老鼠的便是好猫”，总的来说，童装职业不同玩家不同玩法，可以在竞争剧烈的童装商场获得增加并长时间坚持下去的选手，都是值得参阅和学习的模板。当然，“这只猫最 好得是绿色的”，完成童装的健康稳步发展是每一个童装人的诉求。
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