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风口来了？2016最新服装B2B形式深度解析

莆田电商城报道：http://www.05940004.com   作者：安福相册    时间：2016年12月08日

莆田运动鞋批发市场报道：http://www.05940004.com   作者：莆田运动鞋  时间：2016年12月8日

服装职业商场规划


服装是一个无穷的商场，老百姓的“衣食住行”，“衣”排在最前面。这个职业有多大？依照人均年服装花费2000元来核算，乘以我国13亿人员，我国服装的零售比例高达2.6万亿！依照200%的零售加价率，换算到服装B2B，保守估量也有1万亿的买卖规划。这么大的规划，是许多职业可望不行及的。

服装零售店的干流形式

由于我国幅员辽阔人员很多，东西部开展不均衡，乡村城市差异化也十分大，再加上电子商务曩昔10多年的飞速开展，致使服装终端零售店的构成十分杂乱，咱们分为线上和线下两个有些来介绍。

线下零售店的形式首要包含：快时髦直营店（ZARA、H&M、UR等）、全国性品牌连锁店（美邦、以纯、七匹狼等）、区域性品牌连锁（数十到数百家分店规划）、超市卖场、个别精品店（商场内、步行街、社区）、暂时货摊（地摊、夜市）6种干流形式。

而线上的零售店又包含：品牌旗舰店（线下大型品牌或许茵曼、裂帛等淘品牌）、大中小服装卖家、品牌扣头特卖3种干流形式。

传统服装供应链的形式

在纷繁杂乱的零售店中，咱们把零售店上游供应链简略分为“自建”和“非自建”两类，所谓“自建”即零售商本身担任规划、布料和对接工厂出产；而“非自建”则是把规划、布料和出产外包给第三方，自个专心于品牌宣扬和出售。“自建”供应链的零售商包含了快时髦、全国性品牌连锁、淘品牌等大型品牌商，共占到商场比例的40%；“非自建”供应链的零售商首要对错品牌和中小品牌的零售商，共占到商场比例的60%。

而在传统的“非自建”的供应链形式中，包含了ODM订购（买手组货）、现货批发、尾货批发3种干流形式。特别要弥补的是，ODM订购首要效劳于区域性品牌连锁店、网店大卖家等有独立品牌但又不想自建供应链的零售商，而且跟着花费者快时髦的需求和规划师品牌的兴起，ODM的形式有进一步扩展的趋势。

而2016年突然新式的很多服装B2B公司，也恰是瞄准了这6000千亿的“非自建”的大蛋糕，企图经过互联网的手段改动商场的格局！接下来咱们一同剖析下当前最盛行的几种服装B2B形式。

纯渠道促成类

这一类的形式是B2B中最早的形式，存在挨近20年，代表性的公司为1688。渠道由供货商直接入住开店，向收购商供给了彻底敞开的产品信息，买家经过查找分类和推荐，能够迅速的找到货品，直接与供货商交流，自由贸易。渠道前期的只要信息促成，后期开端有线上买卖和支付担保，愈加保障了收购商的利益。

这种形式的长处在于：经过互联网收购，比较线下大大提高了效率。而且纯渠道的形式十分轻，SKU多，买家的挑选规模很广，简单形成规划效应。商业形式上，这种B2B公司通常都会树立强壮的直销团队，经过收取会员费，能够迅速盈余，变现思路明晰。

可是这种形式之所以存在了这么久，仍然不成功，核心因素有三个：榜首，服装是典型的非标准品，经过网络选款十分简单呈现货不对板的疑问，纯渠道的形式很难确保收购商的进货体会；第二，对供货商收取会员费的方法，归于先交钱后看作用，致使这有些B2B渠道遍及注重出售忽视运营，致使上游供货商口碑差，积极性低；第三，曩昔PC时代，供货商只能经过专业摄影+PS+产品详情页的方法上载产品，不光本钱高，更首要的是无法跟得上线下的货品更新速度，致使收购商无法看到最新的样式，库存无法同步，咨询无法常常回复，终究收购商的体会较差。

渠道+线下效劳类

这类B2B渠道是“纯渠道促成类”的升级版，相同是供货商直接开店，相同是买卖家直接交流，渠道第三方担保买卖。但在此基础上，此类B2B渠道树立了自个线下效劳体系——当买家下单后，供货商并非直接发货，而是将货品送到地点商圈的效劳站，效劳站的工作人员对每一件产品进行质检，然后再把同一个买家的包裹拼在一同，终究经过快递或许物流进行发货。“批来批往”是这种形式的立异者。

“渠道+线下效劳”的形式，即具有了传统“纯渠道促成类”的各种优势，一起又规避了货不对板的疑问，而且能够把瑕疵品率从5%降低到1%，大幅提高了收购商的进货体会。别的此类渠道是根据移动端的B2B渠道，供货商能够随时随地的将样式发布到渠道上，也能够经过手机随时招待咨询，与买家直接交流。

在商业形式上，为了避免负面的口碑，批来批往没有挑选和“纯渠道促成类”相同的会员制，而是相似taobao的广告+佣钱的收费形式，相当于线下实体档口的档租，赢利率占比买卖额5%。

一件代发类

跟着taobao等网络零售渠道的兴起，不断添加的批发商向网店供货。2010年摆布，在杭州和广州，开端呈现了专门效劳小型taobao店肆的新形式——一件代发，这种形式由网络批发商、taobao小店、taobao花费者三者构成。批发商在出产很多网络爆款的一起，还供给taobao数据包；taobao小店不必压货，直接导入数据包即可开端出售；花费者在taobao小店下单后，由批发商或许代发团队直接发货给花费者。假如呈现了退换货疑问，这些批发商还支撑7天无理由退换货。

在曩昔6年中，跟着网购商场的添加，这种形式开展的如火如荼。一件代发的B2B渠道，汇聚了很多的网络批发商和taobao数据包，还供给收费的代发货效劳，是taobao小店挑选货源的首要场合，现在最有影响力的一件代发渠道是广州的17zwd.com和杭州女装网。

一件代发形式的优势显着，出产和出售别离，taobao小店无需压货，极大的释放了taobao的无穷流量资本。别的盈余形式十分明晰，每单代发能够赚取2~4元的毛利，广告费更是这类B2B网站的首要收入来历。

可是，这类B2B网站的缺点也很杰出。由于出产和出售别离，致使缺货率通常在20%摆布，花费者体会十分欠好；网络批发商为了赚取赢利，会运用一些和什物距离十分大的官方图做数据包，致使花费者会遇到很多的货不对板的疑问；别的，taobao和天猫作为一件代发的首要下流通路，对这类数据包货源的镇压益发严厉，使得这类小taobao店的生存空间会越来越窄。

买手拼货类

广州十三行商圈的新我国大厦，与韩国、日本时髦潮流严密接轨，最近几年已经成为国内最有影响力的一级女装批发商场和ODM聚集地。而最早的买手拼货形式，也产生于此。买手经过跟批发商谈判，获得在档口摄影的答应后（或许直接把相片经过微信发给买手），将相片放在B2B网站上，让来自全国的服装店买家限时拼货，通常5件就能够成团，成团后会有发货团队去到档口拿货，终究把货发给全国的买家。较早选用这种形式的网站是“每天拼货团”。

能够看到买手拼货的形式与一件代发的形式有相似的当地，出产方与出售方别离。但为何要“限时”？由于新我国的样式更新十分快，通常一两个星期就会下架，随时都会断货，所以出售时刻不能拉得太长。为何要“拼货”？由于新我国大厦的批发商的售卖条件是齐色齐码（俗称一手码），而单个服装店通常达不到这个起批量，所以才需求拼货。

这种形式的优势在于，全国各地的买家（以实体店为主），不必来到十三行，就能够拿到最新最潮的货，货源的层次和潮流度方面，要好过别的的B2B网站。从盈余形式上看，这种B2B网站能够直接经过中心加价的方法赚取赢利，通常加价率在5%到10%摆布，商业形式也十分明晰。

可是买手拼货形式的疑问也十分杰出，和一件代发相同，这种形式的缺货率也十分高，买家常常需求等候几天才发货，或许爽性无货退款，而货源的稳定性关于收购商对错常要害的。别的，限时拼货的形式，致使买家的挑选规模十分有限，一起在售的产品通常只要几百款，还不到渠道类的B2B网站SKU的1%。

从长远上来看，买手拼货的形式还存在一个更大的缺点：当单个产品的销量超越100件时，这类B2B渠道将会面对是不是提早压货的两难挑选。假如提早压货，则危险极高，简单被库存压垮；假如不提早压货，缺货的疑问会跟着销量的添加，越来越杰出，由于批发商不会为B2B渠道预留那么多的现货。此外，这种形式需求很多的的买手和代发人员，后期对团队的管理能力请求很高。

服装B2B渠道的将来和挑战

尽管服装B2B面对的是一个6000亿的大蛋糕，但行进的路上坑也不少。各种形式都有长有短，但不管哪种形式，都要先处理以下几个疑问：

榜首，网络收购服装的体会疑问。由于图片对错标品，看图片和看什物总是有距离。但服装又会由于更新和价值降低速度十分快，给自营带来了极大的难度。别的，比较线下的传统二批、三批商，网络收购的到货速度和退款货效劳要略逊一筹。

第二，不管哪种形式都要处理流量疑问。渠道形式需求用流量招引更大的批发商入驻，自营形式需求有更大的流量才干拿到非常好的样式和更低的报价。但是不管是实体店仍是网店、不管是小店仍是大店，收购商（决策人）通常只活泼在线下商场，怎样有用的获取线下的精准流量，是终究胜出的要害因素。

第三，比较传统的服装批发，ODM订购是将来更有潜力的一个新式商场，SHOWROOM（线下订购会）已经成为了时下服装圈子的盛行要害词。但是ODM买卖流程愈加杂乱，怎样经过互联网去完成线上ODM买卖，需求面对的疑问愈加严重。




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