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粉丝不再为网红表情包买单，LINE FRIENDS在中国不“香”了

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月25日

在我国不少城市曾随处可见的布朗熊和可妮兔，即将消失。

据莆田安福此前报导，随同上海、杭州、重庆和北京等地的LINE FRIENDS旗舰店悉数封闭，火极一时的LINE FRIENDS将全面封闭其在我国的线下门店。

“全体战略布局的需求”是官方解说的说辞，而形象IP的发展窘境或许才是更为首要的原因。不可否认的是，布朗熊、可妮兔和莎莉鸭这一系列由国外聊天工具“Line”而出圈的IP形象，在敏捷迭代的形象IP商场上，正逐步被年轻人忘记和扔掉。
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布朗熊叫一声Friends，它身后永久会呈现可妮兔、莎莉和馒头人，但从前涌现在我国线下门店的粉丝们，现已不肯再为此买单……

从“开一家火一家”，到孤单布朗熊

一条长木凳上，棕色布朗熊悬腿坐着，嘴角下撇，斜后方的可妮兔却依旧眯眼笑着。长凳的另一侧，则是一只巨大的、席地而坐的布朗熊。

这曾是LINE FRIENDS重庆国泰广场店外的一处打卡地。21岁的雅雅住在附近，路过时总习气性地去逛逛，然后在出店时摸摸小布朗熊的头，因为“他看起来总是不太开心”。但在2020年夏末，雅雅注意到，这家店封闭了。玻璃橱窗上贴着的一张“GOODBYE CHONG QING”的告示，让布朗熊的表情似乎又阴郁了几分。

“看着门口孤单的布朗熊，谁还能记起两年前这里人潮涌动的场景呢？”雅雅不免感到惋惜，“颇有几分人走茶凉之感”。
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而这，仅是布朗熊们全面撤离我国线下商场的一个缩影。

回想LINE FRIENDS在我国的走红，或许有些令人意外。究竟，它起源于韩国互联网公司NHN旗下日本子公司推出的移动聊天工具“Line”，且后者在2014年被叫停了我国区运营，通讯社交和游戏事务发展受阻。这意味着，在QQ和微信为首要的通讯工具的我国大陆，LINE FRIENDS本来看似毫无机会。

但是，这并未阻挠布朗熊、可妮兔和莎莉鸭们走进我国的脚步。几个月后，LINE FRIENDS以线下门店的方法，呈现在了我国内地商场。

锌刻度梳理发现，2015年LINE FRIENDS在上海新天地开设我国内地首家常规店和LINE CAFé后，2016年仅一年内便在广州、南京、深圳、成都、北京等城市开设6家店肆。2017年、2018年两年间，又相继在重庆等地开出五家店肆。

而据LINE FRIENDS品牌微信公众号发布的信息，***时期，该品牌我国运营的门店有12家，其间2018年在杭州湖滨银泰in77开出的全新概念店，是品牌全球***门店，总面积达1300余平，贯穿3个楼层。

所以，这只嘴角轻轻下撇的深棕色大熊、带着两团粉色腮红的白色小兔以及总是夹在他俩中心的黄色鸭子，敏捷地征服了我国的年轻人。虽然这十余个以熊和兔为主角的卡通形象实际上线条简略，表情也算不上丰厚，但在我国形象IP还并不算丰厚、变现之路也还并不明晰的那几年，其地标性的卡通形象场景、可爱的周边产品以及可供拍照打卡的超大玩偶，给了外来客LINE FRIENDS极大的发展空间，以至于其线下门店“开一家火一家”。

据莆田安福此前报导，以2016年开业的深圳首店LINE FRIENDS CAF & STORE，开业之初因为太过火爆除进店要排队外，还有限流，进行分批入场；2018 年的双十一，Line  Friends正式在重庆落地，开业当天就有超过 1000 人大排长队；广州正佳广场店曾在***峰时创下了单日客流超10万人次的佳绩；南京凯瑟琳广场店在开业后数小时之内迎来近两万的客流……甚至在2019 年 4 月，上海东方明珠第一次为了某一特定人物——莎莉鸭而改变了其灯火的颜色。当夜的东方明珠，整个修建散发着黄色的光芒，以助力在其内部展开的以“I’m Sally”为主题的展览，而此举也是为了庆祝莎莉鸭的生日。在展开当周，就云集了来自各地的 6 万人参观，而立在展馆周围的高4. 6 米的莎莉鸭也成为了网红打卡的圣地。

彼时，Line Friends还一度被逗趣翻译为“排队，朋友”。

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  重庆国泰广场店的歇业告诉

但是，LINE FRIENDS***门店开业两年后，不仅没能乘风而上，反而停止经营了。正是从2019年开端，频频传出LINE FRIENDS线下门店关停的消息。除了我国，在韩国曾创下月销售额 576 万元( 10 亿韩元)的LINE FRIENDS林荫道店也遭到观光客逐步削减的影响，终究于 2019 年 9 月 30 日关门。

这让从前在多个城市和布朗行拍照打卡的June意识到，“这群朋友不再那么受欢迎了”。

据June调查，乐意走进LINE FRIENDS的顾客的确在敏捷削减，而乐意为他们的周边产品买单的则更少，“尤其是餐饮区，从前咱们为了在布朗和丘可的玩偶旁喝口咖啡就乐意排好久的队，现在只剩下布朗熊、丘可和可妮兔排排坐着望穿秋水。”

所以，在June看来，LINE FRIENDS的线下门店全面歇业倒也并不令人意外，“究竟，顾客们八成不是他们的forever friends（永久的朋友）。”跳出屏幕的布朗熊家族为何不“香”了

假如要讨论LINE FRIENDS为何会敏捷火爆又敏捷过气，首先得给LINE FRIENDS的布朗熊和可妮兔们定准位。不同于哆啦A梦、樱桃小丸子这一系列从动漫著作衍生而出，或者是熊本熊这一类有着明晰故事载体的形象IP，LINE FRIENDS的形象IP出圈之路，带有显着的互联网基因，是彻底凭仗互联网通讯产品贴图表情这一载体而生。

从这个定位来看，LINE FRIENDS与传统的卡通形象IP不同，不是靠着音像图书的剧情故事来铺陈，也并没有明确固定的人设来烘托，更首要地是经过“符号”和碎片化却高频的互联网传达而敏捷地被辐射开来。简略来说，这一类形象IP更需求的并非内容深度，而是形象的辨认度和传达度。

“你彻底不需求去了解布朗熊有什么故事，他又和可妮、莎莉鸭有什么具体联系，正是因为这种简略的、憨萌的形象自身，你就可以敏捷被他们招引。”June的想法和大部分Z代代共同，在他们的国际里，贴图表情并不需求太多背面的故事，所以反而传达更为敏捷且覆盖面更广，“官方没有明确对他们的形象和故事下定义，这意味着咱们彻底可以各种自定义。”

当这一类表情贴图形象IP在我国尚未鼓起，咱们对这一类IP能玩出什么花样也尚不明晰，关于LINE FRIENDS而言，显然是个好时机。玩家少，商场大，LINE FRIENDS的系列衍生品在线下门店经过各种联名、快闪店等方法卖得如火如荼。

可以说，LINE FRIENDS成为了将表情包变为大工业的一个典型样板。

但是，互联网能敏捷催热布朗熊，也就同样还能催热新的形象IP。近年来，我国的玩家们也开端孵化同类型的新形象IP。与从前的LINE一样，微信也开端呈现大量极具辨识度且广泛传达的表情包，而这些表情包正在成为”布朗熊”和“可妮兔”的竞争者。

比如在2018年4月完结4300万元A+轮融资的十二栋文明，就先后孵化、运营了包含“长草颜团子”、“小僵尸符录”、因谢谢老板知名的“制冷少女”等多个根据表情包延伸出的形象IP，而这些形象IP也现已延伸出许多周边产品。据DoNews，十二栋文明对外销售的形象IP衍生品就达350万只。

而LINE FRIENDS办主题展、开咖啡馆、建主题乐园等体验类线下消费场景，也在遭受冲击，呈现了包含同路大叔的“12星座咖啡馆”、三丽鸥授权的Hello Kitty主题园在内的竞争对手。

“说实话，许多人甚至分不清布朗、***熊和熊本熊。”June坦言，因为品类太多，形象IP的辨识度正在显着下降。

更何况，在新零售鼓起的我国，一些新的玩法也诞生了——经过将百余种卡通形象IP开发成潮玩周边，放入智能娃娃机。根据LLJ夹机占场景，“粉红大象”仅用3个月时间“光速”商业化变现，而在LLJ夹机占，每年还会生产1500款衍生品新品。

这种敏捷的形象IP迭代，显然会极大压缩LINE FRIENDS的商场空间。

一边是竞争对手气势陡增，蚕食商场，另一边则是线下门店的问题随同时间开端暴露。

“虽然LINE FRIENDS也有更新一些新的形象，但是最火的还是布朗熊他们几个，渐渐地咱们也就审美疲劳了。”June指出。

此外，不同于在线上可以继续传达，线下门店因为场景安置单一、周边产品更新频率低等问题易造成审美疲劳，导致消费客群很难维护、***并不高。

“究竟，线下这些周边产品在线上也能买到，而且每家店的东西都差不多，无非便是联名文具、衣服或者配饰，打卡的场景也差不多，无非是大玩偶或者打卡墙，所以许多顾客觉得来一次就够了。”一位新零售行业的调查人士指出，“线上种草到线下消费，需求整个工业链的不断完善和更新，并不是一件简单的事，因为咱们都理解一个逻辑——种草简单花钱难。”

更何况，关于不少顾客而言，这一类的IP衍生周边性价比并不高。“假如不是对这个形象有足够深沉的爱情，谁乐意花近百元买个钥匙扣呢？”上述调查人士称。

新形象IP们，靠周边、联名和授权能“活”多久？

事实上，LINE FRIENDS线下商场遇冷的窘境并非个案，即便是关于新一代的新形象IP而言，把线上流量在线下变现，也依然是一条极具诱惑却也极具挑战的路。

正如商学院此前报导，十二栋文明的创始人曾说到，“表情包很火时呈现了许多有名的形象IP，但是，可以落地商业化的却寥寥。”

眼下，正如LINE FRIENDS对线下门店事务重回慎重情绪，或将集中火力做线上电商事务以及各种联名和授权事务，这也是目前许多形象IP的首要变现方法。

其间，据LINE FRIENDS方面官方介绍，它在我国的授权事务从2018年开端正式运作，且保持着每年近20%的事务增加，目前与其协作的品牌已超过100家，其间就包含连锁咖啡品牌瑞幸等。

2020年8月，LINE FRIENDS我国区总经理李逸镛也在我国授权商大会上介绍，2019年LINE FRIENDS我国商场全体授权事务增加了80%。他还宣告了IP授权协作的新方向，包含试水IP+游戏、IP+电商直播、IP短视频动画等多个范畴。

而其联名的气势也是有增无减，从李宁服饰、大疆无人机、HN Skateboard滑板再到好利来的甜品，LINE FRIENDS似乎现已做到了“万物皆可联名”。

上文中说到的长草颜团子和符录小姜丝等我国的新形象IP也依然首要依靠着这条变现老路，以“长草颜团子”为代表的十二栋形象联盟现已和宝洁、周大福、旺旺、广发银行、万达集团、广发银行、腾讯游戏等约八十家企业进行过形象授权协作。

不可否认的是，形象授权和联名是形象IP除了衍生品以外，最直接的***形式。但在IP元年之后，“过度消耗而不呵护和培育IP”、“仅仅买来授权追求快速榨干价值然后扔掉”一类的声响也不绝于耳。

更何况，因为缺乏故事和内涵支撑，不少形象IP正在走向一条“为了授权而授权”的路。在业内人士看来，“流水线式地进行IP授权，不仅很难提高IP知名度甚至或许削弱其独特性和辨识度，终究仅仅为了捞一笔授权费。”

另一方面，盗版侵权等传统人物IP面对的问题也正成为LINE FRIENDS这一类新形象IP的困扰。

此前，动漫形象“阿狸”的著作权人北京梦之城文明股份有限公司CEO助理兼法务总监***在接受我国知识产权报记者采访时表示，公司原创动漫形象遭受线上线下侵权的情况许多，其间因为“阿狸”知名度***，遭受侵权的情况也最多。

***介绍，侵权方法首要表现为未经许可将动漫形象用在开发的游戏中；利用动漫形象生产毛绒玩具、黄金饰品、挂件；将动漫形象印制在服装鞋帽、文具、家纺等产品上；将动漫形象用在主题设备展上等。

随同着新形象IP风靡，许多电商渠道也呈现了这些新形象IP的侵权衍生品。由所以侵权产品，价格远远低于官方正版产品。以LINE FRIENDS为例，在官方旗舰店，尺度高度为280mm的布朗熊毛绒玩偶价格为169元，而在许多侵权店肆，高1.2米的布朗熊玩偶价格仅88元。

“其实也便是买个样式，必定想选个性价比更高的，何须介意是不是正版？”大学生糖糖（化名）喜欢布朗熊这一形象，但她购买的包含钥匙扣、水杯和玩偶在内的大部分周边产品都并非正版，“究竟正版的价格着实不低，而且虽然知道侵权不对，但大部分顾客或许也分不清正版盗版。”
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