从周杰伦到春晚，海澜之家征服了Z世代

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年02月28日

万众瞩目的牛年春晚行将拉开帷幕，而在小年那天网络上更是爆出一份真假难辨的春晚节目单。

尽管很快，春晚节目组就对此予以了否认，并宣告将追查发布谣言者的职责。但其中有一个节目的露出，仍是敏捷引爆了言论。

依据这份真假难辨的节目单的描述，远在台湾的周杰伦将经过网络连线的方式参加春晚，并演唱自己的代表作。
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现在来看，周杰伦以这种方式参加春晚的可能性较大。而这条新闻一出来就被广阔的网友敏捷顶上了微博的热搜。

这当然是历年春晚影响力的印证，一起也是周杰伦作为国民偶像地位的另一个有力表现。

但很有意思的是，此次央视春晚独 家服装职业协作同伴及网络春晚独 家冠名品牌，居然便是上一年10月刚刚宣告与周杰伦牵手成功的海澜之家。

甚至有媒体指出，受周杰伦连线演出的影响，此次牛年春晚最 大的广告赢家可能并不是主赞助商，而是作为服装品牌职业协作同伴的海澜之家。

这就发生了另一个问题，为什么春晚和网络春晚会挑选海澜之家？
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年青化的新国货

无论是牛年春晚仍是网络春晚，他们挑选协作的品牌都是国民性的国货品牌。究竟，这些在商场中现已被约定俗成赋予某些职业代表性的品牌，与央视春晚的调性十分吻合。

这些在商场中现已被约定俗成赋予某些职业代表特性的品牌，其实也能够被称作国民度品牌。而这些产品，恰恰是几代人成熟之后，消费的时候潜意识挑选的目标。

可是，在新消费趋势之下，国民性品牌有了分化。而与许多传统的国货品牌不一样，海澜之家在最新一轮的新国货兴起运动中，悄然之间占据了主动。

一般来说2018年被称为“国货元年”，2019年被称为“国货兴起”。先是故宫、敦煌换新场；然后，央视的《我在故宫修文物》、《诗词大会》、《国家瑰宝》、《上新了故宫》节奏感分明；一起，《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等网文IP影视剧顶风而起，再随后，《哪吒》、《流浪地球》、《姜子牙》独领风骚。

到了2020年，这样的趋势又有了新的变化。上一年天猫双11开售的首日，超37000个我国品牌成交额同比上一年增长至少100%。华为、格力、小米和***等国产品牌成交额短时刻内打破1亿元，更有一番“国货当道”的味道。

这种趋势被称为“新国货”。

“新国货”跟以往品牌之间有一个巨大的变化，就在于许多“新国货”是依据新消费趋势进行了专题的规划。

当时这些新国货之所以能成功，就在于他们面临顾客刻画品牌不再是说教，而是让顾客直接感受，并经过沟通树立品牌认知。

海澜之家便是悄然间完成了这一轮改变。

之前近二十年的斗争，海澜之家赢来了超一线的规划和更广泛的消费人群。昔日由于电视中“男人的衣柜”的广告而深入人心，现在实打实的5000+门店早已遍布全国、进入国民日子。

从主打男装，到近年转型“全家人都能穿”，从专心我国男性到考量我国家庭的日常需求。品牌实力日积月累，也让海澜之家成为国民度品牌的代表。

而在新消费趋势之下，海澜之家也在不停的变化，完成了自己从产品到商场再到定位的转型。

在与潮流的碰撞上，海澜之家斗胆推动品牌焕新，在规划研发上更推出不少备受顾客喜爱的单品。而在与科技的融合上，海澜之家聚焦面料技能，开发出多款功用产品。

一起，海澜之家树立了线上线下全途径经营系统，经过云店、社群、直播和门店，构成四大“私域抓手”，完成顾客体验办理闭环。

2021年天猫和京东海澜之家官方旗舰店粉丝均破千万，是天猫和京东两个途径首家粉丝破千万的男装店肆，这意味着海澜之家把服装这条路越走越宽。

而在代言人挑选上，经过代言人文明圈层的引领，使得海澜之家的新国货身份让越来越多的顾客认同。

由于从印小天的“一起嗨”，林更新的“高冷”，到我国球王武磊的拼搏气质，再到周杰伦的年代印记……海澜之家的代言人一直在跟年代的调性相吻合。

这些代言人尤其是最新挑选的周杰伦，自身就有着自己的文明或许亚文明圈层特点。而当时新国货的兴起，无一例外是在找到符合自身定位的细分消费集体后，经过树立圈层概念和亚文明，逐步构成忠实度极高的客户群。

从这一点上看，海澜之家树立在数字化营销与科技融合的产品规划根底之上，结合流行文明和亚文明圈层做出的以代言人为核心的营销战略，恰恰成为海澜之家，在新消费趋势之下作为新国货品牌兴起的关键。

究竟，关于“新国货”来说，产品力大于广告。而海澜之家的成功，其实是树立在对Z年代消费趋势的研讨之上的。

2

Z世代的需求

2000年之前，我国处于一个物质匮乏，进口洋品牌横行的年代，所以很长一段时刻里顾客潜意识中崇尚外来文明，香港、好莱坞、韩潮和日风成为那个时候的消费热点便是一例。

但随着我国国力的兴起，越来越多的年青人逐步熟悉西方的审美之后，转过头发现其实我国的传统文明，相比较而言更有魅力。

这代顾客被称作Z世代。

他们成长在我国国力强盛及经济提升带动的文明回归和文明自信的年代，他们成长在我国制造的产品流行世界，我国创造的App霸屏全球的年代。

因而，Z世代的年青人现在越来越多的想要表达自己的个性，他们信任自己的挑选，信任读懂自己挑选的人便是朋友，使得许多顾客乐于在互联网空间中寻找自己的认同同伴。

相关数据统计，我国顾客平均每天花在交际App上的时刻为1-3小时，90后中超过80%有自己的特定交流圈子。即便互不相识，有一起消费偏好、喜好的同类总能走到一起，成为网络上最亲近的朋友。

潜意识中，追求认同感成为这一批顾客最核心的消费需求。这种认同感，既有文明的认同，也有消费观上的认同。

这种依据消费和文明认同组成的圈子，例如汉服、洛丽塔和日系等，表明当时的顾客不光有消费需求，也由于消费发生这样的文明认同和集合的需求。

在这样的自信下，凡是表达自己的事物，都能够吸引她们；凡是能展示自我的行为，都乐意参加进去；凡是能表现态度的日子方式，都会活跃追逐。

所以，大叔级的偶像周杰伦现在依然很红，就说得通了。

究竟一直有创造能力，而且对自己要求很严的周杰伦，每一首歌都能成为经典。而这些经典的歌跨过了许多年代，也让几代年青人成为他的拥趸。

这些喜爱周杰伦的歌迷，天生就组成了一种亚文明圈子。而他们在消费的过程中如果有相关的信息能够联想到周杰伦，必定感到亲热，一起也会自然不自然地引进到自己所在的文明圈层。

这便是周杰伦在商业领域中强大的品牌影响力，也是他在新消费趋势之下依然红的发紫的原因。

2020年双11前，海澜之家又与华语乐坛天王周杰伦组CP成功，构成国民品牌和国民偶像的强强联合。

短短几天内，#周杰伦代言海澜之家#的微博话题阅读量就打破5.1亿，并在薇娅直播间为海澜之家线上旗舰店周杰伦同款极光系列羽绒服带来将近3万件的预售量。

而海澜之家使用周杰伦的文明特点，逐步加深在新一代顾客心中的印象，改变了原来十分传统的男装品牌的印记，成为男女老少都合适的国民性新消费品牌。

原因就在于，周杰伦粉丝和海澜之家顾客集体堆叠度高得惊人。

曾有组织对不同年代的人群喜爱的偶像做过一次查询，发现80、90后人群的年代偶像简直全都掩盖周杰伦。而这些人群，绝大多数都是看着海澜之家的广告长大的。

这意味着，相互吸引的文明和布景上的认同，使得海澜之家与周杰伦协作之后，能够使用周杰伦在文明上的影响力，带动更多的原本在海澜之家消费认同圈子之外的顾客，进入海澜之家这一个消费圈子。

一起，为了更好地服务新消费年代的顾客，基于对“80后”、“90后”新一代消费集体的研讨，海澜之家与一系列抢手IP的协作，如大闹天宫IP、暴雪游戏IP和李小龙IP系列等，为产品的年青化、时髦化博得了关注与认可。

而这能够看作是海澜之家新一轮方针带来的作用顶峰。

3

不断革新的海澜之家

即便被看作是Z世代也承受的新国货服装品牌，海澜之家依然没有停止自己革新的步伐。

2017年，创始人周建平正式让儿子周立宸参加集团办理，这位结业于清华大学的年青人，一上任总裁就将海澜之家的营销方式向年青化挨近，为公司开辟了许多新品牌，比方女装OVV。

在多方支持和尽力下，海澜之家的活力逐步康复，再加上腾讯途径和技能能力的赋能，以及工业互联网的加持，海澜之家的出售途径也进行了线上线下的深度融合，从规划到广告再到店肆以及营销模式，海澜之家确实年青了不少。

其实，2020年海澜之家在产品上***的革新，便是把“男人的衣柜”变成了“全家的衣柜”。

2019年IP系列***推出童装，获得顾客的热捧。而2020年在2019年试水根底上，童装在海澜之家得到大力开展，现已成为支撑品牌开展的新产品线。

而除了拓展新品类，海澜之家还经过精准把握“节点+人物”的组合，顺势而为，在高流量加持下事半功倍，快速转化品牌新客。

在2020年618期间，海澜之家携手“国民舅舅”王耀庆，做客薇娅直播间，瞬间引爆热度。作为海澜之家的明星种草官，王耀庆再次展现出“魂灵舞者”赋性，与薇娅共跳无价之姐，登上微博热搜榜单，仅618期间就为品牌带来新增粉丝103万人。

最新财报显示，尽管受疫情影响，海澜之家却在守住线下基本盘，活跃加码线上，经过多个潮流IP联名、产品多元化拓展与专业自播矩阵的构建等措施，打造了合适海澜之家的线上事务模型。

因而，2020前三季度，海澜之家线上营收占主营事务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%，***打破10%。

由于海澜之家现在的定位是全家的衣柜，再加上代言人周杰伦所赋予的流行文明符号，以及海澜之家国民性品牌的身份，在这个特殊到许多人不得不就地春节、不能回家的春节，它引起了顾客对亲情的回想。

究竟人回不去，可是完全能够给父母买一件好看的新衣服，略表孝心。

这也是为什么网络春晚期间，冠名品牌海澜之家在各个电商途径查找率急剧上升的重要原因。

而由于抓住了顾客的文明期盼和内心最温暖的需求，牛年局面的海澜之家，现已给我国服装工业商场带来了新的不一样的希望。

或许对许多人来说，海澜之家意味着日子。

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