火过之后，热门品牌和爆款要怎么办？

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2020年03月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册   时间：2020年03月13日

苏格兰配饰品牌Strathberry之前没什么人听过，直到2017年12月，梅根·马克尔(Meghan Markle)拿着一款Strathberry手袋引爆了互联网。

与哈里王子订婚后，马克尔手提一只Strathberry拼色托特包首次现身公共场所。这样来自英国皇室的“非官方背书”，给这个夫妻档Leeanne Hundleby和Guy Hundleby在2013年创建的品牌带来了巨大的声量。“马克尔同款”在几分钟内售罄，24小时内等候名单就排满了1000人。品牌销量共计添加了200%到300%，品牌官网流量比前一天添加了10倍。接下来几个月里，马克尔还拿着别的两款包袋出街，都产生了类似的作用。

“人们立刻对品牌有了极大的爱好，品牌闻名度得到极大提高，”Hundleby说，“这给了咱们一个特别好的时机，利用人们对品牌的爱好驱动添加。”

这样的热议时刻能瞬间把名不见经传的品牌推动主流消费者的视野。关于Strathberry这样的小公司，马克尔带来的营销惊喜能发明广告预算能允诺的曝光。但随着社交媒体的生命周期现已缩短到没几个小时，消费者的注意力时长也在缩短，类似的高光时刻转瞬即逝。抢手爆款或热议品牌在社交媒体上的消失速度，简直与其发布速度相同快。

“你要不时小心，同时要最大化人们的爱好——还要想办法在往后坚持这种爱好，”Hundleby说。

在马克尔成功“带货”之前，Strathberry仍是一家价值300万英镑的公司。曩昔三年里，其销售额添加了400%，截止2019年4月的财年中营收达到了1200万英镑。

但与其在伦敦上流社区梅菲尔芒特街(Mount Street)的奢侈品牌街坊比较，Strathberry现在的规划只会相形见绌。上一年夏天，Strathberry在这条街上开设了品牌旗舰店，雄心壮志的方案还在酝酿之中。Strathberry也在不远的伯灵顿拱廊街(Burlington Arcade)开了一家店，方案本年晚些时候再开第三家店。来自中国市场的需求也大增，上海的芮欧购物中心也开设了该品牌为期6个月的快闪店(各类品牌趋于饱满、高速开展但不通明的数字生态系统使得中国市场颇具挑战)。

那么，品牌应当如何把意外的“高光时刻”转化为长时刻添加?

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抢手品牌

考虑，先人一步

你的产品或系列得到广泛而飞速的传达，这当然会令人兴奋而且手忙脚乱。但与其陷入疯狂，不如早早为下一步制定战略。

墨镜品牌Le Specs与Adam Selman的联名协作也在Instagram上风光了一把，彼时Gigi Hadid、蕾哈娜(Rihanna)等名人戴着该品牌Last Lolita(“最终的洛丽塔”)猫眼墨镜。这个品牌澳大利亚Sunshades公司在2006年重启了该品牌，巴黎的Colette与伦敦的塞尔弗里奇百货(Selfridges)等零售商也在销售该品牌产品。但创意总监Hamish Tame表明，其与Adam Selman的联名协作招引的大众注意，有助于给品牌事务“大力充电”。

Tame说，他此后便开端考虑怎么快速环绕Le Specs持续推动。没过多久，Le Specs开端进军光学镜框范畴，本年与Christian Cowan的联名协作预计将在3月出售。Le Specs表明，该公司有望未来几年内实现1亿澳元销售额。

“我总是会想，如果有一场会议咱们不得不去参与，那咱们会议论什么论题?”Tame说，“没人乐意一遍遍议论相同的工作，你要怎么能每次都拿得出令人兴奋的东西?”

成为人们心中的“首选”

前J.Crew珠宝设计师Lele Sadoughi会说，在某个品类成为明星，是招引客户回头的好办法，她在2012年创办了同名戏剧珠宝品牌，2018年推出了一系列的发带。很快，这些色彩缤纷、装修珠宝的样式就现已火遍Instagram，装点在Rocky Barnes、Danielle Bernstein等闻名网红的秀发之间，而Barnes具有180万粉丝，Danielle Bernstein则有220万粉丝。

“你要尽力成为人们想要拜访的目的地，”Sadoughi说，“最重要的是占据一整个品类，专心这个品类。不要到后来才开端方案。”

Sadoughi为粉丝们提供了多种多样的挑选，发带包括数百种色彩和样式组合，从镶嵌珍珠的天鹅绒发带到头箍式发带和品牌标志性的系结发带。她在广泛的品种与每种样式的有限数量之间坚持平衡，防止过度曝光。2019年，她卖出超越15万个发带，全体事务添加了5倍。

不趁波逐浪

Missoma的创始人Marisa Hordern给出的建议是，不要过火沉迷市场趋势。

“咱们不会去尽力追逐潮流，”她说，并举例道，贝壳与珍珠装修是他们没有运用的重要首饰流行趋势。“咱们尽力做的是自己真正拿手的事。”

依据《安福家园报》(The Sunday Times)评选的英国增速最快私营企业的“快车道100强”排行榜，Missoma曩昔三年的年销售额添加了166%。该品牌表明，预计本年销售额将添加60%至70% ，超越1800万英镑。

不怕Say No

品牌不难想到要“趁热打铁”，在产品特别火的时候尽或许多做销售，敏捷转化为销售额。但产品的众多会损害品牌的长时刻形象。

Le Specs的Tame说，“最终的洛丽塔”镜框的流行使他们和零售商的沟通也出现了一点困难，由于他们期望办理零售商对批发订单的预期：“咱们毕竟要支持自己，坚持自己的做法，防止最终陷入库存过剩的地步。”

品牌有必要谨慎，不能由于一时的流行而从头界说品牌。在“马克尔时刻”之后，Strathberry就被来自杂志、电台与电视各类媒体的请求淹没，但Hundleby夫妇关于协作伙伴的挑选十分谨慎，婉拒了很多请求协作的渠道。

“当整件事现已和咱们的品牌联系越来越远，咱们就不是很感爱好协作了，”Guy Hundleby说。他还弥补道，他们同时也期望能尊重那位家喻户晓的客户。

出资“基建”促添加

企业进入快速开展轨道时，往往会考虑添加职工数量。但在如今电商驱动的品牌世界，企业对技能的出资相同重要。确保品牌官网在不同国家能被高速浏览、最大程度地确保用户安全，都是网站建造的“正确打开方式”。

“咱们作为一个互联网原生品牌，官方网站不仅是一个展示厅，也是销售点，”Missoma的Hordern说，“咱们事务运营的好坏程度取决于客户的购物旅程。这需求与对的内容结合在一起，也需求你用坚持用对的方式展示产品。”

这些基础设施或许造价高昂。但要利用好某个高光时刻可以发明更多资金，促进下一阶段的添加。例如，Strathberry挑选与他们在西班牙的各家供货商密切协作，确保依照紧凑的出产方案进行出产，敏捷弥补流行款的库存，将额定收入进行再出资。

抢手不等于永久

成功绝非偶尔。也有品牌看到了“爆款”背面的长时刻商业利益，并为此在幕后静静尽力了好久。

2015年，Missoma敏捷成为了Instagram的抢手品牌，Lucy Williams等网红成为了品牌粉丝。同年，Williams开端和该品牌协作设计其间一条产品线，双方的协作至今仍在持续。很快，这些产品就出现在Kaia Gerber、Bella Hadid这样更闻名的潮流偶像身上。

环绕品牌引爆的口碑，与品牌后来的商业战略转向也符合：Missoma后来中止了大部分批发客户的协作，专心于直面消费者的在线销售，下降价格点，使大部分产品零售价低于150英镑。“看起来仅仅一会儿的事，实际上是多年辛勤尽力的结果，”Hordern说。

Sadoughi也以为，社交媒体引发的热议与关注仅仅发带热销的众多因素之一，这些因素让事务转入了现在的上升轨道。

她事务刚起步时就推出了40美元的入门样式，价格远低于镶嵌珠宝的样式(超越100美元)。她还花费大量时刻完善产品，确保产品是高质、舒适的，并开端在营销上加大支出。

“我不是忽然冒出来做了个发带，然后就能被人们广泛传达了，”她说，“我现已尽力了好一段时刻了