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直播刮胡子的两个男人和电商直播的两个可能性

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年07月16日

7月12日12:00，当所有人还沉浸在周一的沉闷气氛中时，王力宏在抖音开启了自己的带货首秀。

直播间里，王力宏身穿黑色T恤调配牛仔裤，装扮十分简单，却与前一天预告视频中英俊的形象大相径庭。

视频中的王力宏没有英俊的脸庞，也没有英俊的容颜，取而代之的是长长的头发和胡须，以这样不修边幅的造型出镜，让不少进入直播间的网友都质疑其究竟是不是王力宏，戏弄其怎样证明是王力宏自己，不如唱两句来证明。
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王力宏自己也戏弄起了自己的造型，说自己的鬓角从来没这么长过，就像是森林深处。

王力宏的确太久没有出现在群众视野之中，纵观他的交际渠道，十有八九都是在宣扬自己的音乐课程。

这次直播也不例外，王力宏首要是为了宣扬他和方文山一起创立的音乐教育渠道——月学。一起在直播间也挂了两款课程，分别是自己的歌唱音乐教程以及方文山的歌曲作词教程，定价均为1699元。

看到这两种课程，许多酷爱音乐的网友表明会购买，可是因为课程略贵下单人数并没有太多。为了提高课程的销量，王力宏在直播间提到，假如直播卖了500单课程，他就现场剃胡子。

此举激发了广大网友的热情，不到一个小时，王力宏的课程就卖出了五百多份，他也很快履行了许诺，在直播间剃起了胡子，剃完胡子后，直播间的***人气到达了近七十万。

截止下播，王力宏共卖出700多单，出售额为100万+。尽管在出售数据上体现平平，可是王力宏此次“刮胡子”直播却在网络上引起群众讨论。论题#王力宏抖音直播刮胡子 登上抖音热榜并且热度继续提高，微博论题#王力宏阅历了什么#也登上文娱榜TOP 2，王力宏自己抖音粉丝数增加也超越40万。

这次王力宏在直播间刮胡子，忍不住让人想起来上一年罗永浩也在抖音直播带货首秀上剃过一次胡子……两个男人的“剃胡子”首秀，究竟有何不同？
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“顺势而为”和“蓄谋已久”

2020年4月1日，罗永浩在抖音上迎来人生直播带货首秀。直播3个半小时，官方宣布成交额到达了1.1亿元、累计观看人数超越4800万。

在带货一款吉列剃须刀的环节，伴随着《卡门》的BGM，罗永浩拿起剃须刀，说着“离别过去”，就把自己的胡子剃掉。网友们也是一边心痛罗老师的不易，一边眼看着他因为刮个胡子剃须刀销量就涨了600多单。

直播完毕后，吉列官微发布微博称："在你每次挑选开端一段新旅途的时分，总有人讪笑你的愿望，谁说中年男人没办法再变回曾经的那个精力小伙，我们刮掉胡子，矛头上路，永久热感，永久热泪盈眶。@罗永浩 "。配图为罗永浩年轻时的照片，白面无须，果然精力小伙。罗永浩自己也在下方跟评，打出了“心”的表情。

被问及直播刮完胡子以后是什么心态，罗永浩坦言，首要感觉便是凉快。看到网上一片感慨和怜惜之声，有点莫名其妙，一起忍不住感觉赚了，尽管这个效果不是故意规划的。

罗永浩直言自己的“剃胡子”不是有意规划，而王力宏的这次“剃胡子”则更像是有意为之。

作为一个艺人来讲，其个人形象无疑都是时刻都被关注的重点。无论这次蓄胡子是为了看起来充满个性仍是寻求艺术家的气味，仍是为了本次直播引起网络热度，王力宏好像在几个月前就现已做好了准备。

翻看王力宏自己的微博，从上一年年末就开端宣扬自己的“月学”渠道，并且在各大交际渠道也都不遗余力的进行宣扬。而从三月底开端，王力宏也有了蓄胡子的迹象。

这次因为直播剃胡子引起的热度，让王力宏的音乐课程和“月学”渠道被更多人所熟知，即便出售数据不高，但作为宣扬来说无疑是一次成功的营销。

“前期蓄力”和“后势勃发”

观察罗永浩的直播带货首秀，在前期预热进程中就现已制造了巨大的影响力。在2020年2月下旬，罗永浩在微博发起一个“你们买东西时会看电商直播吗？”的投票，泄漏直播风声；到3月4日罗永浩在某网友的谈论区回复自己即将定时直播，相关论题登上热搜，罗永浩直播带货初次引爆网络。

在罗永浩正式官宣后，从3月19日起至开播当天，他的微博发布内容超100条，几乎每条都与“直播”相关，并且，“罗永浩”微信公众号也发布多条推文进行宣扬，进一步打造带货人设。

与此一起，罗永浩在3月25日开设抖音账号，并围绕“直播”事件发布多条短视频，在抖音的流量扶持下，罗永浩抖音账号敏捷涨粉至500万，所有的动作都为罗永浩的直播首秀吸足了流量。直播完毕后，罗永浩优异的带货成绩自可是然也成为热点在全网讨论不断。

而王力宏的直播带货首秀，在前期就显得“低调”许多。除了在抖音上发布了一条尽显英俊的预告视频，在微博上也进行了一次预热。

7月10日，@王力宏工作室 发布两张款式相同的海报，海报中“王力宏直播营业中”和直播时间都十分明显的标注出来，这两张海报的不同之处就在于一张为满脸胡须开口歌唱的王力宏，另一张为没有胡子摆着英俊Pose的王力宏。

如此的差异对比也引起粉丝们的猜想，“直播从图二现场变成图一嘛”“直播现场刮胡子吧”“这两图是在暗示二哥会现场长发变短吗”……在粉丝的小范围圈层中引起关注。

直播刚开端，直播间人数敏捷攀升，直到音乐课程销量破500，王力宏恪守与网友的约定现场剃胡子开端，在线人数敏捷从60万冲到80万，直播间的热度也到达一个史无前例的高度。

直播完毕后，因刮胡子产生的后续效应也开端渐渐发酵起来。6个小时之后，#王力宏刮胡子了#论题登上微博热搜排行榜第五，各大文娱账号和粉丝群体把王力宏的这次直播再次面向另一个高潮。

无论是罗永浩仍是王力宏，在带货前中，都挑选了微博作为自己的一个预热场。克劳锐也在《“热搜”是直播营销的“分数线”》文章中提到过，学会一场有“预谋”的直播，才能够亲身让“直播里的热烈”到“热搜”上走一趟。

尽管施行策略有所不同，但他们的***带货直播在影响力上都可以说是交上了一份***的答卷。

“电商直播”和“常识付费”

回到2019年，直播电商敏捷增加，京东、拼多多等渠道纷繁参加竞争，抖音坐拥着消费量***的90后，在这片范畴中却没有诞生出几个“超级带货主播”，直播电商成为较弱的一环。

直到2020年罗永浩直播带货首秀亮出耀眼的成绩，让更多人开端看到抖音电商的可能性，罗永浩也成为了抖音“直播新战略”的开端。

随后很多明星开端参加到抖音直播，让带货这把火在抖音烧得更旺。伴随着抖音的一系列动作，越来越多因为入局传统电商迟而转型艰难的品牌开端投入抖音的怀有。

2020年10月，抖音直播正式切断淘宝外链，只支持抖音小店产品上架直播，全力打造自己的电商闭环。抖音直播电商在2020年按下了加速键。

假如说罗永浩的直播带货首秀奠定了抖音电商直播的可能性，那么王力宏的直播首秀便是向我们昭告了常识付费的可能性。

比起其他明星带货卖得那些高佣钱货品，王力宏在直播间仅仅推销自己的歌唱教学课程和作词课程。尽管强调自己在做“直播带货”的主播，可是王力宏一向告知我们不要给他送礼物“我们不要一向刷礼物了，礼物也很贵的，请我们不如投资自己，买我的课程吧”。

实际上，这也不是王力宏第一次卖课了。2020年12月22日，王力宏发了一条微博，正式宣扬自己的音乐网课。

此条微博一发，就引来上万粉丝互动。

我们纷繁在微博下留言，不少人还直言：人生中就缺个王老师了！

所谓王力宏教歌唱，其实是他将提早录制好的课程放到月学APP上，报课学员经过每天解锁当日的课程内容来学习歌唱技巧。这门课程为期30天总价为1699元，包含每周6天系列课程+声音训练+强化作业。

不管你是酷爱音乐的歌唱小白，仍是音乐艺术类的专业学生，两千不到便能学到***歌手的歌唱经历，的确很有吸引力。截止首期课程完毕，一共两万多人报名，预估总收入超越3300万。

这是一个”常识至上“的时代，越来越多的人开端重视常识付费。2017年以来，我国常识付费行业迎来了快速发展的阶段，到2019年我国常识付费市场规模现已到达278.0亿元。

伴随着常识付费站上风口，一方面，常识网红一再出圈，另一方面，拥有声乐、舞蹈、扮演等相关专业常识的明星开端入局常识付费范畴，两者都一起体现出优质内容供给源的稀缺性。在短视频范畴，卖课也成为了新的商业渠道。

一年多以前，罗永浩的直播带货让群众看到了抖音电商的发展前景，现在王力宏的直播带货让更多人意识到抖音也正在成为常识带货的阵地。在群众认知中，他们也成为了渠道的“明星代言人”。

也正是这些“明星代言人”，用他们的方法让直播电商充满了更多可能性。仅仅，希望下一个“代言人”别再“刮胡子”了，毕竟同一个构思，不能用三次。
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