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衣二三宣布关停，共享衣橱真的凉了？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月25日

本来应该是一个很美丽的故事：一个女孩一个月只需要花499元就能穿上不同的时尚精美且价格不菲的时装，完成“衣橱自由”。这个故事也一度被出资人买单，阵型不比今日投拉面的逊色。

工作总有反转，尤其是同享职业。投中网得悉，曾是同享衣橱职业龙头企业的衣二三于近期宣告渠道将于2021年8月15日关停服务。
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衣二三的倒下，不光是一家独角兽企业的落败，它的身后是整个同享经济当失掉资本续命后，难以自证其商业价值的惨淡现实。

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  不到3年，融了6轮，曾完成过***

  成立于2015年12月，关停时间为2021年8月，寿数不到6年的衣二三，对标的用户群为20-30岁之间的都市丽人。在衣二三的渠道测算里，这些都市丽人为女性，爱美，衣橱里“永久缺一件衣服”。

  根据安福相册数据，衣二三一共完结过6轮融资，出资方包含阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG、金沙江创投、真格基金等多家出资组织，累计融资额达数亿美金。

  衣二三曾是业界***的同享衣橱巨头。渠道收入75%来自会员费，其次则是用户购衣收入。

  根据揭露资料，2018年渠道上的注册用户有1800万，用户均匀每天翻开APP两到三次，每次逗留5分钟左右，每周下单一次，一次最多选3件衣服。2019年渠道的注册用户已超2200万。

  2017年应该是衣二三的高光时间。

  那一年它不只完结了两轮融资，现实也证明这两轮——尤其是第二轮5000万美元的C轮融资让它一向支撑到今日；并且那一年衣二三的付费用户同比增长了10倍。

  连续获得知名出资组织的出资，衣二三的创始人刘梦媛曾揭露表明，衣二三能获得如此杰出的发展机会，是因为其经过将“购买衣服”这件相对低频的工作变成“租赁衣服”这件相对高频的工作，然后发明除了新机会。

  刘梦媛没有料到的是，衣二三的最后一轮融资将会永久停在2018年9月——来自阿里巴巴的战略出资，前者曾连投两轮。

  可以这么说，衣二三几乎完整收成了阿里的钱和爱，安福相册了解到，阿里参投后，无论是阿里旗下的闲鱼、淘宝，还是菜鸟系统，都对衣二三供给了流量入口、物流改进等极大的支持。但显然，阿里也未能拯救这头独角兽。

  很难想象一头独角兽在逝世时经历过怎样的痛苦，但可以估测的是，衣二三或许尝试过自救。

  按照36kr在2019年的报导，衣二三曾于2019年5月完成了全体***。在创始人刘梦媛的表述中，她经过削减补贴（包月价格由399康复到499）、提高选衣功率（经过算法削减库存）、提高履约功率（自建库房）、租售结合，等四个方面完成了***。

  这次的***更像是“自杀性***”。因为除去以上刘说到的四点之外，渠道还有一个更实质性的动作——单方面更改《会员协议》，从下单48小时后可下第二单，变为会员签收衣物3天后才干下新单。物流也从顺丰往返，改为顺丰+其他。

  一位曾是衣二三的重度用户对投中网表明，在她的下单经验中，衣二三在2018/2019年的衣服更新率显着降低，款式也不那么时尚，并且在2018年渠道单方面强制改动规则后，底子无法完成一开始大肆宣言的“无缝衔接租衣需求”。

  其时衣二三对该规则的回应是，旧规则本钱太高，难以获利。然而恐怕也是这次短期获利，让它终究失掉用户，引来失败。

  再见，同享衣橱？

  刘梦媛曾在一次大会上同享过一个小故事：一个女孩在衣二三上租了一件衣服，回家后男朋友和她大吵了一架，男孩质问女孩——你不嫌脏吗？

  为了让用户定心，衣二三渠道的每件衣服都贴有带二维码的衣领签，用户扫一下就能看到衣遵守出库到回库的整个流程。但这并没有带来多大改进，刘亦曾坦言，同享衣橱职业发展***的门槛就在于，消费者的思想过于巩固。

  “心理上觉得衣服不洁净”是绝大多数人不会挑选衣二三这类同享APP的***问题，这也是一位出资人对投中网表达的相似观点。

  这位出资人以为，同享衣橱是个伪需求，大多数消费者消费观念没有改变，导致客户集体太窄，加上渠道客单价高、频次低，天然注定了渠道的活跃度用户不会太多。

  “假如一向靠烧钱保护，公司早晚出问题。中国人关于房子、衣服鞋子等普世用品，还是喜欢具有而不是租赁，”这位出资人说。

  烧钱，可以说是O2O时代最知名且最主要的获客方式。烧不起钱，也是O2O时代项目倒下的最直接原因。

  衣二三在2018年收到阿里的战略出资后，就再也没有融过资，苦撑两年又碰上疫情，终究倒下。在剖析衣二三为何倒下的问题上，一位***剖析师以为，运营本钱过高、商业形式底子不成立是主要原因。

  “这种非标事务运营起来之后，本钱没有完成边际递减。加上疫情之后，用户需求降低，导致渠道收入削减，这些打击对衣二三来说都是丧命的，”该剖析师表明。

  除此之外，衣二三并非一些出资人眼中的“轻形式”，为了加快衣物的工作功率，衣二三自建的库房和运营中心都是重资产投入，本钱极高。根据媒体报导，仅南通的华东运营中心就耗资亿元。

  现实上，衣二三可以坚决到今日已属不易，许多同享衣橱甚至活不过两年。根据揭露数据，已有至少10家同享租衣项目宣告关闭，包含多啦衣梦、爱美***、跳色衣橱、魔法衣橱、有衣、美衣同享等。

  曾有业界人士剖析，同享赛道，融资能力才是项目***的壁垒。

  这个曾在出资人眼中存在商场极大需求的同享赛道，更像是尸身累累、浪费资源浪费金钱的黑洞。“同享经济里面，就剩同享充电宝生意好了。”上述出资人对投中网表明。

  不论愿不愿意承认，放眼同享经济商场，寡头局势已成定局，同享经济类的项目***的结局是做大做强后卖出去，换一个家继续烧钱。

  一位业界朋友颇唏嘘地对安福相册说，对照衣二三，现在这些风头上的新消费品牌两三年后会是什么场景，不敢想。
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