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中年男人衣柜里的九牧王，居然悄悄变“潮”了?

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年05月15日

最近，“少年感”一词很火。“少年感终究是什么”这一话题，在抖音上更是取得了近10亿的播放量，讨论热度极高。

虽然包含“少年”二字，但“少年感”并不局限在年纪小的男生群体里，它代表的更多是一种由内而外的气质。只需你从长相到穿搭到性格，都清爽得“毫无油光”，就有资历被称作有少年感。出生于1990年，本年现已31岁的许光汉便是最显着的代表。

当然，许光汉只是个例。放眼整个90后男生群体，没能脱节“油腻”、“土味”等标签的，还大有人在。他们不只和少年感不沾边，还常常被同龄的女生们“厌弃”。

这背面，除了因工作和日子压力带来的身段发福走样、外貌疏于管理之外，还有一个重要原因出在了衣服上。

这几年，跟着运动品牌和国潮的加速崛起，以格子衫、皮夹克为主打的传统男装品牌们似乎越发显得“老土”了。虽然最早的一批90后，确实现已不再年青了，但他们的穿衣诉求却仍然在往年青化方向挨近。

因而，怎么经过转型晋级赶快捉住年青商场，也就成了传统服装品牌们亟待解决的问题。比如，最近常常出现在电梯广告里的九牧王，就将男裤广告拍出了时髦大片的感觉，为的便是让整个品牌看起来更年青。

那么，九牧王的年青化战略成功了吗?以九牧王为代表的传统男装品牌，终究应该怎样捉住年青人?这些品牌距离脱节“土味”标签，终究还要走多远?
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“我国裤王”的漫漫蜕变路

九牧王诞生在那个归于创业者们的黄金年代。

1989年，闽商林聪明带着12台缝纫机和团队创建了男裤制造厂。那会林聪明的方针还不是什么“全球销量***的男裤专家”，而是“我国裤王”。

九牧王早期的开创团队非常能喫苦，工人们每天工作十五个小时还想加班加点。林聪明的父亲林玉熊，为了赶快提高九牧王的出产质量和效率，更是在创业初期就开端着手引入自动化设备。

靠着这些能喫苦的工人和先进的设备，九牧王成为“我国裤王”这条路，走得还算顺畅。11年后，也便是2000年，九牧王的男裤就***达到了全国商场综合占有率第一的方针。2011年，九牧王在上交所挂牌上市，正式登陆A股商场。

不过，自此今后，挑战开端接踵而至。

2013年上半年，受电商迅猛开展和服装业库存危机的两层影响，九牧王迎来了上市今后的***营收净利“双下滑”。

一起，以九牧王为代表的传统男装品牌们，还迎来了多位竞赛对手：定位在“群众性价比男装”的海澜之家、聚集全球快时髦的优衣库zara、深受年青人喜欢的耐克阿迪。

跟着上述品牌的热度不断攀升，整个传统男装商场的份额逐步被揉捏。依据欧睿世界发布的数据，2019年，国内男装行业中，市占率前三的品牌现已变成了海澜之家、Adidas和优衣库，它们的市占率分别为4.7%、2.4%和2.3%。

到了2020年，就更不用说了。突然到来的疫情黑天鹅，对整个服装行业都打击巨大。数据显示，截止2020年一季度，全国纺织服装、服饰业企业数量为13113家。其间，亏损企业数量4587家，上年同期为2948，同比增加55.6%。

照理说，在这样一个“寒冬”之中，品牌***是低调行事，保险过冬。但九牧王却有些不按常理出牌。上一年9月，在疫情得到显着缓解的当口，九牧王高调启动了战略晋级计划，并提出了“领跑我国男裤 成为全球裤王”新愿景。

为了达到这一愿景，九牧王做了不少新动作：与电梯媒体头牌分众传媒达到亿元等级合作、全面布局万达广场等商场渠道、约请意大利知名规划师打造联名款、试水名为“男裤舒适实验室”的快闪店新业态等等。

这一系列动作背面，不只能看出九牧王对转型晋级的决计，也能看出九牧王对年青商场的渴望。其乐意对联名款、快闪店这类年青人喜欢的创意进行尝试，便是***的佐证。

那么，九牧王的年青化战略，体现怎么呢?

从商场数据来看，成绩不错。

依据九牧王4月下旬发布的2021年一季度业绩报告，“螳螂财经”了解到，公司在本年一季度实现营收8.11亿元，同比增加40.03%，归属净***9897万元，同比增加56.76%。

高调转型的九牧王，在品牌年青化这条路上，算是成功踩准了方向。

把传统男装品牌变“年青”，终究需要几步?

九牧王在年青化转型上的成功，或许能够启发咱们思考新的问题：传统男装品牌，终究怎样才能脱节“土味”标签，完全变“年青”?

“螳螂财经”认为，九牧王能完结年青化蜕变，首要离不开两个关键词。而这两个关键词，与当下备受重视的新消费品牌走红的特点，其实有着异曲***之妙。

关键词一：细分商场。

与主打“多品类”的海澜之家等男装品牌不一样，九牧王从创建初期就扎根在“男人西裤”这一细分赛道上。

在此次的战略晋级中，九牧王更是经过“全球***的男裤专家”强化了品牌的商场认知。相较“精约不简单”的利郎，和“男人的衣柜”的海澜之家，九牧王的宣传语既能精准展示品牌的主打品类，又能彰显品牌在男裤范畴的专业度。

并且，专心在细分赛道的品牌，在新消费年代，将更简单取得开展机会。比如上一年爆火的新消费品牌Ubras，其主推的“无尺码内衣”，切中的也正是内衣中的一个细分品类。

相较那些聚集多品类的品牌，这些细分赛道的品牌，优势主要体现在两个方面：一个是它更简单借力直播电商等新式营销形式，打好“爆品带品牌”战略。另一个是它的品牌分类更简单直观，能够协助品牌从一众定位模糊的竞赛者中快速脱颖而出。

关键词二：心情包装。

与上一代顾客比较，新一代的年青顾客，很简单受心情指引。即便是此前从未出现过的新品牌，只需能从心情上引发顾客的共鸣，就有或许取得他们的喜爱。

在新消费品牌中，这样的比如许多。比如泡泡玛特的盲盒，引发的既有年青顾客的不肯丢掉的童心，也有被外包装掩盖住的好奇心。再比如以解决残疾人就业问题为创业初心的熊掌咖啡，引发的则是顾客关于社会弱势群体的同情心。

而九牧王期望引发的，则是年青顾客关于九牧王“老品牌更专业”的品牌印象。

在新的营销战略里，九牧王抛弃了杂乱的广告语，改用最直观的数字。像是“专心男裤32年”、“每7秒卖出1条”、“积累1200万人体数据”等等。

销量的改变验证了九牧王这一战略的正确性。上一年国庆期间，九牧王品牌销量同比增加超越了40%，男裤销量也增加了30%。

当然，除了这两个和新消费品牌之间存在共性的关键词之外，老品牌在年青化的道路上，能够发挥的空间其实还有不少。

比如在产品线层面。九牧王在主推的男人西裤系列之外，还推出了包含小黑裤、恒温牛仔裤等在内的多个产品系列，逐步形成了相对完好的产品矩阵。

并且，为了让有不同需求的顾客能够敏捷找到与之匹配的产品，九牧王按照面料、功能等特性对旗下产品做了不同的区别，像是“桑蚕丝系列”、“U弹系列”、“凉感系列”等等。相较曩昔较为单一、沉闷的产品系列，改造今后的九牧王产品线显着更具活力，也更时髦了。

又比如在定价策略层面。面向群众商场的西裤虽然协助九牧王积累了商场和口碑，但也简单限制品牌的开展。因而高端商场的拓荒势必是九牧王的下一步战略。

目前，九牧王的天猫旗舰店在售的销量***的两款裤子，价格均不超越300元。而偏高端的“裤定制”系列，价格则现已逼近了1000元。

虽然当前高端系列的销量还不及群众系列，但不可否认的是，在这种组合定价策略之下，九牧王在竞赛中将处在愈加灵活的地位，进可攻高端，退可守群众。

总归，从九牧王的身上，咱们不难发现，传统男装品牌要想完结年青化蜕变，不只需发挥出品牌多年来积累的经历优势，还要顺应年代敏捷对品牌各个层面作出调整。品牌只有主动适应年代，才有或许追赶上年青人们的脚步。

脱节“土味”标签，传统男装品牌仍然负重致远

不过，久远来看，传统男装品牌要想脱节“土味”，走向“年青”，仍然负重致远。

一方面，正如开头所说，整个传统男装商场困“土味”标签久矣，一个九牧王成功了还远远不够，***还得赶快学会“抄作业”。

比如都请来了周杰伦，也仍然没能逃过“土味”吐槽的海澜之家，就需要好好反思一下，问题终究出在哪里了。

品牌年青化，尤其是服装品牌的年青化，绝不能只停留在代言人和广告层面。产品自身的规划、营销形式的选择，都是需要同步跟着“年青化”的。毕竟，九牧王的转型战略，现已延伸到了定位、营销、渠道等多个维度，远非只停留在表层。

另一方面，运动风仍然是大势。当前，虽然耐克阿迪等国外运动品牌声誉受损，销量也受到了较大影响。但国潮的崛起，也给了安踏李宁这些运动品牌新的赶超机会。

4月中旬，安踏和李宁相继公布了未经审阅的第一季度运营情况。其间，安踏品牌产品的零售金额同比增加了40%-45%。李宁方面，除童装线“李宁YOUNG”以外，李宁的销售点整体零售流水，也同比实现了80%-90%高段增加。

关于传统男装品牌而言，它们仍旧是适当强劲的对手。

当然，只需有改造者，事情就不会难办。既然九牧王撕开了这道口子，那么只需***能够“活学活用”，距离传统男装完全撕掉“土味”标签，相信也就不远了。
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