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裁缝品牌要挑选脱离百货店吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月23日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋 时间：2016年12月23日

曩昔十年来，美国的百货公司数量在不断削减。依据本年春天发布的一份陈述，Sears，J.C.Penney和梅西百货需求关闭多达800家门店才干康复至10年前的运营效率。一起，电商巨子亚马逊有望在2017年达到一个历史性的里程碑，逾越梅西百货变成美国最大的服装零售商。将来百货公司仍在零售职业有自己的一席之地，但如果品牌大多数出售收入依然依赖于百货公司，竞赛只会愈加惨烈。

线上购物在假期季的增速乃至高于素日。Kantar近来的调查陈述显现，超越对折的购物者计划在亚马逊采购一切的节日礼物。而在上个月的黑色星期五时期，线上门店的出售额激增14%，尽管扣头不小，可是实体店的人流量仍是下降了3~4%。
更糟的是，百货商店最能招引客户的即是扣头，可是频频的大甩卖不只会下降百货店的威望，还会有损品牌的形象。
那么大多数裁缝品牌就要挑选脱离百货店吗?也不尽然，对他们来说，多样化是关键字。他们需求找到新的办法来打破传统的批发形式，经过直面消费者取得大多数出售收入。一些正确的品牌现已找到了办法。
实体店仍有效果
尽管在线零售从百货公司夺取了很多的事务，但一些互联网品牌现已知道到了单品牌实体店的价值，比如说互联网垫子品牌Casper和轻奢品牌Everlane，他们具有自己的线上门店，一起也设有实体店，这协助他们加强了客户关系，线上线下的出售额也都有所增加。
这些公司知道到showroom(展现间)或有限的零售事务(如游击店)，可以营建一个环境，让客户沉溺其间，对品牌有更深的知道，这些门店不只仅是出售商品的当地，更像是一条3D广告，让客户可以将注意力全部集中在一个品牌上。
互联网男装品牌Bonobos将这种理念进一步发扬，开设了导游店(Guideshop)，看起来与传统服装店并无二致，但实际上不出售商品。首要效果是供给一个场所，客户可以在这里试衣服，咨询出售人员，订货商品，然后由门店送货上门或许顾客在线下单采购。
这些立异者还企图经过精心安置的小型空间，将房租本钱降至最低。比如说澳大利亚护肤品牌Aesop，以其细巧，时尚的门店和高坪效而出名。一起，还没有预备好长租实体门店的公司正在转向trunkshow(私密的小型时装秀)，以及复古阛阓等利基场所，不只兜销他们的商品，还能发生口碑，提高品牌知名度。
互联网仍不断涌现各种新式的分销路径：图片交际应用Instagram新增的购物功用也能协助零售商提高他们的品牌形象，触摸到更有针对性的受众。尽管电子邮件也许看起来很老派，像Rebel Mail这么的交互式电子邮件供给商依然可以变成独特推广东西。
裁缝品牌选用直面消费者形式时，需求更谨慎地挑选协作伙伴，挑选那些有利于他们的财务状况，一起能提高品牌辨识度的协作伙伴。授权运营(Licensing)至关重要，这种运营办法可以补偿批发路径的空白。
授权运营给裁缝品牌供给了一种可以轻松进军新品类商场的办法，例如配饰和化妆品，可以以比服装低得多的报价出售品牌商品，完成高赢利，取得全新客户流。美国时装设计大师TomFord经过这种办法，先后推出了精品香水及眼镜事务，后来又进军彩妆，都大获成功。近来，多方消息称TomFord将为同名品牌拓宽新的商品品类：男士内衣及挂钟系列。
授权运营也是年青品牌(如Karen Walker)刻画品牌形象，扩大客户群的办法。1989年品牌创立之初只要两款T恤，此后Karen Walker经过与珠宝、家居用品、鞋履等种类广泛的授权协作，生长为一个全球品牌。它的眼镜在美国商场的出售额就超越2800万美元。
批发路径已不再是裁缝品牌获取成功的最牢靠路径。为了触摸新客户，出售更多的商品，裁缝品牌所面对的挑选很清晰：要么多样化，要么束手待毙。
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