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快时尚优势下滑，H&M 不破不立的可持续战略

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年02月02日

快时髦是一般顾客“买得起的时髦”，它满意了人们以低价的价格享用时髦的需求。

近年来，“可继续”已成为时髦圈的热门盛行词之一，因为越来越多顾客愈发重视环保问题，品牌及企业也有必要做出相应的改动。

成本和出售等优势逐步下降
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现在，我国服装消费现已从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时髦、文明、品牌、形象的消费潮流，服装职业面临转型晋级压力，产业规划增速不断下降。

2019年，我国完成服装产值244.72亿件，完成职业营收1.6万亿元。

2020已来，新零售的提出、Z世代的兴起、5G技能带来的机会，服装职业正在不断做新的突破。

中国快时髦服装职业的新参与者越来越多，而零售开展的空间在不断缩小，未来的快时髦服装竞赛日趋白热化。

2020年的疫情给时装职业许多冲击，许多服装零售商的成绩都因而显著下滑。

跟着春季疫情的冲击曩昔后，在夏日和秋季许多服装公司的都出现了复苏状况，可是欧美地区疫情再度迸发，打破了宝贵的复苏进程。

截止2020年11月30日的第四季度中，H&M的出售额同比下滑10%至525.43亿瑞典克朗。

其中，第四季度前两个月，H&M的出售额比较去年同期只是下滑了3%，可是从10月22日到11月30日，出售额就同比大跌了22%。
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不破不立避免正面竞赛

H&M现在的处境非常尴尬，论时髦度和更新速度不及ZARA，论质量又不及优衣库，而失掉个性和独特性将使得顾客很快对品牌损失新鲜感，为了更好地生计，H&M有必要赶快找到新的成绩增长点。

种种迹象表明，H&M正在改动战略向中高端精品方向开展，更希望避免在快时髦领域与ZARA正面肉搏。

若一起大力开展快时髦，H&M的核心理念将很难无懈可击。为了未来集团的可继续开展着想，H&M不可能令品牌在自我矛盾中成长。

现在看来，H&M在快时髦和可继续开展之间，选择了后者为未来开展的侧重点。H&M可能会逐步淡化快时髦竞赛，转而向生活方式精品品牌开展。

推出***会员制品牌Singular Society

H&M母公司H&M集团宣告将推出***会员制品牌Singular Society，该品牌以订阅形式为基础，向会员供给高品质的服饰家居及必备日用品。

结合成本价出售战略以及会员制营销形式，将仅靠会费盈余，而非产品出售所得，并希望以产品作为服务来供给的理念与顾客达到长时间的协作关系。

纯靠会费盈余，且主打出售高质量日用品，能够想见Singular Society的方针客户群为注重生活品质，尤其是环保、可继续开展等议题的中等收入群体。

新品牌以会员订阅形式为主，在这种形式上，只有会员才能够购买该品牌的服装，并且，服装质量优异、价格低价，简直只收取成本价。

品牌也是经过会员费生计而非产品的价格。据H&M所言，这种会员订阅形式能够大大减少服装企业的出产糟蹋现象。

创新环保改善盈余条件

“可继续”所代表的，现已不只是是环保，而是一种新的规划思路，亦或是营销战略。

快时髦品牌本身便是建立在顾客高频次、大量购买的消费行为上。

在无法从根本改动盈余形式的情况下，近年来这些快时髦品牌经过不断创新环保举措来曲线救国。

H&M在瑞典斯德哥尔摩的门店中引进“Looop”服装收回体系，使用一种将旧衣服分解成新衣服的技能，其中无需添加水和化学药品。

品牌和纺织品收回公司I:CO协作，会将收到衣物分为三类：能够再穿的二手衣；二次使用改造成其他产品，例如清洁布；收回衣物变成纺织纤维的资料。

一起，H&M也在积极推出以可收回资料作为原料的衣服系列，比方有泳衣和牛仔等不同品类的Conscious系列。

H&M集团拟定了一个方针，即到2030年，所有产品资料都应以更可继续的方式获取和收回，这是Co:Lab现在的核心任务之一。

开启全途径零售改造挽救成绩

·2018年以来，H&M正式发起着力全途径零售改造，从丰厚品牌组合、优化线上线下事务机构以及数字化三个方向进行转型。

·丰厚品牌组合：2019年，H&M推出结合街头风格的年轻品牌Nyden，方针是瞄准千禧一代。这个年轻品牌并没有固定的规划师，而是由品牌构思总监约请不同的演员或KOL品牌协作，每季出品风格都会截然不同，因而，概念性和交际论题性都不错。

·优化线上线下事务机构：H&M在品牌发源地瑞典开设了首家全新概念店，坐落于斯德哥尔摩Karlaplan的高端消费区，出售的多是只能经过电商途径购买的H&M旗下高端产品线Trend和Premium Quality的商品。

H&M便是想经过更美的陈设方式、更高品质的商品、更好的服务体验一扫传统门店拥挤、杂乱的传统形象。

·加大对物流和技能的投资：为了创造更好的客户体验，H&M集团在全力加大对物流和技能的投资。

除了晋级移动应用程序，推出新的付出选项，在商铺中引进门店取货和在线退货，H&M集团在2018第四季度开设了三个新的配送中心，总物流面积约为23万平方米，为线上出售赋能的一起，也为完成全球范围内推进次日送达服务做足了准备。

向外部公司敞开全球供应链服务

H&M集团宣告推出一项名为“Treadler”的B2B供应链项目，意图是为了推进整个时髦职业的可继续开展，H&M集团将向外部公司敞开其全球供应链服务，意图是推进时髦职业的可继续增长。

Treadler将使其客户受益于H&M集团的专业知识、长时间供应商伙伴关系和战略性的可继续工作，然后协助他们战胜事务障碍，加速可继续的转化。

H&M集团并不忧虑或害怕敞开供应链，为了在职业中走得更远，他们需要向协作敞开大门。

作为一个全体，时髦产业还没有完成足够的可继续性。为了保证未来的可继续性，各公司有必要改变他们的供应链。

牛仔的可继续开展能够走进顾客衣橱，一方面与顾客观念的改变有关，对环保理念的了解更加深化；另一方面，也得益于收回流程的不断完善。

建立可继续时髦品牌支线

Conscious Exclusive 2020春夏系列里，他们就用一件休闲的蓝色洋装证明了收回纤维制衣的可行性。

其组成为50%的FSC认证羊毛，别的50%则是由收回丹宁布研制的Circulose®纤维所组成之人造纤维制成，也是第一个将Circulose®纤维化为成衣贩卖的品牌，不光具有优等质量，也保留美观特征。

提高顾客环保认识和参与度

品牌主打可继续，环保与再生的概念牌是出于对未来开展的战略性长远考虑，另一方面也是为了吸引更多的热衷于环保产品的顾客。

假如品牌的环保概念足以能够感动他们，那么买一件这样的时装便是一种潮流时髦。

可是关于那些环保认识并不激烈，对可继续性时装存在疑问的顾客，倡议可继续性的服装品牌则一般从供给切实优惠，提高顾客参与度下手提高她们的环保认识。

结尾：

上一个时代的引领者往往会成为下一个时代需要推翻的目标，只是自己可能浑然不觉。

在移动电商和数字化变革席卷全球时，H&M这个巨人迈着迟缓而又生硬的脚步慢慢的走向了衰落。

这份一向无法放下的身为时髦巨头的优越感，也将会一向成为其无法超越本身的桎梏。

不破不立，但关于巨头而言，变革永远是比革命简单得多的事情。而它最需要的则是通向那个可循环的未来的一条时间线，一条坚定而快速的时间线。
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