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鸿星尔克热捧背后，更多的是平价消费需求在呐喊

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年08月01日

  鸿星尔克在不可思议的火起来后，事情正朝着更加奇怪的方向开展。   

  在河南强降水形成水灾后，鸿星尔克这家老牌体育服饰厂商第一时间捐献了5000万元物资，令鸿星尔克都没想到的是，顾客为了向鸿星尔克问候，竟然将鸿星尔克顶上了热搜。   
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  平常几千用户观看的直播间，突然涌入了上百万人，到目前，鸿星尔克仅抖音的直播间的产品就售出了大约1.3亿元，23日当天线上出售额乃至同比暴增了52倍。   

  不仅线上出售火爆，线下的店肆同样被热心的顾客“占领”，多家鸿星尔克专卖店收银台排起长队，有几家店肆乃至被顾客“抢购一空”，南京一家专卖店还出现了顾客只付款不拿货的“非理性消费行为”。   

  在交际网络中鸿星尔克不断霸屏的一同，也被捧为“国货之光”，网友的疯狂购买产品也被称为“野性消费”。就在鸿星尔克即将被“封神”的一同，事情又开始向奇怪的方向开展，有媒体曝出“鸿星尔克疑似诈捐”，也有媒体称这是一同“精心策划的营销事情”。   

  这时咱们如何看待鸿星尔克事情？鸿星尔克被顾客热捧背后，只是是因为网友对有社会责任企业的问候行为吗？ 

  01 被“捧杀”的鸿星尔克   

  网友对鸿星尔克的热捧源自朴素的问候情怀，有网友发文称鸿星尔克是一家接近关闭的企业，在河南水灾迸发之后竟然倾囊相授，将自家家底都捐出来了，所以引发了我们的竞相购买，用实际行动来证明“好人有好报”这必定律。   

  不管从企业仍是顾客两方面来看，这都是一件正能量的事情，企业有社会责任感、有担任，顾客也向社会传递出积极向上的价值观，所以央视、人民网、新华网等央媒也纷繁点赞这一事情。   

  不只应该点赞鸿星尔克，更多的捐款企业腾讯、阿里、美团等等都应该被点赞，更不能以捐款额度来否定企业对社会的贡献，毕竟公司法只规定企业要在灾难面前有自动作为；群众***受损时要自动担任；社会亟需协助时要自动贡献。并没有规定“贡献额度”有必要达到多少。连佛祖都说：不应有别离心，一锭黄金是善念，一个铜板同样是善念。   

  人红对错多，鸿星尔克在被热捧几天后，有媒体以“理性的角度”开始从头审视这一事情，以为鸿星尔克被热捧是一同精心策划的营销事情。   

  从事情开展轨道来看，笔者以为这起事情的偶然性远远大于策划性，到目前为止鸿星尔克还处于“一脸懵”的状态，被顾客“野性消费”吓的不轻。直播间主播一直在劝顾客不要买自己不需求的产品，要理性消费，鸿星尔克董事长吴荣光也亲自在直播间公开讲话，让我们理性购物。假如是企业精心策划的，为什么要劝阻顾客？这不是企业乐于见到的成果吗？   

  有网友替鸿星尔克鸣不平称：鸿星尔克是一家接近关闭的企业，捐款是“破产式捐款”。   

  7月25日，鸿星尔克总裁吴荣照在交际媒体发文称，企业虽然面临转型，前行艰难，可是不至于到接近破产的境地。从这点上看，鸿星尔克也并没有如媒体所指“搞卖惨人设”。   

  是否营销事情其实有一个要害判断要素，鸿星尔克是否真的捐了5000万物资，假如真的有这样的行为，一家企业以自身的善举作为宣扬点又有何不可？这不是正是社会需求的正能量吗？   

  所以有媒体很快就刊发了质疑捐款的稿子，指出鸿星尔克诈捐，捐款不到位。   

  没想到的是，鸿星尔克还没出来弄清，两家慈悲机构第一时间为鸿星尔克作了证。7月25日，壹基金和郑州慈悲总会别离对外作了声明，确认了鸿星尔克这次捐献的真实性。鸿星尔克总裁对此回应称，将陆续实行许诺，一直到一切物资到位。随后鸿星尔克官方再次发布了捐献的物资明细。  

   
安福相册
  在此给我们做个科普，在巨额捐款中没有几家企业是一次性到位的，就连阿里、腾讯这样的互联网巨头都是分几回到账。别的假如涉及到物资，还要考虑到灾区的承受程度，比如河南受灾较严重的卫辉地区，水患还未退去，很多物资运抵无处寄存。所以鸿星尔克的5000万物资捐献不是一次性捐献到位是合情合理的。假如要审计其捐献情况，也要等到灾情曩昔，或许到时看慈悲机构出具的对外公示明细。   

  相关媒体的质疑做法其实也并无热心网友所称的“诋毁、蹭热度”那么恶劣，因为企业做慈悲，就有必要要承受监督，整个流程要曝光在整个社会言论之下。可是在此时此刻，媒体对表达出社会公益志愿的企业要有必定的宽容之心，企业假如看到积极公益事业会面临如此高的言论***，就会下降自动积极性，这会给今后更多企业参加捐献带来欠好的演示效应。   

  别的鸿星尔克引领的出售狂潮不仅对自己是利好，7月25日晚，361度，特步，贵人鸟，回力，安踏等品牌直播间观看人数均超6位数，网友评论购买国潮热心空前。   

  02被忽视的平价消费需求   

  对于此次顾客的“野性消费”行为，让其他企业“开了眼界”之际，也给消费研究机构出了一个难题，如何解读这种消费行为？   

  还记得几天前刚刚产生的韩束直播间抢购行为吗？吴亦凡事情之后，韩束在第一时间与吴亦凡割席取得了众多网友点赞，纷繁涌至韩束直播间抢购产品，被一些消费研究机构解读为“报复性消费”——因为讨厌吴亦凡的顾客短期内产生的报复性购买行为。   

  仔细整理两起品牌顾客抢购事情会发现一个共同点，不管韩束仍是鸿星尔克都是主打的平价的消费商场，两个品牌都是过往国产品牌中长期寂寂无闻的厂商，可是产品质量还不错，也便是说从价格上看是亲民的，从质量上看是能取得认可的。   

  据中研网数据显示，2020年，我国运动服饰商场规模达2540亿元，五年间商场规模增长了890亿元，其中高端运动服饰品牌的商场规模只占了一半不到，也便是说，我国中低端运动服饰商场还有很大的消费空间，可是定位这个区间的品牌却越来越少，一些运动品牌不是转型高端化便是消亡不见。  

  跟着消费升级，基本上一切的运动服饰品牌包含李宁、安踏、361度等等都一头扎进了高端商场和年轻化赛道，更多的服饰品牌乃至在国际化进程上一往无前。   

  面临国内巨大的中端消费需求，相应的品牌和产品却越来越少。鸿星尔克正是中低端运动服饰仅存的几个据守者之一，捐款事情只是点燃中低端消费狂潮的***，这不是一次偶然性事情，而是中端消费需求会集迸发的信号，韩束的销量迸发也是相同的道理。   

  这与笔者在近期前往鸿星尔克线下专卖店的调研成果是一致的。   

  在北京几个鸿星尔克专卖店，笔者随机问了店中消费的顾客。其中一名李姓中年顾客说：“知道鸿星尔克的善举后就来专卖店看看，觉得鞋子不贵就一下买了两双，只不过花了两百多，这在其他专卖店一双都买不到。”   

  被问及假如鞋子超越500还会支持鸿星尔克吗？该李姓顾客表示：“那欠好说，太贵了也许就不买了。”   

  另一名夫妻顾客也表达了相同的观点：“现在运动衣动不动就七八百上千块，鸿星尔克的衣服不贵，都是一两百，正好平常也喜爱穿运动服就买了一套。”   

  这对配偶还说了一句让笔者形象深入的话：“现在小年轻谁平常穿运动服？爱平常穿运动服的都是我这样的年纪（中年人），价格太贵了买着山寨品牌穿，鸿星尔克的价格感觉挺好。”   

  笔者调查发现近七成的顾客以为促进自己购买鸿星尔克的仍是价格要素，也便是说相同的捐款事情产生在高端运动品牌身上，不大会促成这样的购买狂潮，这是一次真正意义上的中端消费需求的会集开释。   

  不管怎样为鸿星尔克担任的社会责任点赞！为我国国货崛起点赞！
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