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暴风雪中，探路者能探对路吗？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年10月16日

“登山和企业管理是完全不同的两件事，但就实现‘攀爬’的方针而言，它们没什么两样。”

这是探路者的董事长兼总裁王静女士在自传《静静的山》中写下的一句话。现在这本书也被摆在探路者五棵松旗舰店里，售价98元一本。

假如仅仅观摩探路者在五棵松的旗舰店，高大的门店、门口的北极熊雕像、店内精美的规划装潢，你对这家国内野外配备上市公司的认识或许会非常夸姣。

但另一边，本年8月28日，探路者发布了2020年上半年财报，财报显示，半年期内品牌营收为2.97亿元，较去年同期的6.91亿元下降56.99%;净利润为-1.45亿元，相比去年同期的8185.59万元下降277.27%。

这个半年营收数字不及探路者***时期年营收的7%，而净亏本现已超过了2017年一整年的亏本额。
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财报对这些数字给出了一些解释——疫情影响，主业收入下降;易游等游览服务不再纳入，游览收入削减等等。但回顾探路者自2015年的高点以来，其营收和净利润都一向处于动摇跌落的状况，2018年甚至猛跌34%，净利润亏本1.82亿元。

在2019年刚刚出现时刻短回升的探路者，现在又陷入了营收猛跌和严重的净利润亏本状况。让人不由疑问，是疫情导致的暂时亏本，又或者会再度陷入2019年之前的那一段困难局面?

不论是哪一种或许，不可否认的是，现在的探路者在野外用品产业这座大山上攀爬得很困难，甚至和登山者们相同，时刻面临着暴风雪的冲击。

困难探究的2020年，问题在哪?

本年对各大运动品牌来说无疑是很困难的一年。疫情的影响、赛事的撤销、野外运动活动的大幅度减缩。探路者作为一个野外运动品牌，面临着这样的外部环境，好像也是“无力回天”。

但探路者也确真实疫情期间“搞”了不少事。在带货直播“兴旺”起来之后，探路者也举办了多次直播活动，例如探路者联动汪峰在抖音的直播首秀、探路者联动搜狐CEO张朝阳的618直播、2020年5月珠峰高程丈量大本营直播。直播以外，探路者开端测验更多的联名、出新活动，例如6月，探路者成为“行走的力量”公益举动的指定配备支撑;9月，和公民网旗下公民体育联合推出“公民探路者”计划。

而这些测验没能在短短的半年期间里给品牌带来太大改动，更何况品牌运营现状并不仅仅跟外部环境的改动有关。

依据探路者发布的财报数据，2017年探路者野外用品的出售途径首要是百货商场、专业野外店和网络途径，其中百货商场店的出售额占了63%。三年后的今日，在消费晋级、产业链转型的大环境下，探路者的出售途径和门店设置并没有根本性改动。2020年上半年，探路者新开了门店57家，关店125家，而保留着的门店大部分为加盟店方式。到2020年6月底，探路者主品牌共有连锁运营门店929家，其中直营门店101家，加盟店828家。

莆田安福在北京地区的实地探访中发现，除了2019年新开的五棵松旗舰店和在万达商场的门店外，探路者在北京几大商圈的店肆大部分都位于较为老旧的百货商场中，而这些门店现已有点“跟不上”这个年代野外品牌的定位和规划。

不论是西单仍是王府井，这两大客流量极高的商圈中，探路者的店肆都显得有些“土”。首要售卖的仍是老款的功用性产品，价格偏低，且扣头力度相当大，打折后的价格遍及定位在100元到500元之间。在西单的两家商场中，与探路者同楼层的运动品牌有乔丹体育、New Barlun、飞跃等品牌，或是一般的男装品牌。对服装、鞋款的功用分类也不够清晰，只要一个体会柜台，用于奉告用户探路者的野外功用。王府井商圈的店肆状况则又不相同，产品几乎是“大清仓”的状况，部分服装价格甚至低至60元。

这样的定价和店肆定位在现在坚持规划、特别材料的野外用品商场里，显得有些“方枘圆凿”，也跟更代表未来的五棵松旗舰店在形象上有着巨大反差。

探路者也对这样的状况做出了反思。财报中提及到现在的零售管理问题，除了介绍疫情期间的线上测验之外，也特别提及了，将针对线下店肆途径，加强对一线消费需求的关注，优选核心商场、购物中心、奥特莱斯等优质商圈持续开辟店肆的一起，加大力度持续活跃封闭获利才干不抱负、形象较差的低效店肆。

从现在看来，这一番针对门店的“除旧推新”，还需求做出相当大的尽力，这困难测验的半年，或许也能给探路者更多的时刻和机会，考虑现在的探路者，到底问题出在了哪里。

21年探路，险峰峻峭

假如要探究和反思探路者这些年营收和净利润的改动，首先要观察的就是整个我国野外用品商场的改动。

依据我国纺织品商业协会野外用品分会(COCA)近几年发布的我国野外用品商场调查陈述，从2011年开端，野外用品行业规划增速就在不断放缓，到2016年更是放缓到了“谷底”。COCA副会长李昌在2016年表示，增速的下降或许还会持续一两年。

事实上，当时的李昌“保守”了，直到《我国野外用品2019年度商场调查陈述》，我国野外用品零售总额增速仍在持续减缓，他们所期望的2017年后到来的成长初期，来得稍微晚了一些。

在这样的状况下，探路者作为一个深耕野外用品商场的品牌，不可避免地受到全体商场低迷的影响。不过从财报据来看，尽管探路者的野外品牌事务从2015年到2019年开端一路跌落，但这部分事务一向作为品牌的国家栋梁，营收始终在10亿之上，属于现在探路者三大事务板块中最稳定的一块。

成立于1999年的探路者，现在现已走过了21年。依据品牌评级组织Chnbrand发布的2020年我国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和剖析陈述，到2020年，探路者现已连续5年被选为我国野外配备行业品牌力第一名。放到国内野外品牌来看，探路者可以说是行业界公认的领军者，真正的“探路人”。

但这个探路人，也会遇到险峰。

2015年是探路者事务调整***的一年。从2014年底开端，探路者接连买下了新加坡在线游览渠道Asiatravel、全资控股了野外论坛绿野和极地游览预订渠道“极之美”;并在2015年3月以2.3亿元投资易游天下世界游览社，持有其74.56%的股权。

花大价钱在游览产品上布局，探路者是期望形成自己的“野外生态圈”。设想是夸姣的，但现实有些骨感。2015年财报正式参加游览产品事务的数据之后，营收来到了一个***，游览事务更是得到了20.08亿元的营收，但与此一起，公司的净利润却没能实现正增加，而是又同比下滑了10%。

在接下来的几年中，探路者上市以来营收和净利润的稳步提升完全被打破。营收是暴升的，净利润是跌落的。不难发现，游览事务在初期给公司带来的流水相当可观，但想落到实处才会发现，这是一个巨大的泡沫。这一次，探路者好像没有探对路。

在净利率比年降低的状况下，探路者好像有必要要给一切股东一个“交代”。2017年6月，探路者创始人之一盛发强辞去公司总裁职务，并持续担任公司董事长，一起邀请到前乐视体育CMO强炜担任探路者集团总裁。

探路者也决心放下这个虚幻的泡泡，开端回归主业，高层人事改动的一起，探路者还宣告未来三年公司重点将重回主营事务，经过调整产品结构、品牌战略和产品开发融入科技等方面，方针在2019年重回10%以上的增加。

提出了一系列“新”转型的强炜，只在探路者总裁的方位上坐了半年，2017年11月，他就离开了探路者，回归公司担任总裁的是盛发强的妻子，探路者的另一位创始人——王静。强炜没能给探路者“雪中送炭”，新的转型路线也被放置，2017年探路者净利润的***亏本，也好像预示着又一次”探路“失败。但这一次创始人的回归好像也意味着，探路者将重新回到最开端坚持的那条路上持续行走。

甩掉“包袱”重新启程

在2018年面临了-1.85亿元的净利润后，探路者在2019年总算从连续两年的净利润亏本中“活了”过来，尽管总营收依然跌落，但现已恢复了挣钱的状况，净利润同比2018年增加了162.16%，到达1.13亿元***。

这一年，探路者尽力做出了改动。第一步就是减缩自己的游览事务。2019年，王静承受《每日经济新闻》时表示，从2017年开端公司就逐渐放下其它事务，愈加聚集主业。同年11月，探路者也做出决定——卖出旗下易游天下游览社29%的股份。

及时止损的效果是明显的，比起2015年***出现在财报中的20亿游览事务营收，2019年的游览营收尽管仅有2.33亿元，但公司总体的净利润也恢复了正数。

2019年探路者也更坚定了自己野外主业的场景化、概念化特征。年头，探路者与我国登山队协作，表示将连续五年为我国登山队及西藏喜马拉雅登山导游校园供给专业的野外配备支撑，6月，探路者又成为电影《攀爬者》的***野外配备品牌赞助商。“攀爬”本就是探路者一个重要的定位，经过这样的协作、联名等举动，这个定位在用户心中的标签也不断被强化。

此外，2019年7月，探路者在北京五棵松商圈建立了自己的第一家极地概念店。探路者对这家概念店投入不少，设置在出地铁站和美食区就能看见的方位，还正好矗立在阿迪达斯五棵松旗舰店对面，探路者对这家店的定位无疑是较高的。而店内的规划，无论是野外与环保的概念，仍是新零售的形式，也都期望给消费者打造更快捷舒适的消费体会。

莆田安福在这家旗舰店里首先感受到的，也的确是探路者建立概念店时期望的——时髦。店内播映的是不少年轻人都爱的韩流歌曲，品牌系列也愈加全面，包含了主品牌产品、DX系列产品，甚至最新的“行者”系列产品。主品牌产品的“新”元素以及本年联名的几件产品都出现在店里，且有不少产品在纯粹的“速干”等功用性之外，愈加注重规划和舒适度，增加愈加亲肤的棉材料，规划也都走向潮流时髦。

但旗舰店内也依然存在问题。先是分区不明确。步入店肆，主品牌大部分被放置最左边的墙面上，而视觉中心的展台和过道上更多是DX产品和最新的行者系列，而这两个系列的区别不够明显，需求经过店员引荐或询问才干获悉。

其次是设备利用不到位的状况。旗舰店的门口和店内共摆放了两台智能屏幕，屏幕有两个功用，分别是“颜值丈量”和“产品挑选”。但“颜值丈量”功用仅为娱乐，“产品挑选”功用点开后却满屏只显示一件服装。假如旗舰店购入智能屏，想要利用它与来店的消费者发生一些交互，并发生对产品的导流，那现在来看，这两块屏幕的作用现在仍是不合格的。

2019年的探路者，是在向着一个好的方向前进的——游览产品的包袱根本卸下，集中精力做的主业效果不差。从财报的数字就能感知到，公司对自己品牌的调整起到了效果。

但仅半年之后，面临着来势汹汹的疫情，探路者困难攀爬的路上再遇“暴风雪”，完全扣掉游览产品事务的营收和利润后，探路者面临的是比2017、2018年更大的窟窿。

这场疫情让探路者面临的是和一切品牌相同的困难时期，一起也将探路者躲藏的问题再度揭露出来。但现已下定决心甩掉包袱的探路者，或许完全砍断旁生的枝丫后，骨干才干吸收到更多的营养。树干上的伤痕也许是暂时的，探路者拿掉的是游览事务的营收，展示的是集中精力做野外的决心。

尽管现在线下店肆依然存在不少问题，但探路者从2020年头就开端对线上进行布局。2020的下半年，探路者还在进行着更多的场景化探究和协作。7月，探路者展开天问一号火星勘探现场状况直播，并随后和我国航天科技世界交流中心旗下的“太空创想”品牌达到协作，将为长征五号试验堆供给服装支撑;9月，探路者又与《我国青年报》联名，开端测验国潮路线，这些联名产品现在也都出现在了五棵松的旗舰店里。而上半年以1775.42万元投入潜心研制的最新X系列(行者系列)，也在9月份开端逐渐向线下铺货。

线上布局、最新潮流，这些能够给探路者带来多少生机，这一次，他们又是否探对了路?暴风雪下的探路者，在等待商场进一步的检验。
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