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红豆党员先锋周兵:以用户为中心 一切纷至沓来

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月25日

身为红豆集团红豆居家电商二公司总监，2020年，周兵带领团队完成出售、***双增加，在集团作业部长、副部级以上厂长排名第三，这个成果在红豆居家乃至全集团来说已然是可圈可点，可是对于周兵来说，还不行。“以用户、产品、途径、团队的持续进化为抓手，2021年要完成30%的增加目标！”“企业唯功率唯盈余”，这也是周兵一向尽力的方向。
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1995年，还处于乡镇企业的红豆集团广发“英雄帖”：百万年薪招聘总司理，一会儿让这个爱才如命的乡镇企业名声在外。行将结业的江西籍学生周兵被红豆“一方水土养八方人”的理念深深触动，他经过学校招聘来到红豆，成为一名一般的出售员。

因为作业认真担任，学习才能强，周兵越干越超卓，从副科长、科长到出售部司理，2003年经过竞争上岗一路做到厂长、司理。期间，他还利用业余时间完成了法令专业的进修，提升了学历。

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尽力，只是成功的根底，要完成杰出，却不是单靠“拼命”可以做到的，还需要强烈的进取心和研究精力。十多年身处一线的周兵时刻在思考一个问题：再好的营销技巧作用都是有限的，要产品越卖越好，必需要打造有途径的品牌。

在电子商务的星火没有燎原之时，周兵现已嗅到了转型的机会：一件产品只卖给特定区域的人，辐射范围十分有限，如果把东西放到网上去卖，出售范围辐射到全国，只要产品好，就不怕卖不掉。周兵决策果断：上马电子商务，“搬走缝纫机摆上计算机！”

2013年，周兵把“触网”的主力锁定在京东和唯品会。可是，这条路走得并不轻松。“全部都是从零开始”，周兵这样说道，尽管咱们红豆有较高的知名度，可是把它打入一个新渠道仍是十分难的。他举了一个例子，“开辟一个全新的途径，咱们一没有经验，二没有资金，还有一个瓶颈，咱们缺少电商产品。”一向跟在周兵手下多年的店长小吴回忆这段经历时说，“兵总有一股不认输的劲，他憋着一口气，一定要把这些难题突破。”因为唯品会是限时特卖形式，对货品组货、销货、退货速度要求十分高，这对刚刚跨入电商范畴的周兵来说是一个巨大的考验，他夜以继日，知难而进，迅速收拢工厂产品，整合上网，并且在唯品会内衣类目首先完成JIT发货形式。他和另一位搭档组成的2人团队硬是啃下了这块硬骨头。

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当时，恰逢我国的电子商务全面爆发，迎来了黄金时代。站在风口的周兵，成为公司里吃螃蟹的第一批尝鲜者，也是最早的受益者。许多在线下销量一般产品到了网上，一会儿都成了香饽饽。入驻唯品会的第二个月，周兵就带领团队完成了单月出售超500万，入驻当年出售额赶超其他同品类工厂网络出售的总和。在往后的5年里，销量又连年翻番，在各网销渠道江湖位置都是数一数二的。

盘活产品的一起，还有效链接了用户，这愈加坚定了周兵做大做强电商成绩的主意。2015年，他带领红豆内衣入驻京东自营，连续三年翻番增加，与此一起，他所担任的连锁线下门店成绩也名列前茅。从2015年开始，周兵连续六年被评为红豆集团“厂长标兵”。

“电商是空军，考究的是多、快、好、省，线下门店是陆军，考究的是标准化仿制”，但有一点是相通的，都是为用户发明价值。周兵认为，如果要做好电商，必需要秉承长时间主义，以用户价值为依归，而不是单纯做线下产品的“搬运工”。他成立了产品科，专门服务于电商渠道。每次上马新产品，周兵总是与团队反复评论，小到一个包装细节，都力求***质量。质量美好生活，细节决定胜败。在这样的精雕细镂下，周兵的团队打造了多款“爆品”，红豆绒内衣成为唯品会内衣类目***一个出售额过千万的单品。

优质的产品，加上良好顾客洞察，两者结合，成为周兵品牌推广“神枪手”，让红豆跃升京东和唯品会两大渠道品类头部商家。

扎根传统电商渠道，拥抱私域社群营销。在复盘自己近10年的电商之路后，周兵这样总结未来的发展方向。在新的背景下要完成成绩再提升，有必要具有追踪和把握趋势的才能，以及持续自我改造的才能。

2020年，周兵对红豆居家京东渠道店铺展开了大刀阔斧的调整，他重整团队，改动原有的运营形式，从用户视点动身，依据顾客对网购产品“物美价优”的要求，对产品进行重规划。运用京东快车、京挑客、直播等引流方法与产品相结合，全年完成出售突破1亿元，同比增加了70%。

“以用户为中心，其它全部纷至沓来”，周兵这样总结自己的成功经验。看似简略的诀窍背面，是不断创新的理念和强壮的学习力，更是一种“爱岗敬业”的初心据守，这就是周兵不断创先争优的诀窍。
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