小饰品，大赛道

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年06月08日

 新消费年代现已来临，各类新消费品牌层出不穷，它们怎么聚集产品品质与差异化，在所属赛道上抢占一席之地的过程，是咱们研究和调查零售职业开展的一个重要视窗。

  基于此，联商网特别策划“预见新消费的未来”专题系列报道，经过对新锐服饰、潮玩文创、国货美妆、咖啡饮品等细分赛道上的新消费品牌的重视、解构和剖析，讨论未来新的消费品牌时机会呈现在哪里，一起来发掘新消费范畴的下一匹黑马，也等待中国商场能走出真正的***消费品牌。
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  本篇聚集饰品类目，看看这一赛道上有哪些玩家，谁能走到最后，有哪些值得重视的现象和讨论的论题。

  据艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规划预计将达到10.5亿人次，商场规划达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。

  而跟着Z代代的到来，95后、00后逐步占据饰品消费主力。据估计，中国Z代代人群占首饰职业整体消吃力的56%，饰品正在成为Z代代顾客的新刚需。

  联商网零售研究中心调查发现，饰品范畴有一股疾风正在劲吹，“海量款式+平价战略+自助选购+体会打卡……”构成的一系列全新饰品消费体会备受年青人青睐。

  如果把哎呀呀做为***代流行饰品店的话，后起的阿豆吉、萱子归于第二代，现在的潮流饰品调集店当归于第三代，晋级迭代趋势明显。

  2020年能够说是这一细分品类风云突起的革新性元年，这一赛道上呈现出了诸如BA饰物局、ACC超级饰、ME+饰品热搜站、洋葱库房、litchi荔枝等新式潮流饰品调集店品牌。

  2021年，这股新势力得到了更快的成长和更多的重视，入局者之间的竞赛角力也更显得火花四溅。

  从计算结果能够看到，这些品牌虽都创建不久，但奔跑速度各异，阶段性比拼有胶着现象，野心有差异分化。

  如ME+和ACC超级饰均创建于去年9月，不到一年时间，两大品牌都在全国开出了超30家门店，且都布局在一二线、二三线城市。到年末都将开店至500家，未来三年开店1500家，战略规划十分相似。
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  从中咱们也总结出了新式饰品调集店品牌的十大共同点：

  1、强产品力

  新式饰品调集店实施大规划调集+快时髦运转形式，主打海量SKU，动辄上万甚至数万+。产品上新速度快，根本做到每周甚至每日上新，每月轮转的饰品达到上千款。产品大致囊括耳饰、项链、手链、戒指、头饰、帽饰等细分品类，且根本实施多品类分区、风格化产品组合。

  对快时髦前驱的膜拜借鉴，除了体现在商场打法上，还直接体现在品牌的定位上。如做“饰品界的ZARA”就是ACC超级饰的定位和方针。

  ***性价比是产品力的一大显示。上述品牌产品定价区间差别不大，根本都在几十元到百来元不等，完全无购买压力，工艺***下不输品质，大大提高顾客为美买单而取得的幸福感、满意感。单品售价虽仅数十元左右，但这些品牌门店的客单价均能做到百元以上，极大增强了门店的***才能。

  2、大店形式

  一改传统饰品店几十平米的狭窄空间，新式饰品调集店清一色都走大店形式，如BA饰物局的门店面积大多为160-200平之间；ME+单店面积在300-500㎡，依据规划，未来还将开出上千平米的旗舰级店型；ACC超级饰主打三种店型：包含小店型（150—200㎡）、标准店（200㎡）以及大店型（300+㎡）。

  布局上都尽量削减门店纵深，让店内摆设一览无余，激起顾客进店逛店的愿望。

  大店使得店肆陈设的发挥空间更大，商品得到更多展现面，完结海量商品畅快选购的视觉冲击作用。一起足够大的空间有助于店肆规划利于体会交互的动线和打卡设备，延伸顾客驻店时间，提高出售转化。

  另外，开大店也利于品牌形象展现，高颜值门店能够快速构成号召力，终究招引客流，招引出资和加盟商。

  3、重视场景和体会

  店肆空间规划大多走简洁工业风，主打密布陈设、有视觉冲击力的饰品墙风格，经过创意主题陈设，为顾客提供丰富的饰品挑选。店内打造仓储量贩式自在购物场景，产品无过度包装，用户在敞开式购物环境里***随心闲逛试用试戴，没有导购推销式购物的烦恼。用高颜值的场景安置，如ME+的彩虹袜子墙、墙面大屏、韩式潮流女团热舞等，招引用户逛店打卡。

  4、通晓互联网营销战略

  高颜值门店、强体会式消费满意了顾客打卡拍照发朋友圈的交际需求，构成品牌自传播，一起，线上经过小红书、抖音等交际平台种草、到店拔草，进一步完结口碑营销。线下快速占据商场的打法，线上完结社群营销和裂变，左右开弓，为品牌强势打出了“网红标签”，上述品牌几乎无一例外地被称为“女生的饰品天堂”。

  5、会员制形式

  大部分饰品调集店品牌都推出首单购物满99元，即可入会并享受会员价的准则。顾客入会后，年龄、性别、出世月日以及在店肆内的消费轨道将会沉积为画像的一部分，帮助品牌去做延展、交互甚至进行社群转化。

  不过不同品牌入会费、会员***有所差异，如ACC超级饰的顾客在店内购物满99元可取得有效期1年的会员***，享受5折超级会员价。Litchi荔枝的会员***则规则顾客***充值200元参加会员，可终身享受全场5折会员价。

  据官方数据发表，上述不少品牌付费会员体量大的已达百万级，普通会员数量已过千万。

  6、深耕供应链、重视数字化

  传统饰品门店从规划到生产再到产品触达顾客手中，最快也要近2个月的时间，而新一代饰品店品牌突破性地将其缩短为15天，将快时髦的“快字诀”发挥到了***。如ME+在每个产地树立了前置仓，并将时间卡点分配到每个细节处，包含企划、研发、生产、运输等环节，提高时间效能。

  比拼速度的一起，开店规划、产品高周转以及***性价比都是对供应链端的极大检测和深度依靠。

  数字化是新代代饰品品牌极为重视的运营环节之一，而且他们为此都树立了专门的系统及流程，为的是更高效地对门店运营和供应链端进行办理。

  洋葱库房的数字运营动作包含商品上架前进行采集和录入工作，将线上和线下数据打通，及时监测库存量和周转率的变化等。在出售层面，洋葱库房拟定了一系列标准化流程，依托店员与顾客的触摸，来搜集和更新用户画像，为的是将顾客和产品做深层次的连接，进而更有效地开发和出售契合顾客喜好的饰品。

  ACC超级饰从成立之初征集到的数个大集团的出资中，专门拿出10亿元用于搭建自有数据系统。这套数据系统帮助ACC超级饰去完结更高效的门店陈设结构，以完结出售转化***化。

  7、出售转化率高、引流作用显著

  从出售数字看，这些店肆有着较高的出售转化率。36氪曾发表过BA饰物局的出售数据：店肆月出售额在50万上下，部分一线城市门店能够达到80万元到100万元。界面时髦也曾报道过，ACC超级饰在二三线城市店肆的月出售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月。洋葱库房上海举世港店月均出售额也达到了100万元上下。

  作为购物中心的新宠，这些饰品调集店品牌已在不少核心商圈的购物中心内布局，很多还拿到了近地铁站的优胜方位。一起，在择址上，他们都喜欢与其他流量品牌为邻，如***日记、喜茶、泡泡玛特、七分甜等，一方面凸显品牌调性，强化品牌集群效应，另一方面进一步锁定年青客群，提高进店率。

  8、铺开加盟、途径下沉

  大多新锐饰品调集店品牌挑选敞开加盟，以希望在更短的时间内抢下更大更好的舱位，一起也能够迅速扩展规划，提高影响力和话语权。

  途径方面，疫情以来，购物中心掉铺率升高，强势兴起的新锐饰品品牌瞄准机遇，拿到了不少优质舱位。可是，一二线城市核心商圈可供挑选的优质舱位资源总是稀缺的，因而，品牌下沉至三四线城市，占据低线商场消费心智成为共同的途径挑选。

  9、受本钱垂青

  新锐饰品品牌无疑是当下最受本钱欢迎的宠儿之一，这从几家品牌的融资历史和融资额中能够一窥端倪。如ACC超级饰现在现已完结两轮融资，首轮股权融资完结于2020年10月12日，出资方为雷军掌舵的顺为本钱。而近期完结的第二轮融资额度高达近1亿美元，创下国内饰品职业***一笔融资记录，出资方为小米集团。依据天眼查信息，ACC超级饰的***股东为深圳市知知品牌孵化有限公司，持股达53%，而知知品牌的股东则包含顺为本钱、金米出资、蜂巧本钱、峰瑞本钱等。

  在本钱眼里，“大店+快时髦”形式是饰品职业***式的途径业态立异，人气、流量不可同日而语，他们等待呈现饰品界的ZARA、UR。一起，饰品品牌之间的竞赛也是本钱的一番比赛。

  10、构建竞赛壁垒的集体认识

  聚集***全球买手、规划师联名、明星代言合作、IP资源链接......成为新一代饰品调集店品牌紧跟时髦潮流、一起引领时髦风向的共同打法。向上深耕供应链，向下环绕客户需求走品牌势能路途，打入顾客圈层，增强粉丝粘性，品牌希望以此种种方法树立自己的护城河。

  新锐饰品调集店品牌从初创到起势，很大程度上依靠本钱的助力，对其开展的生命周期，本钱怎么研判？

  作为ACC超级饰第二轮融资的领投方，兰馨亚洲方面以为，该业态的老练会经历3个阶段，第一阶段比拼的是拿途径优质流量点位的才能及速度，包含老练的跨区域招商运营系统的树立；第二阶段是货品及门店运营办理效率的提高，万级SKU的高效周转需要依托精细化的门店运营及信息系统支撑；第三阶段是货品才能的提高带来品牌力的巩固，包含对规划师、明星、IP资源的链接才能。可见对创业公司的要求非常高。

  联商高级顾问团成员王国平也注意到饰品这一细分赛道的变局，他指出，新式饰品调集店品牌根本走线上种草、线下打卡点路途，比传统性价比饰品店在营销上确实略高一筹。现在这类品牌根本挑选流量型购物中心进行共振，做大单店业绩。布点从上线城市逐步下探，不过下沉商场受品牌扩张才能所限，暂时数量不多。职业整体处于做数据、招引资金的阶段。

  他以为，未来几年会是新式饰品调集店品牌大规划扩张的阶段，跟着扩张加快，同质化问题浮现，盈利会慢慢消失。

  在对这类品牌开展途径调查剖析中，咱们一起看到了这一细分范畴的三大演化趋势：

  1、线上线下并进

  洋葱库房方面表示短期内不会进入线上途径，而是专心线下时机，靠近年青群体消费场景需求，打造具有辨识度的门店。现在，ME+的拓展火力也还会集在线下。虽然几大品牌线上线下的推进各有偏重，进展不一，但从久远来看，线下强化场景体会，打造品牌形象，扩展品牌声量，线上做增量，进一步完善用户消费体会。线上线下齐头并进是趋势。

  2、空间形象晋级

  这是一个不缺审美的年代，为避免用户审美疲劳，继续发明新鲜的用户体会，饰品调集店品牌必须在门店迭代晋级方面不断努力，因而，IP主题店或旗舰店等各类概念店必将加快酝酿和落地。结合近年来各地首店经济的火热开展，饰品调集店或将顺势吃下这波盈利。

  3、商场会集度走高，寡头呈现

  虽然商场上不乏饰品店，但总体分散，跟着新一代饰品店更重视精细化运营和品牌力的打造，以及门店规划化开展，职业有望向龙头企业进一步会集。

  ACC超级饰相关负责人曾表示，ACC超级饰2021年方针是开店500家，而且不只要扎根国内商场，2022年还将开拓海外商场。ME+也泄漏将试水跨境电商“出海”。BA饰物局认识到单品牌开展的局限，未来将走集团化的路途，考虑引入国外的饰品规划品牌。

  结语

  跑得早、跑得快并不一定能跑到最后，这句话对任何业态都适用。新式饰品调集店赛道上，无论是大面积快速抢占商场，仍是多元化开展掩盖更多消费需求，信任将很快走到分水岭。

  跟着越来越多的玩家入局，本钱的围猎下注，以及来自新式规划师饰品店、名创优品、KKV等平价生活方法调集店品牌的分食，饰品赛道的竞赛是肉眼可见的剧烈，怎么让自己走得远一点，久一点，是每一个入局者需要思考的问题。

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