8万人4000工厂 500亿箱包之都不抵LV们零头！

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月09日

河北有个“和北京相同，机动车每天两个尾号限行”的小镇——白沟。为了出行方便，白沟人家里往往有两辆车。保定的豪车，大部分都被白沟人买走。

从北京搭乘高铁，1个多小时便可抵达白沟站。白沟紧邻“千年大计”的雄安新区，原来是河北高碑店市下辖的一个副县级镇，2010年成为保定市直管的“白沟新城”。白沟新城总面积54.5平方公里，是全国***箱包产销基地。
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四十多年来，白沟镇集合了约4000家出产企业和4000家网供，构成集原辅料出产、箱包规划、加工、制造、出售于一体的老练工业链，产品以女包、双肩背包为主。市面上均匀每卖出10个箱包，其中4个来自白沟。

白沟常住人口及来自全国各地的从业人员近8万人，每年产出近10亿只箱包，出售额500多亿元。而一个LVMH，2019年的出售收入就超越500亿欧元（1欧元约等于7.6***），***超越100亿欧元，市值更超越2000亿欧元。

这些从外观彻底无法预算价格的“精美包包”，被运往北京、广州、义乌、永康等地的二级批发商场，再经过淘宝、京东、拼多多、阿里世界站、亚马逊等电商途径，和遍布各地大大小小的实体店，卖到全世界顾客手中。

4000家网供，快递费每单仅1.8元

白沟每天下午最繁忙的人，都集中在东西连绵近千米，南北纵深800米的一条街道上。

以镇政府附近小区“富润晶典”和“天成嘉园”为起始点，到每个十字路口时，网供的招牌向南、向北不断延伸。东西向的叫君圣路、漫方路，南北向的叫富强大街，还有一条无名路，被当地人统称为“网供一条街”。

附近小区商品房现价约为1万元/平米，雄安新区规划初期曾一夜暴涨至3万元/平米，但被敏捷叫停，没让白沟人的钱“冻”在房子上。街边的商铺因地段和面积不同，年租金从2万元到10万元不等。在核心地段，一间100平米的商铺年租金也在10万元以下。

这儿集合着约4000家为网店供货的商铺，和近40家物流快递公司。

下午四点到晚上十点，发货的高峰期，狭窄的巷道塞满卡车、货车、私家车和三蹦子。每天，70万单快递从这儿宣布，送往国内一切县级以上城市，乃至远销130多个国家和区域。

7月初的一个黄昏，我走进这条街时，简直每家商铺门口都堆放着即将宣布的货物。黄色胶带把包裹缠得严丝合缝，上面贴着一张白纸，写着收货人、收货地址、包的样式数量等，静静等候快递小哥来把它们取走。

随机走进几家网供店肆，跟店主攀谈发现，这个庞大的集体大致由三拨人组成：握有货源的传统箱包工厂、懂网店运营的外地创业者，以及掌握批发途径资源的“和道世界”档口商家。

十多年前，工厂的主要出售途径是批发商场的档口，或者广交会（指中国进出口商品交易会）。一说到互联网，工厂老板就觉得玄乎，以为是骗子。对找上门来订购的淘宝店主，他们只肯卖些积压品和尾货。阿里巴巴派人来白沟，免费训练电商业务，却没人乐意去。

进入本世纪，白沟商户先从露天的集市搬进白沟箱包城，再到现在运营的“和道世界”，运营环境越来越好，但线下途径的生意越来越差。究其原因，除了竞争激烈和陷入价格战外，“交易场所现已从实体店等传统商场，迁移到了线上”，当地人称。

改变发生在2009年。宫夫是西安人，大学毕业后来白沟，开了一家名为“麦子包袋”的网店，第一年便卖出70多万个包，赚了1000万元。
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一人挣钱全镇馋，当地人争相仿效。

很快，网上订单连绵不断，店主们向工厂订购越来越多，工厂开端接受互联网。不过，工厂和专业商场的商户往往不零售，只批发，而网店要一件件地拿货。

2011年，有人从中发现商机，开出白沟第一家网供，从工厂批量拿货，再分散供给多家网店——这改变了此前网店卖家向工厂和批发商订购有起订量，且不包售后的职业常规。假如网店卖家能找到具有“一件代发”才能的网供，那生意运营更加简略。



那几年，白沟不缺一夜暴富的故事。

不懂产品、没有经验的大学毕业生，只要会玩电脑，一年就能挣100万。借助网供提供的货源，许多小白淘宝店主平地而起。“最早都不必推行，把包放在水泥地上，拍张相片上传，都能卖得好”，有工厂回想道。

从2011年第1家网供到现在，这条街已成为4000家网供生长的膏壤，善运营会挣钱的商家年出售额早已到达上亿元。网供的粗野生长敏捷带动了快递物流职业，每单快递费也从2015年的7-8元降至现在1.7-1.8元。

十多年来，网店和网供生意不断在各大电商渠道上迁徙，成为逐流量而居的生意人。韩耀臣便是典型的流量猎人，入行七年来，主力运营的渠道换了一波又一波。

如今，他的年出售规划近亿元——自己开店，也给别的网店供货。团队几十人，全网有100多家店肆，横跨天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音等渠道，纵向与一千多家工厂坚持合作关系。

谈到***经，他轻描淡写地说到网供测爆款的进程：“自己开发10款，渠道上找100款，放到店里测数据，投几千块广告，数据好的链接再加大投入，反向要求工厂出产，爆款就来了。”职业通识是，一年卖几万只的链接算小爆款，一月卖几万只的链接算大爆款。这些韩耀臣都经历过，“大爆款背后都是千百款测出来的”。爆款意味着******，在韩的店肆里，30-50元本钱的女包，零售价往往是100元以上。

本年，他卖得***的是在唯品会上的7家店肆。

“***还不错。从上一年开端，唯品会在自营之外大力招商，承接了因流量贵、流量少而从其他电商渠道流出的商家。”他说，现在每家唯品会店肆每年带来几百万元的收入。

比照起来，当地一家颇有规划的工厂，女包毛利虽在50%以上，但天猫流量本钱占了30%。“2015年今后，阿里系渠道流量极速下滑，我在阿里巴巴、淘宝、速卖通有几十个店，花钱买流量亏死，不买就等着死。”他说，“阿里便是卡着你的脖子，只给剩一口气喘息的那种。”

近两年，工厂敏捷转战快手电商，供货给主播，在直播间里攫取超额***，年出售额敏捷迫临上亿元。数据显示，白沟新城2020年各类电商成交额打破150亿元出售额。

比较网供和直播带货的兴旺，档口商家的生意不太好做。“这两年实体不好做，销量下滑一半多，全赖老顾客照料”，一位档口商家说，每天不倒闭的档口有许多，还有搁置的商铺。

为了降***，大部分档口商家现在只出样品供展现，不备库存，并试图开辟新途径，例如开端做网供，为网店卖家或直播基地/主播供货。

刚刚转型网供的档口或工厂，往往会从入驻包牛牛、17网这类B2B箱包交易渠道开端做起。工厂、档口不断转型，涌入网供商场，意外带火了这些B2B箱包交易渠道。“包牛牛广告现已排到了好几个月今后”，曾有商家推算，包牛牛每年的广告***在千万元以上。

商场便是这样，惊涛骇浪里不断有人被淘汰出局，也有精明人觅得新商机。百亿级商场、每天上新500款——网供现已从工厂和档口商家手中接棒，成为白沟箱包工业的主导人物。

工厂越做越小，吃香背后有严酷本相

承骏箱包的工厂在一座三层的楼房里，类似于乡下自建的宅基地住房。从大铁门里走进去，水泥地上躺着二十多卷“珍珠棉”（一种箱包包装材料），楼上模糊传来缝纫机轧轧轧的响声。

不久前，老板王雪彬接到一笔2000万元的大订单。签完合同，他立马拿起电话，联络外面的工厂。王的工厂只有十多人，每天最多能产一两百个包，两个月内交付数十万件，这简直不或许，需求分包给其他工厂。

几个电话打完，2000多万的订单敏捷被拆分到数十个工厂，近至白沟及周边县城，或者邯郸和天津，远到东北的监狱工厂。

一个多月往后，王雪彬如数交货。

白沟的箱包厂大多是家庭作坊式的，曾经几百人、上千人的大工厂正在渐渐缩小，几近消失。接到大订单，就要像王雪彬这样敏捷分包，高效而赋有弹性。

在白沟，能够垂手可得找到一款包所需求的各种材料。白沟箱包原辅材料交易中心和五金皮革城，运营面积64万平方米，是中国北方规划***、种类最多的箱包原辅料专业商场。

买家从这儿下单，往往会要求卖家把皮料直接送到加工厂，在那里给皮料加上斑纹。烫印好的皮料会被敏捷送往裁料厂，在那里整块皮料裁剪成单个包包需求的多块皮料。这些零星的皮料还需求再完结两道工序——铲皮和油边，前者是将需求走线的皮料部位铲平、铲薄，让两块皮料能更好地贴合；后者则是让显露的皮料边缘更光滑、平坦。接着，缝合厂担任缝合拼装，剪掉剩余线头，挂上吊牌，用纸封好，一款制品包就制造完结。

完结这些的工人往往不是全职工，而是“放假工”居多。“工人是村里的，订单来了，就把机器拉到村里去，谁闲暇了就来做，论工序付钱，做10道工序就结10道的工钱。”韩耀臣的形容有些夸大，但却是现实。

十年前并非如此。

2010年前后，白沟遍地都是超越300人的工厂，每家都在努力拿更大的地，建更大的厂房。

王雄伟是姿尚皮具创始人，他父亲是白沟最早一批做女包的生意人。在记公分换米换面的年代，他们常去北京出差办事，看到北京工厂在出产自行车皮坐垫，便从北京拉回一些皮料，用自家缝纫机加工。

80年代起，白沟家家户户出产皮包，拿到保定白芙蓉商场货摊上卖。写着“北京留念”的黑色皮包是白沟最早出产的包。到了90年代初，白沟已建起庞大的箱包出产基地，规划以上企业56家，个别加工户4.2万家。

小镇敏捷集合财富，也招引一批广州、深圳等地人北上创业。他们多是年代集团、麦氏皮具等ODM工厂的主管或小组长，曾为世界大牌代工。

90年代今后，Parada、爱马仕、香奈儿等世界奢侈品品牌将代工从***逐渐转移到广州和深圳等地，这群人抓住了机会。他们身上有着稠密的规划出产思维和基因。在他们的影响下，白沟渐渐走出“家庭作坊”形式，逐渐建立起几十人、几百人的工厂。

电商敏捷发展，顾客需求越来越突出个性化，再加上网供的助推，大订单悉数被拆散，取而代之的是小单和散单。

河道世界某档口老板娘领会最明显，曾经找她的客户多是不计其数个包的批发订单，这两年都变成几百至几十个包的订单。本年生意不好做，她的单笔订单乃至卖过10个包。

没有大订单，工厂养不起许多工人；疫情往后，销量受挫的工厂也不敢养——这倒逼白沟的大工厂越做越“小”。



当然，工厂也乐于越来越“小”。“假如开发一款拉杆箱新品，我自己出产研制需求百八十万，但假如分摊到五家十家，各自担任拉杆、轮子、箱型、板材等等，每家投资变得十分小，***也是。”李红伟说。

在直播电商大行其道的阶段，这种“快速反应”的形式更是吃香。

“代理制出售时，工厂要把整批货进库房再往外出售；后来做淘宝天猫，需求先出样板图，再批量出产、做库存，推行打爆款；现在做直播，对工厂响应速度要求极高，销量实时变动。”王雄伟说，“现在暂时多要300个包，能不能行，10秒钟内拍板决议。”。

不久前，他暂时接到一笔订单，要求单款双色各1000个，7天内发完货。“这个速度只有（广州）白云区和白沟能做到，但白云区的工厂要排货期，或许半个月到1个月后，而白沟立马就能做。”王指出，直播出售***24小时内发货，一旦超越7天，拍1000单，得退800单。

当然，“小”工厂同样也带来坏处——它们的数字化供给链系统简直处于空白区。例如，白沟大多数2000万以下规划的企业没有根本的进销存系统，而是依靠传统的“EXCEL+百度网盘一起协作”的方法维持库房运转。

不过，令人稍感欣慰的是，其中不少老板现已意识到这一点，开端了解ERP服务。“服务商在白沟要有客户标杆，他们（指白沟老板）才信。一般他们不乐意掏钱，喜爱免费的服务。”第一批在白沟使用ERP系统的一家网供老板说到。

10个品牌签10个***

不行就再来100个品牌

***空间不断被揉捏，白沟人难道不想做品牌，增加产品附加值，提高***空间吗？也想， 也不真想。由于真的难，也有人真的碰了壁。

大约20年前，外贸工厂老板李某曾创建过自主品牌，国家技术监督局来厂里抽检，成果抽到的6只箱子全都不合格。他们让李某再寄6只过去重检，但他没当回事。现在，他评价称自己“那时没质量概念”。

很快，新闻30分节目播出，“XX品牌出售不合格产品......”接下来很长一段时刻里，李某都在处理商场和超市的退货。

和道世界曾有一家做假***的工厂，品牌商申述后，五六百万的货悉数没收，还被处以罚款。“那家工厂半年的营业额没了。”王雪彬说，“查得严，阿迪、耐克、乔丹等品牌的假货，现在这边根本不做了。”

王雪彬的承骏箱包厂也开了档口，主营销往国内的登山包、商务包和双肩包，由于工厂越来越多，毛利从30%紧缩至15%。每每遇到大客户竞标，他都要和同行打一场价格战，“哪怕我不挣钱，也想把单子接下来。只要不亏钱，我就干。”他说。

2008年，李红伟第一次参加广交会，她的拉杆箱工厂“天尚行”从内贸转外销十分顺利，第一单就8个货柜，货值接近200万元，毛利接近20%。但好运不持久。没过两年，她就发现，广交会上的工厂越来越多，毛利被紧缩至仅剩5%。

2008年奥运会，大多数白沟厂家都没赚到钱。“当时说北京准备奥运会，咱们高兴得不得了，觉得生意会更好。没想到从准备到完毕大半年时刻，北京方圆500里有污染的工厂悉数停工。”李雄伟说。

现在，让白沟老板们更摸禁绝的是，“隔壁”雄安新区的建立对他们的生意是好是坏。

一个风趣的现象是，白沟人买豪车的多，雇司机的却少。当地人说得很含蓄，“白沟老板思维保守些”。外地职业人士言必有中地指出，“其实是白沟人没有为服务付费的观念”，用高档的词来归纳，叫“低附加值基因”。

直到现在，白沟没有彻底自主研制的新款包。“避高仿”是每个厂家和网供、网店需求具有的根本才能。在和道世界三楼女包区，每个档口都被纱帘遮挡，避免同行抄款。曾有一家年出售额近百万元的淘宝店肆，由于不懂避高仿款，产品上线不到一周，店肆就被渠道封停，解封后立马被降权，店肆流量敏捷下滑。

大多数新款的诞生，要么是客户来图定制，要么是在彩虹规划网或从国外众筹网站汲取规划元素。“包和服装相同，今天换个面料，明日换个印花，后天再加长一点，不需求很专业的规划师。”韩耀臣如是说。

对于“假冒伪劣”的名声，许多白沟人觉得委屈。“你以为它是仿牌、假货，但它不见得是，仅仅你这样感觉”，“有些客户便是想20块钱买2万块的包”，不少商家向亿邦动力抱怨。

韩耀臣刚从北京来到白沟创业时，曾一腔热血想要打造品牌，研制原创新品、砸钱投广告......但商场并不认可，上万个本钱20-30元的包积压下来，最后2-3块卖出去。

在自主品牌建设和原创规划这条路上，白沟头部企业和政府部门都极力赞同，也曾有过一些可喜的成果。

王雄伟从2007年开端给淘品牌“简佰格”“阿扎”供货，它们那时还在淘宝TOP女包榜上，后期每天订单量到达3000-5000。七年后，2014年他创建自主品牌“omaska”，意为“水晶”，远销中东和非洲区域，现在每年卖出2000多万元。

本年，白沟乃至在当地专门建立新商标注册窗口，与北京工商行政管理总局的业务实时同步，让商家不出远门就能够注册商标。但问题是，有商标就有品牌了吗？有出售额，便是品牌了吗？

王雄伟手握十几乃至几十个“牌子”，他把运营团队分成十几个小组，三五人为一个团队，主攻一个“牌子”，分头招徕客户，年出售目标一两千万。“小团队生计概率更高”，他说。

前段时刻，好几位主播找他签***供给合同，王雄伟毫不犹豫就答应了。“我10个品牌能够签10个***，不行就再来100个品牌。品牌不同，顾客也不会比价，但实践是一盘货。”他说。

严厉意义上来说，白沟近千亿级工业带的土壤里，并没有生长出一个老练的箱包品牌。现在，工厂面临的更严峻的问题是，白沟本地工人越来越贵，且越来越难招。

“白沟本地招工起码五六千块钱，山东、河南等外地工只需求3000块。”李红伟说，年轻人越来越不乐意进工厂，直线间隔雄安新区仅有2公里的白沟镇，招工更是困难。

一家公司的人事司理，上午家里拆迁，下午就提离职。同事听说，她家里分到4套房和700万现金。这样的现象并不罕见，当地人说，保定市本年总共拆了35个村。

比较于同为时髦类目下的服装，箱包类目受制于低复购和强配饰特点，更难生长出品牌来。在炽热的直播商场里，每场直播出单上千笔的女包主播不少，却没有诞生女包类的头部主播，而服装类大主播不少，例如烈儿宝贝、张大奕、雪梨等。

回北京的高铁上，“白沟的未来会怎么样？”，这个念头天然在我的头脑中不断闪动，就像车窗外飞逝的星星点点，以及城乡稠浊的景色。

做大规划和做响品牌，并非坦途。对白沟来说，LV这样的***奢侈大牌过于悠远，它既缺少做大的雄心，也没有做品牌的文化土壤，乃至永远也不会有。

习惯性地翻看手机，美国箱包品牌新秀丽（Samsonite）发布2020年全年成绩数据：出售额同比大跌57.8%至15.37亿美元，毛利率下滑至46%，年度净亏损约为12.78亿美元。

这样的财政表现应该与疫情有关：新秀丽在全球有40000多个出售网点，线下客流大规划减少，疫情也抑制了旅行箱包的需求。但即便惊涛骇浪的2019年，它的出售收入大约30亿美元，***1.325亿美元，***率也不高。

或许在箱包这个范畴，做品牌太难，路太漫长，对信仰和才能的要求现已超出“作坊商人”太多。但在人工本钱越来越高的当下，白沟企业长时间生计的逻辑，就只能是“偌大的商场必然有人需求低档货”吗？我看未必。

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