二次元服装的“氪金游戏”：售价破千元 原创恐被山寨

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2021年01月06日

当各行各业还在破产、自救时，二次元服装这个小众赛道好像还在悄悄张狂。

不但是这个工业2020年规模到达169.57亿元，近年来，二次元服装赛道乃至被外界看做是天上掉下来的馅饼，生怕晚一点入局，这块饼就会被人吃光。

尽管二次元服装工业发展过于前期，全靠一群爱好者和店东们撑起整个赛道，但其入行门槛并不低：它不但需求创业者对版型、样衣、绣花、裁剪等技能了如指掌，还要满足了解各种番剧、游戏和动漫，迎合80后到00后各年龄段的爱好。

一位创业者对「创业最前哨」表明，他的一位朋友会绣花、裁剪，其妻子做规划，会版型和样衣制造，“但他们依旧没有勇气创业。”

这个职业或许几年内就造出年入1亿的神话，也具有满足魅力让店东甘心“为爱发电”，更有顾客们对它既爱且恨。二次元服饰为何如此“奇特”?
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“为爱发电”撑起的黄金赛道

近年来，跟着“汉服热”“古风审美”“二次元文明”等潮流鼓起，汉服、JK制服、Lolita裙等二次元服装吸引了众多年轻人的目光。
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“看到小姐妹们穿戴汉服那么美，就忍不住想要剁手买买买。”本年读高三的刘娟正是汉服文明的爱好者，她高一时经过与班里的同学交流，接触到汉服文明。刘娟泄漏，她们班级一共有42人，有五六个都是二次元服装的玩家，“他们基本每次放假去漫展都要买一套新的衣服。”

之后的两年多，她都靠着每学期成果前进，向爸爸妈妈申请购买自己喜爱的汉服及相关饰品。

在刘娟看来，喜爱汉服不需求原因，便是单纯地想攒钱买自己喜爱的东西，比方绣花鞋子、绣花包、假发、璎珞项圈、发簪，以及美瞳和化妆品等，学习画更美观的妆。这些都让她变得愈加自信。

“我现已有五套汉服，价位在200-700元不等，我深思着到大学打点工，攒点钱再入一套‘明华堂’(汉服品牌)。”刘娟神往着进入大学后穿上明华堂汉服的场景。

关于喜爱JK制服的爱好者来说，前者就像一只吞金兽。张丽在本年6月份入坑，到现在就现已花费了一万多元。张丽向「创业最前哨」抱怨道，她有“搜集癖”，关于美观的小裙子就想各种色彩都能具有，“买的时分就像集邮一样，所有色彩都想要，越买越多。”

在圈内粉丝们张狂消费力的驱动下，二次元服装赛道也出现出一个个造富神话。

比方生于1997年、来自四川的张静雯，在大三时创办汉服品牌“兰若庭”，只用了4年时刻，做到年收入1亿元;单品价格遍及都在3000至5000元的“明华堂”，服装工期的时刻现已排到2021年12月;JK制服店肆兔姬舍的“温柔一刀”制服裙，上线20分钟不到卖掉30万+条……

一个个暴富话题，引得大批外行人热血沸腾——这个小众赛道好像充满着金钱味道，掘金人都闻风而动。

2019年年头，坊间也曾有过传闻：只需挂一张汉服规划稿，就会有人来买。至于工期怎么?顾客大多是不会在乎的，他们多久都能等。商家只需做出来，发一条短视频，就有人来抢。

“其时我十分着急，感觉天上掉下来一块饼，我要是再迟一点这块饼就要被人吃光了。”汉服职业创业者刘伟至今仍记住其时想要参加创业者大军时火急的心情。为此，他直接辞掉工作，立刻开端联络供给链和工厂，并着手规划手稿，开淘宝店肆。

另一位在京东经营着JK制服的店东赵亮向「创业最前哨」泄漏，他店里现在的生意很好，“尽管是冬季，但每天都能卖出去几件，有好多学生购买。”

其实，售卖JK制服确实算是暴利生意。赵亮表明，他家店肆主营的产品并不是JK制服，仅仅顺带着出售，并且JK制服成本价只需求20-30元，价格大概在80-120元，毛利很可观。

早入局者也确实吃到了蛋糕。赵亮的一位朋友在青岛给制服店供给JK面料，“他说本年青岛做JK的都挣钱了。”

实际上，二次元服装生意现已在商场掀起了一番波涛。2020年天猫“双11”的一项数据显现，本年JK、汉服、洛丽塔裙成交额增幅是女士衬衣的1.26倍。在出产端，1688平台数据显现，JK制服询单量从2020年8月以来逐月增加300%。

02

高门槛的技能游戏

不过事实证明，纵使天上会掉馅饼，怎么接饼也是一门技能活。有些人或许会由于技能不到位，稍有不慎就被砸得鼻青眼肿，更有甚者还会“伤筋动骨”。

开汉服店至今现已有一年半时刻，刘伟回忆道，刚开端创业，他便是被幻想中的馅饼砸得不得不面对现实。

刘伟清楚记住，他兴致勃勃规划出第一款汉服手稿、却做不出来成衣时的挫败心情。其时，刘伟联络供给链和工厂后，把手稿拿去做成衣时发现，尽管色卡买了一大堆，但是总找不到合适的布料。后来也实验了屡次，版型上身作用始终无法令他满足。

这也揭露了二次元服装尤其是汉服工业制造门槛高的隐秘。

一款汉服的开发周期大概在30-40天左右，汉服难度高一些的还要更久。不只需求构思规划，还要去布料商场，挑选适合店肆风格的布料。之后找成衣做样衣时，普通的成衣一般不懂得怎么做汉服，这就需求创业者自己具有必定的常识储藏，具有自己打版以及和成衣充分交流的能力。

当样衣出来后，还需求找模特拍照样衣图，最终再带着样衣去工厂谈详细的价位等细节。

在这期间，还会面临一系列细节问题。比方在创业之初，***先到出产布料的工厂走访不同厂商，拿到每家的色卡后，再货比三家选出最适合自家汉服的布料。随后需求找到刺绣的加工厂，承认对方的刺绣方法。再找技能比较老练的版师，看板式能否实现。最终要寻觅技能比较老练的样衣师，假如自己不懂规划，还要找到对前史和汉服有研究的规划师。

即使这些流程都已走完，有了规划手稿后，还需求重新再将上述流程反向走一遍。

这也意味着，要先给样衣师看看样衣能不能做出来，再给版师看板式能否实现，再将规划稿拿到刺绣厂谈价格后，还需求到布料厂看所选的布料有没有满足库存。“由于有些布料厂家之后就不会出产了，有些布料就算还出产，不同批次或许也存在色差。”刘伟说道。

所有过程顺利走完，才干拿到样衣，再找拍照和模特进行拍照，最终找缝衣工厂批量进行制造。

刘伟泄漏，这其中的任何一个过程都需求磨合，直到现在，他还总是由于各种版型、样衣、绣花、裁剪等问题，一遍遍修正汉服。

更不必提只需创业就会有损耗和试错成本。除了出产的损耗以外，做为创始人还需求考虑冷季的团队开销，以及万一汉服卖得欠好很多压货，公司能承受多久没有收入的问题。

就连看起来并不复杂的JK制服，想要做成制品也并不简单。

去年5月，张涛买了3款手稿，就在线上开了一家JK制服店。他尽管主打原创、包邮和现货的营销，但他的服装销量却少得可怜，“只要3个月前有几笔订单。”

9月，张涛朋友圈还呈现了一群“比惨”的创业者。大家的淘宝店肆销量上不去，抖音的浏览量不多，QQ群的粉丝量也不可。

11月，张涛也学着同行，开通了意向金方法。他其时计划着，假如新款的意向金能够超越50件，就找工厂下单，确保让大家快点收到商品。

但12月，产品真实没有人购买，张涛就将店里之前价格120元的一款JK裙降价出售，但到网店购买的顾客依旧屈指可数。

张涛表明，最近有粉丝和他说，由于现在现已冬季了，她妈妈不让买，估量要等到暑假才干购买。“我其时心里就想，估量咱们都等不到那时了。”

境况更困难的是，张涛身边有一群“外行人”，由于急于进入职业，最终效益欠好，只能挑选放弃。

换言之，这个职业尽管有无限机会，但真实销量好的仍是头部品牌，小品牌想要成长起来并不简单，没有满足的资金积累，对职业供给链没有了解，只会在出场后快速倒下。

03

“山”“正”之争

如今，二次元服装早已不是“圈地自萌”的游戏，而是从小众商场逐步走向群众视界。尽管职业发展仍处于前期阶段，但竞赛现已十分激烈。

IT桔子数据显现，2019年汉服、JK制服、Lolita服的整体商场规模到达135.2亿元，2020年商场规模估计169.57亿元，商场增加率将超越20%。2019年二次元服装商场的用户规模现已到达3.4亿人，2020年或到达3.87亿人。

跟着“三圈”逐步构成潮流，职业里也出现了很多竞赛者。「创业最前哨」经过淘宝搜索“汉服”发现，涉及到汉服生意的店肆高达22.15万家，而与JK制服和lolita相关的店肆则别离到达8.93万、1.82万家。

但二次元服装职业仍处于前期阶段，并未构成老练的商业方法，乃至依然以小规模、自产自销等方法为主。

事实上，目前只要汉服品牌构成了一个比较完好的工业链条，有相应的汉服规划、纺织、广告营销、批发、零售商等。但汉服品牌的注册资金遍及不高。

天眼查数据显现，45家汉服品牌中，有4家企业注册资本最高，为500万元;其次有2家的注册资本为300万元，33家企业注册资本为100万元，乃至有企业的注册资本仅为1—10万元。而JK制服和Lolita裙的国产品牌并不多，大多都是经过淘宝店等线上方法出售，很难定位到详细公司。

这也让刘伟感觉到，现在这三圈现已不算盈利了，商场乃至现已进入白热化。

他表明，假如现在想要进入职业，相比之前要难上加难。商家不只需求了解服装制造层面的常识，还要满足了解80后到00后等新生代买家的认知，对动漫、番剧和游戏等也要有所了解。

在高门槛之外，最让店东们困扰的，仍是职业里频发的山寨问题。

不管是汉服仍是JK制服等都有山正之分。以汉服为例，假如汉服上的图案是原创的，那衣服便是正版。“正版做出来十分消耗时刻，但山寨或许只需求买一款样衣就可以了，这对咱们原创品牌十分不友好。”刘伟表明。

因此，二次元服装的顾客们不只对山正之分看得十分重要，圈层文明也特别严重，乃至催生出热衷于“法律”的“JK警察”，导致“过度维权”事件频频产生：网络上经常有穿戴JK制服，却被圈内“JK警察”直接指名说“穿山”的状况。

“所以圈外的人想入坑，也得提早找好店肆，网上假的不少，得谨慎入坑。”上述顾客张丽向「创业最前哨」介绍经历。

不过，关于顾客是否购买非正版制服，张丽有自己的看法。她表明自己站正，不喜爱山。没钱就买廉价点的，绝版了就等上新，真实想买就收二手。但也没必要苛责买到山寨的顾客，“由于有问题的是出产方和销售方，顾客仅仅觉得衣服美观就下手购买了。”

让张丽接受无能的反而是职业的预售方法。“我8月买的一款JK，到现在还没发货，就算到了也不能穿出去了。”她说道。

据「创业最前哨」了解，由于二次元服装一般都选用提早预付款方法，所以经常夏天预定的服装，要到冬季才干收到。商家根据预售的销售额再去决定做多少服装，这样一方面是由于汉服等制造工艺流程确实复杂，另一方面，商家也能躲避积压货品的风险。

因此，有时分头部商家就只发布一张样图，就开端收定金预付。但顾客就要开端绵长的等候，短则一月，长则半年乃至一年不等。

尽管仍有重重痛点，但从二次元服装走入群众视界开端，职业中就现已充满无限或许。

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