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独家专访 | 张德铭：开展不设限，商场会给欧诗雨估值 安福相册安福家园莆田运动鞋

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2017年01月01日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年01月01日

据莆田运动鞋得悉，近些年，服装职业虽不至“哀鸿遍野”，却也不乏“天怒人怨”，“职业不景气”的声响老是不绝于耳，“闭门潮”的字眼也常占媒体头条。职业展开怎么了？是不是真的是每家服装公司都陷入了展开瓶颈？


未必。内衣加盟网记者近期发现深圳摄生内衣品牌欧诗雨仅在短短半年时刻，便敏捷在全国规模内扩大百余个加盟店。记者决议走进欧诗雨，对话欧诗雨品牌创始人张德铭，听他叙述欧诗雨是怎么打破商场“魔咒”的？



Q=内衣加盟网记者
A=欧诗雨创始人张德铭


Q：首要请您介绍一下欧诗雨的树立时刻和展开布景？

A：早在上世纪90年代，咱们就现已开端对内衣商品进行研制、出产及出售等方面进行过研讨调查和实习，在积累了许多的内衣经历以后，才于2008年10月13日真正创建了自己的内衣品牌——欧诗雨。欧诗雨是以内衣工业高速展开为依托，以时髦、舒服、健康、科技应用为中心，逐渐展开成为以摄生内衣为主导的涵盖常规内衣、丝袜、泳装、打底裤、保暖内衣、家居服饰、男女内裤为一体的大型时髦健康内衣品牌运营机构。


Q：您是依据怎么的初衷，又是在怎么的契机下想要创造欧诗雨这么一个内衣品牌的呢？能具体概述一下欧诗雨的时髦特性和商场定位吗？

A：在2008年以前，国内的内衣商场处在一个适应期间，其时内衣商场内衣店推行方法所出现的是“多品牌、多品类”或 “单品牌、单品类”的店面方法，市道上没有出现一个可将一切品类完善会集在一个品牌门店的运营方法。然而客户不光是重视商品品质，关于商品种类的需要也在不断提高。依据创建品牌前期的沉积，本着改变商场紊乱景象、深化了解商场需要的初心，咱们想做的是“单品牌、多品类”的品牌，寻求商品品质的极致，满足广阔花费者内衣品类的各项需要，欧诗雨应运而生。

欧诗雨以摄生内衣为主打，商品特性“健康、舒服、时髦、性感”。欧诗雨将商场定坐落18-35岁的花费者，18-35岁是乳房发育和展示魅力的最佳时期，欧诗雨内衣做精准客户的内衣品牌，定位精确，商场竞争优势显着。咱们会依据年纪层做出细分，18-25岁女人的商品规划以年青、时髦为主，颜色运用愈加明显，报价段也会相应较低；关于25-35岁之间花费者，商品则以顾及婚后女人身材的调整型为主，这类群体大多归于职场女人，也是内衣花费商场的“主力军”。当然，35-45岁年纪层的花费者相同不能忽视，这期间的女人花费层次会更高，商品会更倾向轻奢定位。全体来说，18-45岁之间的女人都能在欧诗雨找到适合的商品。


Q：您是怎么看待当下内衣商场展开的？相较于市道别的女士内衣品牌，欧诗雨的中心差异化特色是什么？

A：从2009年至2015年，我国内衣商场出售收入总额由人民币1137亿倍增至2500亿元，其间女人内衣占了全部出售商场约60%。在零售商场上，我国每年约要出售3亿多件文胸，文胸出售额在1000亿以上，而且这个数字还在以每年20%-30%的速度增加。估计到2018年，商场份额估计将达4500亿元摆布。

咱们都能看到内衣职业久远展开的远景，再结合内衣店加盟的门槛较低，赢利值较高，具有必定的商场诱惑性，咱们都会思考从中“分一杯羹”，但大多数内衣本来做得并不行老练，不行全部，许多细节不过关。

据莆田运动鞋记者了解，欧诗雨不一样，咱们有着老练的出产经历和多年门店运营的经历支撑，能依据所面向地域商场的不一样需要做出相应调整，加盟欧诗雨就能直接取得内衣门店的有关资讯，这是别的品牌无法给予的。换而言之，即是能为店面带去更高的安全系数，存活率也会更高。

首要，欧诗雨有一致的办理和运营方法，好的办理和洽的运营方法才可以让加盟店得到更久远的展开，关于店肆的后期日常办理、促销活动也都会配有专业人员进行策划和下店辅导。其次，欧诗雨的商品系列较多，关于人群广泛，特色明显。


Q：欧诗雨期望向女人传达的内衣穿戴理念是什么？

A：欧诗雨期望经过内衣商品健康安全、轻柔滑爽、贴身合体的环保理念，给花费者带来穿戴体会新感受、品质新寻求和花费新理念。欧诗雨布料的健康性、舒服度、环保性已成为内衣规划与花费的主旋律和花费者对内衣的首选。因而，在内衣商场上深受花费者的喜爱，并提高了内衣花费与流行的指数。


Q：欧诗雨内衣当时主要是以怎么的商业方法和运营方法在运作呢？关于加盟商，欧诗雨会给予怎么的优惠扶持方针吗？您以为挑选欧诗雨进行加盟的优势是什么？

A：欧诗雨之前以直营的方法进行终端运营了很长一段时刻，从本年才开端运作加盟的商业方法，决议以加盟店为主要运营方法以后，思考到加盟商的盈余情况，公司对直营店进行了“收回”，放手商场并将之前的直营店操作方法“仿制”到加盟店，由公司的专业人员到加盟店里进行“带店”。这儿的“带店”不仅指每个月不定期的巡店，也会对节假日的店面活动进行到店配合。欧诗雨自始至终关于加盟商都是采纳盯梢式的效劳，而加盟店成功展开所带来的是片区式的商场效益，而当有周边新客户对欧诗雨品牌感兴趣的话，甚至可以就近仿制已成功展开的门店。

据莆田运动鞋业内人士得悉，公司为十分好效劳加盟商，拟定了一系列的方针性支撑。比方房租补助、装修补助、开店的辅料（陈设用的衣架、顾客用的VIP会员卡、购物袋、出售小票、灯模、职工工服、吊期、X展架）等等，还有开业大礼包赠送的商品，开业做活动，以及后期督导教师亲身下店进行全方面的辅导。确定协作后，咱们会从选址、规划装修、商品特性陈设、导购训练、上门辅导、终端推行策划、100%商品互换等方面做丰盛支撑。

当然，面临商场，仍是要以商品说话。商品的优良性决议咱们在终端商场的受欢迎度，这也是咱们加盟商的耐久利益保证。





Q：2016年接近尾声，您能总结一下本年欧诗雨内衣在展开上有哪些严重的创新和变革吗？
A：“健康、摄生”现已成为时下一个十分抢手的论题，不分年纪也不分性别，这是由大家关于本身重视度所决议的，所以欧诗雨本年的重点是在商品规划、布料挑选升级上做了严重的创新和变革；细节方面，欧诗雨也依据商场和花费者的诉求点，做出了相应的调整，使内衣的附加值节节攀升。比如，欧诗雨推出内衣专属包装盒，就告别了以往购物袋式的简便包装，让内衣送礼愈加高大上。

就商场而言，本年是很困难的一年。但关于欧诗雨而言，本年算是成功的一年。由于咱们由自营转到加盟，是一个十分大的跨步，从五月份招商直至现在，短短半年多的时刻，现已成功签约了上百家欧诗雨加盟内衣店，这也是欧诗雨值得自豪的前进。





Q：您以为在商场行情不景气的形式下，欧诗雨是怎么得到敏捷展开的？在这么的快速扩大下，欧诗雨在将来又有怎么的展开规划和方针呢？

A：欧诗雨一直以来都是坚持以花费者为榜首顺位，凭借优良的商品取胜于商场。也正是由于欧诗雨优良的商品令顾客不断“二次回头”，为加盟商带树立了决心，加盟商又反哺公司以决心，公司就会给予更强壮的支撑，可以说几者之间都是相得益彰，互为推进的，从而可以构成一个良好的闭环。

将来的一年里，欧诗雨将会持续持续乘胜追击。当品牌普及的商场规模越大，品牌效应影响力也会越大，给加盟店的效益客户量反应也会越大，所以在推行品牌的力度上，下一年必定再会加一把火。欧诗雨将持续放大出产力量以及研制力量，投入许多的资金设立形象旗舰店，差异于在二三四线城市的加盟店，形象旗舰店选址在一线城市，旨在争夺品牌知名度最大化，提高本身品牌效应。再者，欧诗雨会让接近区域的门店强强联手，重磅反击，开辟更多的商场，营建“加盟商带加盟商挣钱”的氛围，增强互相沟通。

品牌的迅猛展开，公司也会在人员调配等细节方面活跃跟进，拟定有效的应对方案，咱们将会在每个省份树立办事处，办事处人员直接由公司差遣，直接到指定区域进行辅导。至于展开方针，我以为国内的内衣商场是无限大的，所以展开没有高峰，我也不会设限，只需效劳好花费者，商场会给咱们估值。
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